Kako pronaći antikvitete i kolekcionarstvo i pregovarati o fer cijeni

Iako je puno ljudi upoznato sa kolekcijom antikviteta, mnogi nisu svjesni rastućeg tržišta drugih kolekcionarskih predmeta, od automobila, igračaka, stripa, narodne umjetnosti. Prema američkom ekonomskom popisu stanovništva iz 2012., industrija ostvaruje više od 13 milijardi dolara prihoda za gotovo 20.000 poduzeća, od trgovina za samo jedan čovjek do ogromnih internetskih aukcijskih tvrtki kao što su eBay i Heritage Auctions.

Čini se da svi s vremena na vrijeme imaju dodir nostalgije, sentimentalnu čežnju za povratkom u dane prošlosti. Antikviteti i kolekcionarstvo opipljivi su dokazi povijesti, spomenici sporijeg, jednostavnijeg doba kada je budućnost svijetla, a prepreke su izgleda lako prevladati.

Za razliku od većine maloprodajnih iskustava, stjecanje djelića prošlosti zahtijeva marljivo traženje koje slijedi pregovaranje starih cijena - „kvrgavanje“ - između kupca i prodavatelja. Vrijednost je u svijesti dviju stranaka, a ne bilo kakva objektivna analiza, jer su mnogi predmeti jedinstveni. Kao posljedica toga, za uspješno stjecanje su potrebni pažljiv i disciplinirani pregovori. Mnogima je prilika da trkaju nad cijenama, usmeravajući nečiji um prema tuđoj, jednako je korisna kao i stjecanje samih predmeta..

Žalba branja

Pronaći staro blago može biti i financijski i emocionalno korisno. Dok većina berača kupuje starije komade za svoju umjetničku ili nostalgičnu privlačnost, mnogi su pronašli bužne tržnice, prodaju garaža i stare staje i kuće kao izuzetno profitabilne. Na primjer:

Kopija Izjave o neovisnosti. Godine 1989. financijski analitičar iz Filadelfije kupio je staru sliku seoske scene za 4 dolara na rasprodaji dvorišta. Iako je slikanje smatrao osrednjim, svidio mu se okvir za slike. Pokušavajući ukloniti sliku s okvira, ispod platna je pronašao presavijeni dokument. Pokazalo se da je to jedna od 23 poznate kopije prvog tiska Deklaracije o neovisnosti 1776. godine. Analitičar je svoje nalaze na aukciji Sotheby's 14. lipnja 1991. prodao za 2,42 milijuna dolara. Od tada je pronađen i niz drugih primjeraka vrijednih milijun dolara.
Jackson Pollock slika. U devedesetim godinama, umirovljeni vozač kamiona kupio je ono što je smatrala smiješnim umjetničkim djelom za 5 dolara u kalifornijskoj štedionici. Namjeravala je upotrijebiti sliku za pikado. Prijatelj likovnog učitelja, vidjevši sliku, sugerirao je da bi mogla biti vrijedna i trebala bi je ocijeniti. I dok je autentičnost Jackson Pollocka dovedena u pitanje, kupcu je ponuđeno 9 milijuna dolara za sliku.
Prvo snimanje Velvet Undergrounda. Godine 2002, kolekcionar rekorda kupio je 12-inčni rekord acetata na buvlju na Manhattanu za 0,75 dolara. Zapis, za koji se vjeruje da je kopija prvog albuma The Velvet Underground, pokazao se kao jedinstveni acetat u studiju, snimljen tijekom njihovog prvog snimanja. Rekord je prodan na eBayu za 155 401 USD u 2006. godini.
Kolekcija bejzbolskih kartica iz 1870-ih. Krajem 2014. godine jedna starija žena otkrila je da je njezina kolekcija bejzbolskih karata u Boston Red Stockings vrijedna milion dolara tijekom posjeta televizijskom programu "Antikviteti". Karte su dobile njezina prabaka koja je upravljala pansionom u kojem je tim boravila između 1871. i 1872. godine, a bila je zaboravljena u staroj ladici stola.

Slučajevi pronalaska blaga u milijunima dolara su rijetki. Ipak, radost pretraživanja i sakupljanja dostupna je svima.

Predmeti svih vrsta mogu se sakupljati, uključujući knjige prvog izdanja, autograme, prodajne znakove, lutke Kewpie, vatreno oružje, automobile i motocikle te odjeću. Neki zadržavaju kupnju, dok drugi kupuju predmete kao investicije kako bi se prodali drugom kupcu koji je spreman platiti višu cijenu. Bez obzira koji je vaš motiv, nema razloga da ne postanete "izabrač" i doživite radost neočekivanog nalaza.

Antikviteti protiv kolekcionarstva

Starinama se obično smatraju predmeti stariji od 100 godina. Kolekcionarstvo je staro manje od jednog stoljeća, ali može biti jednako vrijedno. "Vintage" se uglavnom odnosi na predmete stare 20 ili više godina, dok se "retro" odnosi na sve što se čini datirano ili izvan stila u usporedbi s modernim predmetima.

Bez obzira na dob, vrijednost predmeta ovisi isključivo o ponudi i potražnji. Kao posljedica toga, neke rijetke antikvitete prodaju za manje od novije kolekcije, jer za prvom i nema velike potražnje. Kolekcionarstvo je uglavnom emocionalna kupovina koja ima više volatilne vrijednosti od antikviteta, a koja se bolje uspostavlja kroz dužu povijest.

Oznaka na antikvitetima i kolekcionarstvu može biti nekoliko stotina posto jer su predmeti jedinstveni, a kupci često nisu svjesni trenutnih vrijednosti. Konkretno, cijene u antikvarijatima i od kolekcionarskih dilera su visoke kako bi se prilagodili vjerojatnom pregovaranju oko konačne cijene. Kupci koji traže određene stvari trebali bi prije kupovine obaviti svoje istraživanje kako bi bili sigurni da plaćaju fer cijenu predmeta koje žele.

Kupite ono što volite

Prema Daily Expressu, britanski prodavač antikviteta John Hansford navodi da biste trebali kupovati samo one predmete za koje ste strastveni. Internetski aukcionar Patrick van der Vorst se slaže s napomenuvši da "morate voljeti ono što kupite jer nema jamstva da će se njegova vrijednost povećati."

Postoji mnogo razloga da vole starije predmete radi sebe:

Ljepota i trajnost. Više od polovice Amerike nedostajalo je električne energije do 1932. godine, tako da je većina predmeta ručno izrađena od prirodnih materijala. Na primjer, namještaj su izrađivali s posebnom namjenom - krevetić za dijete, kuhinjski stol za novu obitelj - majstori koji su provodili sate stvarajući svaki komad. Ogromna količina namještaja od drva bila je sastavljena sa spojnicama od goluba, koje je gotovo nemoguće rastaviti. Predmeti su izrađeni od pravog tvrdog drva, a ne od šperploče sa zalijepljenim furnirom. Lijevano željezo bilo je izbor mnogih majstora za izradu metala, izrađeno u kalupu na pijesku i polirano dok njegove površine nisu bile glatke. Mnogima moderno lijevano željezo (proizvodi se od pedesetih godina prošlog stoljeća) jednostavno nije isto. Tave od lijevanog željeza dragocjeni su predmeti koji se generacijama prenose s roditelja na dijete. Dok se stakleni proizvodi proizvodili u tvornicama, ručno se puhao bez koristi električne energije. Opasni materijali poput kobalta - koji je sada zabranjen - korišteni su tijekom proizvodnje i rezultirali su bojama koje i dalje žive i ne mogu se trošiti.
Njega u izradi. Većina posteljinskih materijala, poput pokrivača i prekrivača, izrađeni su ručno od ostataka stare odjeće i čuvaju se u obitelji generacijama. Svaka jorgana, ponekad potpisana i datirana, bila je jedinstveno umjetničko djelo. Jastučnice i posteljina ukrašavali su se satima krošnjenja, križanjem i kvrcanjem, ponekad pri svjetlu svijeća, a često su uključivali sitne mrlje od krvi s prstiju. Odjeća se izrađivala ručno za sve osim bogatih, jer je malo tko mogao priuštiti odjeću kupljenu u trgovini. Igračke su bile jednostavne, izrađene od drveta, tkanine ili metala, dizajnirane tako da traju godinama igre.
Povijest. Amerika je danas ekonomija koja odbacuje. Predmeti se rijetko istroše, ali postaju zastarjeli zbog novih inkarnacija s više naprava i značajki. Moderna elektronička oprema - televizori, radio, računala i tableti - proizvodi se serijski s ograničenim jamstvima i nepostojećim kanalima za popravak. Modernu proizvodnju izvode roboti, a vodi ih komplicirano programiranje softvera u prekomorskim tvornicama. Starine podsjećaju na razdoblje u kojem je bilo ponosa zanatskih radova, proizvodi su građeni tako da traju, a vlasnici su mogli napraviti mnogo vlastitih popravaka. Oni su relikvije nekog drugog vremena koje je izblijedjelo, ali podsjećaju nas na pobjede i teškoće naše baštine.
bezvremenost. Antikviteti nikad ne odišu stilom, a modernom dekoru dodaju teksturu, energiju i osobnost. Iako se sigurno mogu pokvariti i mogu zahtijevati posebno održavanje i čišćenje, obično su dobro napravljeni. Stolica koja traje razumno pažljivo stoljeće vjerojatno će trajati još jedno stoljeće. Oni su krajnji „zeleni“ proizvodi koji se recikliraju i ponovo upotrebljavaju iz generacije u generaciju.

Ključevi za uspješno branje

Pronaći onaj uistinu jedinstveni komad koji je 10 puta vrijedniji od onoga što ste platili, ili blago koje postaje središnja točka vaše dnevne sobe, nije samo pitanje sreće. Stvar je u korištenju provjerenih savjeta iskusnih berača. U nekim slučajevima vaša bi prednost mogla biti brzina - biti prvi na sceni, dok u drugim slučajevima znanje vam omogućuje prepoznavanje vrijednosti koju propuštaju drugi kupci. Iskusni kolekcionari preporučuju sljedeće.

1. Uskažite svoj fokus

Odaberite jednu ili dvije kategorije koje vas zanimaju i naučite sve što možete o stavkama unutar te kategorije: vremenskom razdoblju, proizvođačima ili proizvođačima i trenutnim cijenama na aukcijama. Gotovo svi prodavači znaju trenutnu aukcijsku cijenu svoje kolekcije i koriste ih u pregovorima. Poučite se knjigama, časopisima i internetu kako biste saznali o tržištu, a razgovarajte i s drugim kolekcionarima.

2. Odlučite se za pohranu za vaše kupnje

Mnogi ljudi pohranjuju i prikazuju svoje kolekcije u svojim domovima. Neki čak koriste predmete koje kupuju.

Gdje odlučite pohraniti svoje kolekcionarstvo, treba ovisiti o njihovoj vrijednosti i mogućnosti oštećenja. Na primjer, za knjige, autograme, stripove i povijesne predmete potrebno je posebno pohranjivanje, dok skupe stvari mogu zahtijevati posebnu sigurnost. Imajte na umu da bilo kakvo oštećenje antikviteta ili kolekcionara može ozbiljno utjecati na njegovu vrijednost.

3. Shvatite kako uvjet utječe na vrijednost

Neki se predmeti trebaju spremiti "onako kako jesu", dok drugi zahtijevaju povremeno čišćenje ili popravak. Kovanice se ne trebaju čistiti jer to može umanjiti njihovu vrijednost. Ostale stvari, poput namještaja ili umjetničkih djela, mogu zahtijevati posebno čišćenje i rukovanje. Ako se restauriraju, neki se predmeti povećavaju, na primjer, automobili i motocikli, dok metalni predmeti mogu imati koristi od manje hrđe i prljavštine..

Postoje posjednici koji se razlikuju u cijeni ovisno o tome kako procjenitelj ocjenjuje ili ih ocjenjuje, poput stripova ili kovanica. Budite sigurni da znate vlasti za ocjenjivanje i kako utječu na vrijednost predmeta - cijena koju nudite za komad treba uzeti u obzir troškove čišćenja, restauracije i ocjenjivanja, ako je potrebno.

4. Pažljivo pregledajte svaku potencijalnu kupnju

Tržište antikviteta i kolekcionarstva prepuno je umjetnika, krivotvorina i reprodukcija. Novi digitalni pisači mogu reproducirati umjetnička djela koja se golim neobrazovanim okom ne razlikuju od stvarnog objekta. Predmeti od drva i metala mogu se umjetno uznemiravati da bi dobili izgled i uporabu. Čak i originalni predmeti mogu imati gotovo nevidljive crte i udubljenja koji utječu na njihovu vrijednost.

Pitajte prodavatelja o prethodnim oštećenjima ili obnovi i sami provjerite njegovo mjesto na komadu. Kada razmatrate objekt, pokupite ga i skenirajte u svim dimenzijama - odozdo, odozdo, sa strane, iznutra i izvana - u vezi s imenima, identifikacijskim oznakama i serijskim brojevima. Svakako pitajte vlasnika za dozvolu prije nego što rukujete bilo kojim komadom - u većini slučajeva, ako ga pokvarite, kupite ga.

Mnogi kupci antikviteta sa sobom nose sljedeće predmete:

Mala svjetiljka za ta teško vidljiva mjesta
Nakit za potragu za malim ili erodiranim otiskom
Crna svjetla za provjeru popravka porculana ili moderne boje (obje fluoresciraju pod svjetlom)
Mali magnet za prepoznavanje metala koji se mogu sakriti bojom (čelik i željezo su magnetski, dok mesing, zlato, srebro i platina nisu)

5. Ako je moguće, steknite izvornost

Provenienca je dokaz odakle potječe određeni komad, a može uključivati potvrde o kupnji, dokumente iz aukcijskih kuća, stručne procjene, fotografije i povijesne zapise. Iako s nekim stavkama nije moguće, uvijek je dobra stvar tražiti je iza komada, kao i bilo koji dokaz koji potvrđuje da je priča istinita.

6. Počnite s malim, gradeći kako steknete iskustvo

U prvim danima branja entuzijazam može nadvladati dobar smisao. Mnogi kolekcionari, željni izgradnje zaliha, povratak kući kako bi pronašli kupljeni predmet nisu tako poželjni kao što se pojavio u trenutku.

Pogriješit ćete - to rade svi kada započnete. Nemojte se obeshrabriti. Ako učite na svojim pogreškama, vrijednost zbirke s vremenom će nadoknaditi vaše pogreške.

7. Ne plašite se da vam ruke budu prljave

Iako većina berača nije tako posvećena zvijezdama "američkih birača", možda ćete imati prilike pretraživati na neočekivanim mjestima prije nego što se široka javnost javi. Većina predmeta koje ćete vidjeti prodaju se u stanju "onako kako jest", što znači da su vjerojatno prljavi, masni ili oboje. Stara odjeća može biti plijesni i metalni predmeti prekriveni hrđom. Zapamtite da dijamant u grubom obliku ne izgleda nimalo poput dijamanta na mladenkinoj ruci.

8. Uživajte u svojoj kolekciji

Prikažite svoje predmete da ih drugi mogu vidjeti i uživati. Kako vaša kolekcija raste, ponosite se njenom jedinstvenošću. Ako je od lokalnog ili povijesnog interesa, obratite se tvrtkama, knjižnicama i muzejima kako pokazati svoju zbirku - samo poduzmite odgovarajuće sigurnosne mjere. Kao posljedicu toga, trebali biste očekivati da ćete upoznati kolege entuzijaste koji mogu biti izvor obrazovanja - ili čak dodatke vašoj kolekciji.

Iako je otkrivanje izuzetnog djela uvijek uzbuđenje, ostaje vam posao koji morate učiniti. Sljedeći korak je kupnja objekta po cijeni koja odgovara vašem proračunu.

Ključevi uspješnog dickeringa

Do 1860-ih u Americi cijene proizvoda određivale su se pregovorima kupca i prodavatelja. U Sjedinjenim Državama nazvani „kvrgavanje“ ili „trganje“, gotovo su svi imali iskustva u tom procesu.

Fiksni maloprodajni sustav cijena - preteča modernih sustava cijena proizvoda - inicijalno je uveo John Wanamaker u svojoj trgovini u Philadelphiji 1861. Wanamaker je kombinirao prve prikaze prodajnih mjesta s jedinstvenom navedenom cijenom i "garancijom zadovoljstva" kako bi izvršili revoluciju. maloprodaje. Koncept se brzo proširio na ostale trgovce i danas je dominantan sustav cijena u industrijaliziranom svijetu. Kao posljedica toga, mnogi američki kupci i prodavači izgubili su vještinu pregovaranja.

Novi automobili predstavljaju jedno od rijetkih tržišta na kojima je još uvijek prisutna nesuglasica između kupca i prodavatelja. Međutim, u 2014. godini, Sonic, četvrti najveći prodavač automobila u državi sa 105 prodavaonica, najavio je bespoštednu cjenovnu politiku koja će se uspostaviti 2015. General Motors Saturn Corp. djelovao je desetljeće s fiksnim cijenama, ali više nije u poslovanje.

Televizijske emisije poput "Američkih birača" i "Zvijezde zalagaonice" History Channel-a ilustriraju proces pregovora između kupca i prodavatelja. Tehnike na zaslonu mogu biti učinkovite bez obzira kupujete li antiknu knjigu, uređaj iz kuće Depot (što zaposlenicima daje određenu širinu za postizanje pregovora o cijeni) ili rublje u lokalnoj prodaji garaža.

Postoji nekoliko izvora - na mreži i izvan njih - koji pružaju savjete i strategije za pregovore. Njihovi savjeti mogu se destilirati u sljedeće preporuke.

1. Istražite

Bitno je znati što više o objektu koji vas zanima. Budite sigurni da razumijete njegovo tržište i da druga strana zna da ste napravili domaći zadatak.

Bez obzira na to je li vaš kolega podjednako obrazovan ili ne, stručnost pojednostavljuje pregovore i pomaže u izbjegavanju blefiranja, dezinformacija i zastrašivanja. Priprema je presudna za postizanje vaše najbolje cijene.

2. Budite ugodni u svim vremenima

Činjenica da se pregovarate dokaz je da druga strana želi postići dogovor. Ljudi uvijek više vole ugodnost slaganja nego nesklad sukoba, zato naučite da se ne slažete bez neslaganja. Osmijeh nikada nije primjeren. Pregovori nikada ne bi trebali biti osobni, pa nemojte ništa poduzeti u tom svjetlu - ljudi uglavnom odgovaraju u naturi. Ako ste nepristojni, ponizni ili oštri, postajete središte rasprave, uglavnom na štetu izvršenja transakcije.

3. Ne pregovarajte sa sobom

Neka druga strana ponudi prvu ponudu, jer može biti bolja od onoga što ste imali na umu. Ako napravite kontrafer, javite se drugoj strani prije promjene cijene.

Neki profesionalni pregovarači sugeriraju da prije nego što napravite kontrafer, morate nešto reći u smjeru: „To mi se čini visoko. Je li to najbolja cijena? " To potiče drugu stranu da pregovara sa sobom, što potencijalno snižava cijenu prije nego što čak i navedete neki broj. Uvijek možete napraviti kontrafer ako prodavač ostane uvjeren u cijenu.

4. Koristite tišinu na svoju prednost

Mnogima je neugodno zbog tišine i osjećaju pritisak da popune prazan prostor. Međutim, prema Consumer Reports, Steven Cohen, predsjednik Pregovaračkih vještina, tvrdi da bi nelagoda mogla rezultirati boljom cijenom jer druga strana misli, "Možda ono što sam rekao nije zvučalo privlačno", i čini novo, privlačnije ponuda.

5. Koristite nedostatke u objektu na svoju prednost

Pažljivim pregledom predmeta prije davanja ponude možete uočiti nesavršenosti, popravke i druge nedostatke koji mogu rezultirati nižom cijenom. Prodavači teže objektima cijene kao da su savršeni, previdjevši mane.

Navedite troškove potrebnih popravaka i napravite ponudu koja odražava te popravke, bez obzira da li ih zaista želite napraviti. Pogledajte epizodu "Američkih birača" kako biste vidjeli kako Mike Wolfe koristi nedostatke u svojim pregovorima.

6. Prekinite zazor s pakiranjem

Kad se pregovori pokvari, promijenite igralište. Ponudite da kupite - ili prodate - više količina željenog predmeta ili uključite druge artikle u cijenu. Povećanje ukupne vrijednosti transakcije potiče drugu stranu da postigne dogovor. Prodavači automobila posebno su vješti u pakiranju, pružanju besplatnog održavanja ili niskobudžetnim financiranjem kao dijelom transakcije. Slijedite njihov primjer.

7. Koristite gotovinu i prisutnost na svoju prednost

Transakcije s kreditnim karticama donose naknade koje umanjuju ukupni prihod prodavačima, a obrada osobnih čekova može potrajati danima. Novac uklanja naknade i vrijeme obrade te pruža psihološku i taktilnu korist strankama. Kada plaćate gotovinom, zatražite popust, čak i ako su pregovori o cijenama završeni.

Naglasite da ste, za razliku od ostalih potencijalnih kupaca, prisutni, imali sredstva i želite napraviti dogovor. Istaknite da se drugi kupci mogu ili ne moraju pojaviti i nema više vjerojatnost da će platiti višu cijenu od vas. Uostalom, ptica u ruci vrijedi dvije u grmlju.

8. Ne oklijevaj hodati

Lako se zamotati u konkurenciji pregovora tako da težnja za pobjedom postaje fokus, a ne postizanje poštene cijene. Aukcijski postupak popularan je kod prodavača iz tog razloga. Ponuditelji tretiraju postupak kao konkurenciju drugim ponuditeljima, gubeći iz vida osnovne vrijednosti. Iskusni pregovarači shvaćaju da neće svaki put biti uspješni. Ponekad sastanak uma nije moguć.

Kad je očito da transakcija ne može biti dovršena, nemojte spajati mostove. Smatrajte da ste uspostavili dragocjen kontakt s nekim tko vam može biti izvor drugih akvizicija ili povezanost s drugim kupcima i prodavačima kasnije. Obavijestite drugu stranu da će vas, ako se uvjeti promijene, i dalje zanimati. I dalje ugodno ne košta vas ništa i moglo bi se isplatiti u budućnosti.

Završna riječ

Bilo da vas zanima nova karijera, hobi ili samo kupnja povremenog jedinstvenog predmeta, branje i grickanje ugodno je izbjegavanje. Nikad ne znate kada biste mogli pronaći nešto što čini vašu srčanu trku, bilo da preprodajete drugima s profitom ili ponosno pokazujete svoj dom.

Slično tome, dickering može biti i zabavan i uštedjeti dobar novac. Sjetite se da što više vježbate, bolji su sigurno vaši rezultati.

Skupljate li vintage ili starinske komade? Koji su vaši najbolji nalazi?