6 jedinstvenih i netradicionalnih poslovnih modela - primjeri i ideje

Ipak nismo uspjeli pokriti sve u jednom semestru. Završio sam srednju školu vjerujući da se svaki posao vodi prema istom osnovnom modelu: Zarađivanje dobiti direktnom prodajom proizvoda ili usluge za više nego što košta trošenje ili pružanje.

Dovoljno je reći da to nije jedini održiv poslovni model koji je dostupan današnjim poduzetnicima.

Mnoge uspješne tvrtke ne prodaju ništa izravno, već služe kao posrednici ili posrednici za druge davatelje usluga.

Drugi djeluju kao poslovni treneri ili mentori, dijeleći strategije uspjeha s plaćenim osobama - žele li povećati virtualni pomoćni posao (moguće je, prema članku Kayla Sloan ovdje) ili stvoriti sljedeću aplikaciju u iznosu od milijardu dolara.

Neki zarađuju štedeći novac svojih kupaca na uslugama koje ne pružaju izravno, kao što je proizvodnja energije.

I sve veći broj uspijeva ostati u poslu, istodobno stavljajući dobrobit ljudi i planeta ispred motiva za profitom.

Inovativni poslovni modeli

Evo nekoliko inovativnih, netradicionalnih poslovnih modela koji redefiniraju popularne predstave o tome kako tvrtke funkcioniraju i zarađuju.

1. Benefit Corporation

Kakve veze imaju Patagonia, Etsy, Ben & Jerry i Cabot (tvrtka iz sira Vermont)? Svi su certificirani kao B Corps (korporacije za beneficije), tvrtke koje "ispunjavaju stroge standarde društvenih i okolišnih performansi, odgovornosti i transparentnosti", navodi B Lab, neprofitno tijelo koje izdaje B Corp certifikate.

Da bi se kvalificirale za certifikaciju o dobrobiti korporacije, tvrtke moraju podnijeti temeljitu analizu koja mjeri utjecaj na tradicionalne dioničare kao i nefinancijske dionike, uključujući zaposlenike, kupce te ljude i prirodno okruženje u blizini gdje posluju. Iako je B Lab sa sjedištem u Sjedinjenim Američkim Državama, certificirani B Corps može se nalaziti bilo gdje - prema B Lab-u, od početka 2015. godine u 38 zemalja djeluje više od 1200 pojedinačnih tvrtki..

Korporacije s certificiranom dobrobiti obvezuju se pridržavati "trostrukog dna" koji daje jednaku težinu socijalnim, okolišnim i financijskim učincima njihovih aktivnosti. Analiza socijalnih i okolišnih utjecaja obično je jednako stroga kao i tradicionalno financijsko računovodstvo. Na primjer, MicroGrid Solar, pružatelj energetskih usluga sa sjedištem u Missouriju, u svoja tromjesečna izvješća uključuje sve tri donje crte..

Postojeće tvrtke često moraju izmijeniti svoje upravljačke dokumente kako bi uključile ovaj zalog i pribavile odobrenje odbora (ako je primjenjivo) kako bi se osiguralo da službenici ne budu podvrgnuti profesionalnim kaznama (poput smanjenja bonusa ili ukinutih zaposlenja) ili za korištenje drugih razloga osim maksimiziranja dobiti ( fiducijarna dužnost prema dioničarima) kao osnova za njihove odluke.

Mnoge države imaju zakone kojima se korporacija za beneficije priznaje kao posebna pravna osoba, koja pruža pravno pokriće (od parničnih tužbi zbog kršenja fiducijarne dužnosti) za službenike koji slijede trostruko dno. To uključuje Delaware, u kojem su mnoge tvrtke sa sjedištem za porezne svrhe. Iako su kompanije slobodne izmijeniti svoje akte, dobiti certifikate i posluju kao beneficije bez obzira gdje se nalaze, povoljni državni zakoni smanjuju vjerojatnost parničnih tužbi vezanih za navodno kršenje fiducijarne obveze..

Važno je napomenuti da je službeno B Corp certificiranje tvrtke B Lab važno zbog toga što se smatra odgovornim tvrtkama koje tvrde da posluju kao korporacije. Kao što B Lab kaže, „B Corp se bavi onim što je certifikat fer trgovine za kavu ili USDA Organic certifikat za mlijeko.“ Ali vaša tvrtka ne mora imati ovo službeno certificiranje za poslovanje u skladu s načelima korporacije.

2. Ugovori o kupnji električne energije

Dugoročni ugovori o kupnji ili ugovori uobičajeni su u poslovnim poslovima. Koriste se u raznim industrijama, od transporta i logistike, do komunalnih usluga. Opći cilj je jasno ocrtati uvjete velike transakcije sa pravno obvezujućim odredbama koje štite interese svake stranke ako se promijene ekonomski uvjeti ili drugi čimbenici. Jednostavni primjer: Prema priopćenju Southwest Airlinesa, prijevoznik sa sjedištem u Dallasu dogovorio se sredinom 2014. godine za kupnju najmanje tri milijuna litara mlaznog goriva s niskim udjelom ugljika godišnje od Red Rock biogoriva, počevši od 2016. godine.

Ali jedna posebna vrsta ugovora o kupnji, „ugovor o kupnji električne energije“, podupire čitav poslovni model uobičajen u brzo rastućoj niši solarne energije. Ugovori o kupnji električne energije opisuju dugoročnu vezu - obično 15 ili 20 godina - između uslužne tvrtke koja ugrađuje solarne panele na krovu, i vlasnika stambenih ili poslovnih objekata koji koriste električnu energiju koju proizvode.

Agencija za zaštitu okoliša opisuje solarni ugovor o kupnji električne energije kao "financijski aranžman u kojem treći proizvođač posjeduje, djeluje i održava fotonaponski (PV) sustav, a domaći kupac pristaje postaviti sustav na njegov krov ili negdje drugdje na posjeduje imovinu i kupuje električni proizvod sustava od pružatelja solarnih usluga za unaprijed određeno razdoblje. "

Solarni paneli na krovu vjerojatno neće osigurati 100% snage zgrade. Međutim, oni drastično smanjuju oslanjanje vlasnika zgrada na lokalnu energetsku mrežu - a time i njihov mjesečni račun za komunalne usluge.

U zamjenu za prehranu prethodnih troškova instalacije i svih radova na održavanju i popravcima do isteka ugovora, dobavljači električne energije određuju stope snage svojih polja uz fiksni popust na lokalne stope komunalnih usluga (poput energije proizvedene ugljenom ili plinom -elektroelektrane). Sunčeve stope obično su veće od onoga što snaga zapravo košta za proizvodnju, ali uvijek su niže od onoga što lokalna komunalna naknada naplaćuje.

U osnovi, dobavljači električne energije smanjuju uštedu kupaca - recimo, 25% - korištenjem solarne energije. Na kraju trajanja ugovora, domaći kupci uglavnom preuzimaju vlasništvo nad njihovim sustavom i prestaju plaćati smanjenje usluga, iako mogu nastaviti plaćati jedinstvenu naknadu za održavanje, ako žele.

Tvrtke koje nude ugovore o kupnji električne energije obično imaju koristi od državnih i saveznih poreznih olakšica namijenjenih povećanju ulaganja u obnovljive izvore energije. Na primjer, država New York nudi otplatu u iznosu do 25.000 dolara troškova instalacije stambenog krovnog sustava na krovu, prema Veleprodaji Solar.

Takvi poticaji imaju značajan utjecaj na korporativno odlučivanje. Doista, davatelji električne energije mogu izbjeći određena državna tržišta zbog loših ili nepostojećih poticaja. A kako bi u jednom stanju ovi poticaji mogli isplivati ​​i pojaviti se u drugom, u modelu uvijek postoji određena neizvjesnost.

U skladu s tim, padajući troškovi solarnih panela, bolja tehnologija skladištenja energije tijekom noći i oblačnih dana, te sveukupna poboljšanja učinkovitosti proizvodnje sve su zavjera kako bi model kupovine solarne energije postao atraktivniji bez poreznih olakšica..

3. Dijeljenje ekonomije / vršnjačke ekonomije

Koncept ekonomije dijeljenja (također poznat kao vršnjačka ekonomija) je jednostavan: Pomoću aplikacije ili druge tehnološke pomoći vlasnik imovine izravno se povezuje s kupcem koji je spreman platiti da privremeno koristi njegovu imovinu, bez da je kupi ili ne obvezuje se dugoročna veza.

Osim same aplikacije koja obično zahtijeva malu naknadu za uslugu koju pruža, dijeljenje ekonomskih transakcija nema posrednika. Kupci se izravno bave vlasnicima, koji unovčavaju slobodno vrijeme i višak kapaciteta u vlasništvu imovine.

Na primjer, vozite usluge dijeljenja poput vlasnika automobila Uber u paru koji žele zaraditi dodatni prihod s osobama koje trebaju vožnje, ali nemaju vlastito vozilo. Nema potrebe da se uključuje taksi ili kompanija za iznajmljivanje automobila. Umjesto toga, kupci se izravno bave vozačem, plaćajući manje nego što bi koštali za taksi ili najam automobila, jer vozač nema velike režijske troškove povezane s tradicionalnim prijevoznim poslovima.

Tržišta rabljene na mreži, kao što su eBay i Raise, još su jedan uobičajeni izraz ekonomije dijeljenja. Korištenje internetske platforme za prodaju viška poklon-kartica (u slučaju Raise) ili gotovo bilo čega drugog (u slučaju eBay-a) daleko je učinkovitije i isplativije od organiziranja prodaje u garaži, izravnog traženja prijatelja i kolega ili prodaje u prodavaonici.

Ali tržnica za dijeljenje i tržište rabljenih dobara prilično je vanilan primjer mogućnosti ekonomije dijeljenja. Neki stvarno inovativni poslovni modeli također potpadaju pod kišobran dijeljenja ekonomije uključuju sljedeće:

• Podijeliti omogućuje vam da dijelite troškove vlasništva za predmete sa velikim ulaznicama (ili ne tako velike karte) s drugim korisnicima. Roba koja se obično dijeli uključuje čamce, opremu za kampiranje, opremu za kućnu njegu (takve kosilice), pa čak i otmjene kuhinjske potrepštine. Jednostavno objavite opis predmeta koji želite podijeliti, zajedno sa smjernicama i ograničenjima za njegovu uporabu (poput mjesta pohrane i kako suvlasnici mogu rezervirati njegovu upotrebu). Da biste pronašli druge koji su voljni podijeliti troškove, možete pozvati druge (putem društvenih medija ili e-pošte) koji bi taj predmet mogli smatrati korisnim ili pretražiti Divvy zajednicu za korisnike koji su izrazili interes za slične stavke. Svaki korisnik založio je udio u otkupnoj cijeni predmeta. Nakon što je artikl u potpunosti plaćen, Divvy prikupi sredstva (dodajući manji rez za sebe), naloži ga i otpremi ga osobi koja je organizirala „divvy“. Krećući se prema naprijed, Divvy koordinira svu buduću upotrebu putem internog sustava rezervacija, posreduje potencijalne nesuglasice između korisnika i prikuplja sva potrebna sredstva za održavanje i popravke.
• Skillshare povezuje ljude koji žele naučiti novu vještinu sa dobro upućenim ljudima koji su voljni i sposobni organizirati tečajeve oko vještine. Iako se Skillshare uglavnom fokusira na kreativno i umjetničko učenje, njegova ponuda obuhvaća širok raspon korisnih kompetencija - na primjer, Photoshop i ostale programe grafičkog dizajna, programske jezike, pa čak i online marketing tehnike. Studenti se mogu prijaviti za besplatno članstvo koje dopušta pristup relativno malom bazenu besplatnih časova, ili plaćati naknadu (8 do 10 USD mjesečno) za pristup više od 1.000 "premium" klasa Skillshare. Skillshare čak nudi stipendije za studente koji si ne mogu priuštiti članstvo. Skillshare izdvaja 50% svog mjesečnog prihoda za učitelje čija se zarada temelji na broju učenika upisanih u njihove razrede.

4. Prilagođeni stil

Koncept personaliziranog stila postoji stoljećima. U prošlosti su bogati ljudi plaćali dizajnere odjeće, dragulje i osobne kupce kako bi pronašli ili stvorili savršen izgled. Ljudi skromnijih sredstava nabavljali su sirovine i odvojili vrijeme za izradu vlastite odjeće i pribora.

Internet je personalizirani stil učinio pristupačnijim i praktičnijim nego ikad prije i stvorio inovativni hibridni poslovni model u procesu - nazvali ga "prilagođeni stil", "stilski vratar" ili jednostavno "personalizirani stil".

Iako se točan redoslijed razlikuje od tvrtke do tvrtke, prilagođeni stil obično uključuje detaljnu analizu vaših potreba i sklonosti, bilo istraživanjem ili savjetovanjem s ljudskim stručnjakom. Na temelju vaših povratnih informacija dobavljač usluga (ili netko s kim ugovori) daje vam jednu ili više stavki koje odgovaraju računu. U mnogim slučajevima možete vratiti predmete koji ne odgovaraju vašim standardima kvalitete ili na drugi način ne ispunjavaju vaše potrebe.

Iako se model prilagođenog stila najčešće koristi za odjeću i osobni pribor, može se primijeniti i na druge proizvode izrađene po narudžbi, poput umjetničkih djela i namještaja. Neki popularni primjeri ovog modela uključuju:

• Škripac popraviti sebe smatra "svojim partnerom u osobnom stilu". Za početak odgovarate na upitnik koji je pregledao interni stilist koji odabire pet komada odjeće ili dodataka za koje smatrate da odgovaraju vašem ukusu i proračunu. Dostavljate ove komade poštom bez ikakvih dodatnih troškova, kao i personalizirane savjete za oblikovanje koji će vam pomoći da najbolje iskoristite svoje nove odjeće. Nakon toga isprobavate predmete, zadržite one koje volite i vraćate one koji ne rade za vas. (Povraćaji se moraju staviti na poštansku marku najkasnije tri dana nakon primitka paketa, tako da imate vremena za istrošiti svoje ponude i otprilike.) Stitch Fix naplaćuje vam samo ono što zadržite, iako ostvarujete 25% popusta ako zadržite svih pet predmeta.
• Ispise BoomBooma povezuje umjetnike i dizajnere s roditeljima koji traže prilagođene dječje igračke, odjeću, dječje umjetnosti, pribor, pa čak i tiskanice s temom djece. Umjetnici šalju originalne dizajne koji se mogu prilagoditi veličini i prilagoditi (na zahtjev kupca) kako bi stali na odjeću, kartice, zidne otiske, uramljene slike i druge medije. Koristeći prethodne podatke o prodaji, BoomBoom Prints preporučuje maloprodajnu cijenu za svaki dizajn, iako su umjetnici slobodni da ga mijenjaju po svojoj želji. BoomBoom Prints upravlja plaćanjem, otpremom, povratima i svim ostalim aspektima korisničkog iskustva, što je velika razlika od DIY platforme poput Etsy-a. To je dobitna pobjeda: kupci dobivaju nagradu za unikatne, djeci prilagođene dizajne mnogo učinkovitije i jeftinije nego kontaktiranjem pojedinih umjetnika, a umjetnici dobivaju širu publiku za svoj rad nego što bi to učinili tradicionalnim sredstvima.

5. Usluga za kapital

Izvrstan proizvod i čvrst poslovni plan nisu uvijek dovoljni da garantiraju pristupačno financiranje za početnike. Tradicionalne banke jednostavno ne kreditiraju kao nekada. Netradicionalni zajmodavci (uključujući zajmodavce putem Interneta i P2P) često dolaze s niskim ograničenjima zaduživanja ili pretjeranim kamatama, a rizični kapitalisti obično ignoriraju tvrtke u najranijim fazama života.

Čak ni startupi koji mogu prikupiti dovoljno novca da se dignu sa terena - bilo izravnim ulaganjima osnivača i njihovih prijatelja ili uspješnim crowdfunding kampanjama - ne moraju uvijek imati puno za uštedu.

Tu dolazi model „usluga za kapital“. Tvrtke koje slijede uslugu za model vlasničkog kapitala mogu ponuditi odricanje od redovitih naknada za usluge u zamjenu za vlasnički udio u kompaniji klijenta ili fiksni postotak početne kampanje za crowdfunding klijenta..

Primjer: Prema VentureBeat-u, Britton, Silberman & Cervantez, LLP, odvjetnička tvrtka Bay Area, nudi startup-ovima bez ograničenja novca neograničenu zastupljenost u pitanjima intelektualnog vlasništva u zamjenu za 2% udjela u kapitalu. Humdinger & Sons, agencija za oglašavanje i marke, radije uzima novac od neprekidnih crowdfunding kampanja, za koje tvrtka smatra da su manje rizična nego uzimanje dugoročnijeg, moguće teško dostupnog vlasničkog udjela (mada napori crowdfundinga sigurno ne mogu propasti , ostavljajući uslugu pružateljima dionica s neplaćenim računom).

Usluga za pravičnost posebno je moderna u tehnološkom prostoru, gdje uspješni startapovi zapovjedaju procjenom od osam, devet ili deset znamenki nakon samo nekoliko godina rada. U ovom moćnom gospodarskom okruženju ne morate pobijediti na svim (ili čak većini) uslugama za vlasničke oklade. Sve što trebate je povremena velika dobit - tvrtka klijenta čija vrijednost raste za pet, deset ili više unutar razumnog vremenskog okvira ili čija crowdfunding kampanja divljeno premašuje očekivanja. Usput, to je ista logika koju koriste rizični kapitalisti, iako se oni obično bave zrelijim tvrtkama koje su ili već profitabilne ili imaju jasan put ka profitabilnosti, pa se čini da će vjerojatno uspjeti.

Važno je napomenuti da se zbog vlastite rizičnosti usluga kapitalnog kapitala rijetko ili nikada ne koristi kao samostalni poslovni model. Prema Nicolasu Bergu, suosnivaču Humdingera, tvrtka zarađuje najmanje 80% svog prihoda tradicionalnim odnosima naknade za uslugu. Rezervira uslugu kapitalnog modela za ozbiljno startapove s izvrsnim idejama - i provodi iscrpno istraživanje tržišta i financijsku skrbnost prije nego što preuzme bilo kakve obveze..

6. Usluge concierge-a

Na temelju dugogodišnje izobrazbe i teško dobivenih certifikata, vrhunski profesionalci mogu naplaćivati ​​velike naknade za usluge koje pružaju. Prema istraživanju američkog odvjetničkog društva ABA Journal iz 2013. godine, američke odvjetničke tvrtke naplaćivale su prosječnu satnicu od 536 USD za partnere i 370 USD za suradnike u 2012. godini. No, ta stopa u cijeloj zemlji je loša referentna vrijednost - u specijalizacijama kao što su financije i visokobudžetnim područjima poput New Yorka, prosječne satnice mogu biti i stotine dolara veće.

Medicina je vjerojatno lošija. Po Plavoj knjizi za zdravstvo, fer cijena operacije žučnog mjehura od strane američkog kirurga ima 5.583 dolara, ne uključuje troškove boravka u bolnici preko noći (često 2.000 ili više dolara). Troškovi se ovdje uvelike razlikuju - mnogi davatelji naplaćuju dvostruko ili trostruko taj iznos za operaciju žučnog mjehura, rutinski, minimalno invazivni postupak koji obično traje 90 minuta i zahtijeva pregršt praćenja. Iako će osiguranje vjerojatno pokupiti velik dio troškova postupka koji provodi dobavljač internetskih usluga, i dalje biste se mogli suočiti s četveroznamenkastim računom, ovisno o odbitnim i suosiguravajućim zahtjevima vaše politike..

Na koji se način plaćaju troškovi onoga što prosječni radnik zarađuje? Ne dobro. Prema Zavodu za statistiku rada, prosječni američki radnik zarađivao je 24,78 USD na sat od veljače 2015. godine.

Inovativni profesionalci i radne skupine vide priliku za smanjenje prethodnih i dugoročnih troškova profesionalnih usluga - čak i nakon uzimanja u obzir stvari poput planova osiguranja i plaćanja - putem usluga conciergea koji naplaćuju paušalnu mjesečnu ili godišnju naknadu, a ne naknadu za svaku. servis. I u medicini i u zakonu, sveobuhvatni cilj modela concierge je postići transparentnost, jednostavnost i vrijednost za industrije s notorno složenim, neprozirnim i često iznudnim cijenama..

Zakon o conciergeu
U zakonu, to je slično dugogodišnjoj praksi naplaćivanja zadržavanja, mjesečne ili godišnje naknade koja učinkovito funkcionira kao plaćanje unaprijed za usluge koje će se pružati u budućem datumu.

Razlika je u tome što zadržavatelj često funkcionira kao depozitni račun - kada klijent zahtijeva usluge odvjetnika ili tvrtke, njegov se saldo umanjuje u satnici proporcionalnoj pruženim uslugama. Nasuprot tome, osobna naknada za osobne usluge (concierge) obično funkcionira kao paušalno predujam koji se ne pretvara u satnicu, iako odvjetnik ili tvrtka mogu postaviti ograničenja u vremenu koje su spremni svaki mjesec posvetiti klijentu conciergea. ili godine. Neki nude različite razine usluga recepcije, uz veće mjesečne naknade što prevode na više posla ili dodatnih usluga.

Concierge Medicine
Medicina iz conciergea je malo raznovrsnija. Neke usluge medicinske usluge (concierge) prihvaćaju samo gotovinu - pacijenti plaćaju mjesečnu ili godišnju naknadu i mogu vidjeti liječnika, liječnika pomoćnika ili medicinsku sestru kad god požele, po mogućnosti plaćati više ako su potrebni laboratorijski testovi, rendgenski snimci i druge usluge.

Drugi funkcioniraju kao hibridi, koristeći unaprijed naknadu za concierge za subvencioniranje troškova uredskih posjeta, video savjetovanja, laboratorijskih testova i osnovnih postupaka - koji se ne razlikuju od modela osiguranja, samo bez osiguravajućeg društva. Na primjer, Retrace Health nudi paket bez naknade koji uključuje naknade za "cijene naljepnice" za postupke i testove - ekvivalent nepotovanju osiguranja. Također nudi i pozlaćeni paket koji uključuje većinu usluga u iznosu od 599 USD godišnje po trošku članstva po kućanstvu.

Završna riječ

Prodaja limunade ili tople čokolade na pločniku vjerojatno će uvijek biti održiv poslovni model za poduzetnike u velikoj boji. To je sjajan način podučavanja temeljnog koncepta: da biste ostvarili profit, morate postaviti cijenu svakog pića višu od onoga što vas košta.

Ali sigurno je kladiti da sutrašnji najuspješniji poslovni lideri neće prodavati osvježenja svojim susjedima. Ako su ovi poslovni modeli pokazatelji kamo vodi gospodarstvo, oni uopće ne mogu izravno prodati ništa. Ako to učine, možda bi ih više zanimalo kako njihove aktivnosti utječu na okoliš ili društveno tkivo nego na financijsku suštinu. Kako se tempo tehnoloških i društvenih promjena ubrzava, tvrtke koje dobivaju najviše navale i hvale - jabuke i facebookovi sutra - mogu slijediti poslovne modele koji još ne postoje. Uzbudljivo je vrijeme za pokretanje posla - ako ste voljni razmišljati izvan okvira.

Koji je vaš najdraži netradicionalni poslovni model?