Objašnjen govor tijela - Što zaista govori vaše tijelo?
Jedan pogled na vas i vaš intervjuer zna znati da postavljate prednost. Zašto?
Jer iako možda željeti predstaviti pozitivnu, samouvjerenu sliku, vaš govor tijela govori svima da ste nervozni, možda čak i uplašeni. Govor vašeg tijela može biti glavni uzrok neuspjelog razgovora za posao.
Jezik tijela: jezik koji ne govorimo
Jeste li ikad upoznali nekoga kome ste se odmah povjerili? Ili, jeste li ikad znali da netko laže, čak i kad iskušava reći istinu?
Većinu vremena vjerojatno ne prestajete i razmišljate o svom govoru tijela. Ali vaš izraz lica, držanje i gestovi govore svijetu što je to uistinu događa se unutar vaše glave. Na primjer, možete pokušati reći svom šefu da kasnite na posao zbog prometa, ali taj brzi pogled ulijevo i nervozno trzanje u vašem osmijehu dat će vam svaki put.
Ti su neverbalni znakovi toliko uobičajeni i toliko raspoznati da bilo koji od svih kultura može u velikoj mjeri pokazati kako se osjeća osoba koja ih stvara.
Na primjer, zamislite kako vidite čovjeka kako hoda ulicom. Ramena su mu savijena, a glava dolje. Ne trebaš mi da ti kažem da je imao prilično gadan dan. Možda je na neki način odbijen ili je izgubio posao.
Evo još jednog tipa. On je na sastanku, sluša prezentaciju. Odjednom zatvori oči i stisne most nosa. Zatim, još uvijek zatvorenih očiju, on počne trljati vrh čela, duž linije kose. Učinite ove dvije geste i shvatit ćete da je ovaj čovjek samo čuo neke loše vijesti u toj prezentaciji i pokušava shvatiti kako se nositi s tim..
Vidite snagu govora tijela? Ove geste i izrazi lica poručuju svijetu što mislite i kako se osjećate. A većinu vremena to ni ne shvaćate.
Govor tijela mi je fascinantna tema jer kad jednom budete svjesni koliko je moćan, možete ga početi koristiti u svoju korist.
Izmjena vaše poruke
Vratimo se onom primjeru intervjua za posao s kojim smo započeli. Sjetite se koliko ste bili nervozni?
Pa, još uvijek ste možda nervozni. Ali sad kad ste svjesni da vam tijelo odaje istinske osjećaje, možete modificirati ono što radite kako biste projicirali sigurniju sliku. Ispitivač to ne čini potreba znati da ste zapravo nervozni!
Prvo sjednite na stolicu i prekrijte ramena. Pogledajte gore, uspostavite kontakt očima i osigurajte da vam je brada paralelna s podom. Prestanite žicati nogu i usredotočite se na mirno stavljanje ruku u krilo. Zatim se lagano nagnite prema unutra tako da ste potpuno usredotočeni na ono što gledalac govori. Kada razgovarate o svojim postignućima, upotrijebite smišljene geste i razgovarajte sporim, nižim tonom glasa.
Ovih nekoliko prilagodbi pretvorilo je nervoznog ispitanika u samopouzdanog, karizmatičnog podnositelja zahtjeva! Tko vas sada ne bi htio zaposliti?
Prednosti govora tijela
Mislim da je poznavanje tehnika govora tijela korisno na nekoliko načina.
Prvo, možete koristiti govor tijela u svoju korist u karijeri. Lagano mijenjanje vaših gesta može učiniti da izgledate samopouzdano čak i kada ste nervozni. I znam na što možda mislite ... nije li to to što lažete? Mislim, pretvaraš se kao da nisi. Malo je varljivo, zar ne?
Pa, mogli biste tako razmišljati. Ali govor tijela je nevjerojatan u tome što kad prestanete činiti te nervozne geste, prestanete se osjećati nervozno. Prilagođavanje govora tijela znači da preuzmete kontrolu. Kad se potrudite da pojaviti samouvjereniji, ideš osjećati samopouzdaniji. Prilično je nevjerojatno.
Još jedna prednost prilagođavanja vašeg govornog tijela jest ta što vam omogućuje bolje čitanje onih oko vas. Lakše možete uočiti kada su ljudi tužni, uznemireni, nervozni ili ambivalentni. Možete reći je li ih doista zanima što govorite ili se samo pretvarate.
Koristim prvenstveno svoje znanje o govoru tijela kako bih promatrao ljude oko mene. Pozornost mi je omogućila da pomognem prijateljima i članovima obitelji kroz neka teška vremena. Možda će pokušati staviti hrabro lice, ali njihov govor tijela daje mi dovoljno razumijevanja za nastavak kopanja i otkrivanje što nije u redu.
Što tražiti
Govor tijela uvijek govori istinu i to s dobrim razlogom. Naše geste dolaze izravno iz našeg limbičkog mozga, koji je samo refleks i djeluje bez svjesnog razmišljanja. To je fascinantno jer mnoge geste koje radimo nesvjesno štite svoje tijelo na neki način.
Na primjer, kada se nekom osjećamo neugodno, često se naslonimo unatrag, a da toga nismo ni svjesni. Zašto? Stručnjaci za govor tijela tvrde da je to zato što želimo svoj trup (prepun svih onih vitalnih organa) odmaknuti od te „prijetnje“. Kad čujemo nešto što nam se ne sviđa ili osjetimo prijetnju na bilo koji način, često prelazimo rukama. Opet kako bismo zaštitili naš torzo.
Još jedan dobar primjer je čin naginjanja unutra. Kad se nagnemo, dajemo podsvjesnom shvaćanju da nas zanima što druga osoba govori. To pokazuje povjerenje jer u biti prenosimo svoj vrijedni torzo bliže drugoj osobi i dajemo im do znanja da se ne bojimo.
Stvar u govoru tijela je da smo mi imati naučeno kako ga nadvladati, barem do neke mjere. Na primjer, koliko ste se puta nasmiješili i kimnuli glavom u dogovoru, kad ste se unutra htjeli istjerati od bijesa? Da, i ja sam tako mislio. Većina nas može lagati, barem malo, lica. Zbog toga uvijek prvo trebate pogledati druge znakove kako biste otkrili što netko uistinu osjeća.
Prema stručnjaku za govor tijela Joeu Navarro, najbolje mjesto za pogledati su nečije noge. Većina nas nikada ne razmišlja o onome što rade naša stopala, zbog čega ih je često najlakše pročitati.
Na primjer, ako hodate do dvoje ljudi koji razgovaraju, a oni okreću svoje bokove prema vama, ali ne i nogama, tada elegantno napustite pozornicu lijevo. Najvjerojatnije pokazuju da bi im bilo draže da im se ne pridružite. Ljudi često usmjeravaju noge prema nečemu što im se sviđa.
Ili, zamislite da sjedite s prijateljem. Ima prekrižene noge, a stopalo se boli gore-dolje, nožni prsti usmjereni prema gore. Osjeća se sretnom što je s tobom, a noge to pokazuju!
Pa, koji su još neki klasični signali na koje možete paziti?
- Ruke stisnute iza leđa s uglađenim ramenima - to projicira snagu i pouzdanje.
- Sjesti u stolicu s rukama iza glave - lagana, sigurna gesta.
- Sprečavanje geste (poput dodirivanja kose ili ušiju, trčanja prsta po liniji kose ili usana itd.) - to često ukazuje na nervozu ili bi moglo biti koketirano, ovisno o situaciji.
- Svako pomicanje ruku ili nogu prema gore - to pokazuje izuzetnu sreću i uzbuđenje!
Postoje i "situacijski signali" koji vas navode u nečije stvarne osjećaje.
Na primjer, zamislite da ste na sastanku, a momak pokraj vas sjedne i nastavi složiti tonu papira i knjiga na stol, zauzimajući i nešto vašeg prostora za stolom. Stavlja ruke na stol, ograđujući se u njegovom širenju. Je li samo neuredan ili je kreten?
Pa, pokušava pokazati da ima više moći nego što ima, jer on svoj "teritorij" uspostavlja na podsvjesni način. Da, sada imaš njegov broj.
Evo još jedne situacije. Nalazite se u trgovini automobila koje pregovara o novom automobilu. Prodavač automobila se zakleo da se ne može spustiti niže. Zatim prekriži ruke držeći međuspremnik na prsima.
Ako to ne radi stalno, možda laže. Razlog? Štiti svoj torzo, posebno stavljajući taj međuspremnik između vas dvoje. Uhvaćen!
NIJE jedna veličina
Važno je naglasiti da govor tijela nije pristup koji bi odgovarao jednoj veličini.
Na primjer, mnogi stručnjaci za govor tijela kažu da je prekrižavanje ruku ispred grudi obrambena gesta, signalizirajući da ste zatvoreni, ljuti ili ne želite komunicirati.
Međutim, ovo je za mene prirodna gesta (što stručnjaci nazivaju "bazno ponašanje"), jer sam tako često prehlađena. Dakle, ovaj se "signal" za mene zapravo ne odnosi jer to radim stalno. Još jedan primjer? Stručnjaci kažu da trljanje očiju često signalizira sumnju ili nevjericu. Ali opet, to je nešto što radim stalno samo zato što se osjeća dobro.
Ako vas zanima govor tijela i želite naučiti više o njemu, imajte na umu da se nikad ne možete osloniti na samo jedan signal da biste odredili što netko uistinu razmišlja ili osjeća. Svi mi imamo svoje zamke koje redovito radimo, a možda ne znače ništa. Dakle, to definitivno nije točna znanost. Uvijek potražite nekoliko tragova ili signala prije nego što donesete bilo kakvu prosudbu.
Ako želite naučiti više o govoru tijela i kako ga čitati, toplo bih vam preporučio da pročitate knjigu Joea Navarra, Ono što govori svako BIJELO. To je jedna od mojih najdražih knjiga, a Joe je stručnjak (bio je specijalist FBI-a više od 20 godina). Knjiga je fascinantna!
Kakve su vaše misli o govoru tijela? Jeste li svjesni slike koju vaše tijelo projicira?
