Kako zatražiti od svog šefa za povišicu na poslu i dobiti to
Većina bi ljudi svesrdno rekla ne. Prema istraživanju Roberta Halfa, citiranog u Fortuneu, 46% američkih radnika vjeruje da su nedovoljno plaćeni. To nije iznenađujuće ako se u posljednjih nekoliko desetljeća plaće jedva drže do inflacije. Zarađujemo više nego prije 40 godina, ali imamo istu količinu kupovne moći kao i 1978. godine.
Ako želite da vam se isplati ono što vrijedite, na vama je samo da to učinite. Ali zatražiti povećanje ili unapređenje nije lako. Evo što trebate znati kako biste napravili uvjerljiv slučaj za sebe.
Prije nego što se sretnete sa svojim šefom
U idealnom slučaju, trebali biste se početi pripremati mjesecima prije nego što uopće pristupite šefu za povišicu. Evo kako se postaviti za uspjeh.
1. Identificirajte ciljeve i metrike uspješnosti
Znate li što se očekuje od vas u vašoj trenutnoj ulozi? Mnogi radnici nisu sigurni što njihov šef i drugi nadređeni žele vidjeti kako bi postigli svoj posao u kompaniji. Zakažite sastanak sa šefom kako biste razgovarali o tome kako provodite njihova očekivanja. Gdje osjećaju da izvrsno? U kojim područjima trebate poboljšati?
Pokretanje iskrene diskusije o vašem nastupu pokazuje vašem šefu dvije stvari. Prvo, to pokazuje da vam je stalo do svoje uloge i želite dati sve od sebe. Drugo, pokazuje da imate inicijativu i ne odustajete od kritike. Sve je to veliki poticaj vašoj profesionalnoj reputaciji.
Naravno, ključno je da preuzmete povratne informacije od svog šefa i radite na implementaciji u svakodnevnoj ulozi. Dramatično ćete povećati izglede za povišicu kada dokažete da se sastajete i premašite metrike koje vaš poslodavac koristi za mjerenje vašeg učinka..
Ovaj je sastanak ujedno i savršena prilika da razgovarate sa šefom o svojim ciljevima u karijeri. Objasnite kako bi rad na jednom ili dva od ovih ciljeva mogao trenutno profitirati tvrtku. Na primjer, ako na kraju želite lidersku poziciju, zamolite šefa da vam dopusti da vodite sljedeći timski projekt. Ako želite prijeći na prodaju, pitajte svog šefa možete li označiti zajedno s predstavnikom za jedan dan da biste vidjeli kako vam uloga može odgovarati.
Otvorenost o ciljevima vaše karijere pokazuje da ste zainteresirani ostati dugoročno u tvrtki, a ta obveza pomaže kada dođe vrijeme za traženje povišice.
2. Haljina za uspjeh
Bez obzira na to shvaćate li to ili ne, vaš šef, drugi nadređeni i kolege stalno vas ocjenjuju. Oni vam ocjenjuju prema poslu koji obavljate, prema stvarima koje kažete i po tome kako se odijevate.
Sviđalo vam se to ili ne, odjeća koju nosite na poslu je važna. Drugim ljudima šalju snažan signal o tome koliko poštujete sebe i svoj posao, koliko ste sposobni i kojim grupama pripadate.
Na primjer, zamislite da je dress code vašeg ureda svaki dan "casni petak". Sve vaše kolege pojavljuju se u trapericama ili kaki-ima i majicama s kratkim rukavima. S druge strane, vaš se šef svakodnevno pojavljuje u odijelu i kravate. Što bi se moglo dogoditi ako se počnete svakodnevno pojavljivati u poslovnom odijelu?
Ne samo da biste izgledali profesionalnije i sposobnije - nešto što bi vaš šef definitivno primijetio - nego ćete se vjerojatno osjećati profesionalnijima i sposobnijima. Također možete otkriti da vas šef i kolege postupaju s više poštovanja i više vas slušaju kad ste odjeveni kao viši menadžment.
Savjet „Odjenite se za posao koji želite, a ne onaj koji imate“ dobar je savjet. Ako želite povišicu, počnite se oblačiti onako kako zaslužujete.
Ako ste trenutno na proračunu, ne brinite se. Puno je načina za izradu radne garderobe uz strogi proračun. Na primjer, često možete naći sjajnu radnu odjeću u trgovinama i štednjacima. Također možete izraditi ormar s kapsulama za radnu odjeću, uloživši u nekoliko kvalitetnih komada koje možete miješati i uskladiti kako biste stvorili nekoliko različitih odjevnih predmeta.
3. Pažljivo podijelite svoje pobjede
Dijelite li svoja postignuća s šefom? Da li im kažete o novom klijentu na kojeg ste se upravo prijavili ili oštećenju proizvoda na kojem ste konačno našli rješenje?
Komunicirati svoje uspjehe na poslu može se osjećati nelagodno. Većina ljudi ne želi se hvaliti ili se osjećati kao da bacaju svjetlo reflektora. Prema istraživanju LinkedIna, 46% profesionalaca priznaje da nisu sigurni u opisivanje svojih postignuća, a 53% bi radije govorilo o postignućima svojih kolega nego o njihovim vlastitim.
Međutim, ako želite povišicu, onda vaš šef mora znati koji sjajan posao trenutno radite. Moraju slaviti vaše uspjehe zajedno sa vama.
Kako komunicirate o svojoj vrijednosti bez da zvučite poput udarca ili kretena? Jedan od načina je da to bude redovna stvar. Jednom mjesečno pošaljite svom šefu poruku e-pošte u kojoj je istaknuto što ste postigli. Obavezno vežite ta postignuća izravno s ciljevima vaše organizacije ili ključnim pokazateljima uspješnosti vaše trenutne uloge.
Da e-poruke ne biste bili arogantni ili grubi, držite e-poštu kratkom, jednostavnom i bez pridjeva poput "velik" ili "impresivan". Podijelite uspjehe svojih kolega i tima prije opisivanja svojih osobnih postignuća za poticanje dobre volje i osiguravanje da svi dobiju priznanje koje zaslužuju.
Uvijek dodajte podatke o tome kako vaša postignuća financijski pomažu organizaciji, bilo da je to ušteda ili novac. I svakako spremite kopiju tih poruka e-pošte; sadrže vrijedne podatke koje možete koristiti kada dođe vrijeme da zatražite povišicu.
4. Znajte što ste realno vrijedni
Prije nego što zatražite povišicu, provjerite vrijedi li više novca nego što već primate. Vaša vrijednost ovisi o nekoliko čimbenika, uključujući koliko zarađuju drugi na vašem polju, vašoj razini iskustva, vašim posebnim vještinama, pa čak i vašem zemljopisnom položaju.
Educirajte do karijere ima koristan alat za izračunavanje vašeg raspona plaća. Proučite to pažljivo kako biste bili sigurni da je vaš zahtjev razuman. Možete učiniti više štete nego koristi ako zatražite povišicu od 5000 dolara kada već zarađujete 5000 dolara više nego što vrijedite.
Također možete koristiti web stranice kao što su Glassdoor, Salary.com, zbilja i PayScale za istraživanje raspona plaća, ali imajte na umu da oni daju samo prosječnu plaću za vaše radno mjesto. Ostali čimbenici koji utječu na to koliko ste vrijedni uključuju vaše iskustvo i razinu obrazovanja. Vaša dostignuća, nagrade, osposobljavanje i certifikati, profesionalna reputacija i meke vještine također igraju veliku ulogu.
Ako još uvijek niste sigurni koliko vrijedite, obratite se kolegama ili drugim ljudima u vašoj industriji putem LinkedIna ili mogućnosti umrežavanja poput trgovinskih konferencija.
Nakon završetka svih istraživanja, smislite iznos koji je realan za vašu organizaciju i industriju. Prema Fortuneu, prosječni porast u Sjedinjenim Državama iznosi oko 3% godišnje plaće već nekoliko desetljeća. Ako planirate tražiti više od ovoga, budite sigurni da imate dugačak popis uspjeha koji dokazuje zašto ste vrijedni toga.
5. Analizirajte rad svoje organizacije
Vaše šanse za povišicu izravno su vezane za uspješnost vaše organizacije u proteklih 6 do 12 mjeseci. Ako je vaša tvrtka trenutno u teškim vremenima - na primjer, prodaja je u padu i provode se sveobuhvatne mjere smanjenja troškova - nije prikladno vrijeme tražiti više novca.
Pogledajte pažljivo kako je funkcionirala vaša organizacija tijekom protekle godine. Sa kojim se izazovima trenutno suočava? Kako biste mogli pomoći u rješavanju ovih problema?
Ako vaša organizacija prolazi kroz teško razdoblje, možda bi bilo bolje pričekati nekoliko mjeseci dok se tržište ne poboljša. No imajte na umu da još uvijek možete tražiti druge perkete. Na primjer, možete tražiti povećane zalihe u tvrtki, više vremena za odmor, veći bonus na kraju godine, mogućnost daljnjeg komuniciranja nekoliko dana u tjednu ili čak povećano povećanje u kojem se plaća postupno povećava u 6 - ili razdoblje od 12 mjeseci.
6. Vježbajte svoje pregovaračke vještine
Jednom kada zatražite određeni iznos, šef će vam vjerojatno nadoknaditi niži iznos. Razgovori o plaći gotovo uvijek uključuju i neke pregovore. Važno je osigurati svoje pregovaračke vještine i biti sigurni u svoju poziciju. Čak i ako vaš šef misli da zaslužujete povišicu, vjerojatno će vas natjerati da radite za to.
Naučite učinkovite taktike pregovaranja, poput korištenja šutnje u svoju korist i traženja nešto više novca nego što očekujete da ćete dobiti. Knjiga „Nikad ne dijelite razliku: pregovaranje kao da vaš život ovisi o tome“ bivšeg međunarodnog pregovarača o taocima Chris Voss može vam pomoći poboljšati pregovaračke vještine.
Upravljanje emocijom tijekom pregovora
Jedna od najcjenjenijih strategija pregovora je kontroliranje svojih emocija. No, to ne znači prešutjeti svaku emociju tijekom pregovaračkog procesa. Vaše emocije mogu biti vrijedan resurs u napetim situacijama sve dok im ne dopustite da vas kontroliraju.
Prakticirajte ove strategije sada tako da ćete moći bolje upravljati svojim emocijama kad se suočavate licem u lice sa šefom.
Budite pažljivi
Pažljivost je ključni dio uspješnih pregovora, kaže književnica i poslovna profesorica Shirli Kopelman. Kad ste svjesni, svjesni ste onoga što osjećate i zapitajte se je li korisno izraziti tu emociju. Ako emocija stane na put onome što želite postići, tada je morate preusmjeriti.
Jedan od načina da to učinite je da zamijenite sve negativne misli koje imate s pozitivnim mislima. Na primjer, tijekom napetih pregovora mogli biste pomisliti: "Ne radim tako dobro. Moj šef će odgovoriti na moj zahtjev. " Čim vam padne na pamet, duboko udahnite i recite sebi: „Vrijedan sam onoga što tražim. Bit ću smiren i samouvjeren i objasnit ću zašto sam zaradio ovo povišicu. "
Ponovno protumačite okidače
Zamislite da ste upravo od šefa zatražili povećanje plaće od 5000 dolara. Umjesto da se nasmiješite i kažete "Naravno, nema problema!" kao što ste se nadali da će učiniti, uzdahnu. Ramena im padaju i gledaju prema svojim notama. U djeliću sekunde vaše samopouzdanje nestaje; očito ne misle da ste vrijedni tog iznosa i odbiti će vas. Njihov govor tijela odmah u vama izaziva stres i strah.
Da bi se nosio sa situacijama poput ove, Kopelman predlaže da reinterpretirate okidač koji izaziva vaše negativne emocije. Zamislite da je razlog zbog kojeg vam je šef uzdahnuo i slegnuo ramenima zbog toga što im je laknulo što niste tražili više novca. Samopouzdanje će vam brzo porasti i možda ćete osjećati empatiju prema njihovom položaju. Možete koristiti ove pozitivne emocije da pouzdano objasnite zašto ste vrijedni ove količine.
7. Vježbajte svoju parču
Za većinu ljudi traženje povišice je nervirajuće iskustvo. Da biste to lako prošli, ključno je da vježbate svoj teren prije nego što se sretnete sa šefom.
Zamolite svog supružnika, partnera ili kolegu od povjerenja da sjedne s vama i odigra ulogu sastanka. Pozovite ih s nekim teškim pitanjima koja bi vam mogao postaviti šef, kako biste naučili kako bolje razmišljati o nogama i osmisliti nekoliko sjajnih odgovora.
Roleplaying se u početku može osjećati nespretno, ali ne toliko nespretno kao što ćete se osjećati ako uđete na sastanak sa šefom, a da uopće ne vježbate..
Tražite povišicu
Spremni ste sjesti sa šefom i tražiti više novca. Evo što treba učiniti.
1. Vježbajte poziciju moći prije sastanka
U svom čuvenom TED razgovoru "Tvoj jezik tijela može oblikovati tko si", profesorica s Harvarda Amy Cuddy objašnjava kako možete povećati razinu samopouzdanja vježbajući pozicije moći. Snaga je položaj tijela koje je otvoreno i samouvjereno, poput stajanja s raširenim nogama i rukama na bokovima. U svojoj knjizi "Prisutnost", Cuddy kaže da fizičke poze imaju izravniju vezu s umom od ostalih tehnika jačanja samopouzdanja, poput pozitivnog samorazgovora, što ih čini učinkovitijima.
Studija iz 2010. objavljena u časopisu Psychological Science potkrepljuje Cuddyjeve tvrdnje. Otkriveno je da su sudionici koji su vježbali poziciju za snagu dvije minute imali višu razinu testosterona i nižu razinu hormona stresa kortizola od onih koji su vježbali s položajima male snage, poput sjedenja sa pognutih ramena i gledanja u pod. To je rezultiralo većom tolerancijom rizika.
Pozicije moći neće uspjeti svima, ali svakako ih vrijedi pokušati. Također vam može pomoći da naučite kako vaš govor tijela utječe na tuđe osjećaje i da to iskoristite u svoju korist. Knjige poput "Što svako tijelo govori" bivšeg kontrabavještajnog službenika FBI-a Joe Navarro mogu pomoći. Na primjer, sjedeći ravno s ramenima i nasmiješen projicira zrak lakoće i samopouzdanja, koji će vaš šef pokupiti.
2. Ne žalite se za trenutnom plaćom
Žalba zbog trenutne plaće ne donosi vam nikakve naklonosti sa šefom. Zapravo, vjerojatno će učiniti više zla nego koristi. Kad svog šefa stavite u obranu, od sastanka neće doći ništa pozitivno.
Drugi ne-ne je uspoređivanje vaše plaće s kolegama tijekom pregovora. Na primjer, zamislite da kažete: "Janet zarađuje 60.000 dolara godišnje, a radim puno teže od nje, tako da bih trebao biti plaćen najmanje 67.000 dolara." Ovakav gnusan stav neće dobiti povišicu i čak će vas dobiti otkaz.
Usredotočite se na to kako možete riješiti neke probleme tvrtke i pomoći joj da prebrodi specifične izazove s kojima se suočava u mjesecima i godinama koje dolaze. Kad komunicirate o svojoj vrijednosti, vaš se šef boji da vas ne izgubi u konkurenciji, povećavajući vjerojatnost da ćete dobiti ono što želite.
3. Vrijeme je točno
Kada tražite povišicu jednako je važno koliko i vi tražite.
Obično menadžeri imaju veću fleksibilnost u proračunu u vrijeme provođenja pregleda uspješnosti, pogotovo ako tvrtka radi dobro. Možda ćete imati više uspjeha ako zatražite povećanje tijekom godišnjeg ili polugodišnjeg pregleda uspješnosti.
Još je dobro vrijeme za postavljanje pitanja nakon što ste ostvarili veliku pobjedu, poput osiguranja unosnog novog klijenta. Vozite taj val dobre volje sve do ureda šefa i iskoristite svoj uspjeh.
Naravno, postoje i slučajevi kad nije dobro tražiti povišicu. Na primjer, odgodite postavljanje pitanja kada je vaša tvrtka ili tim doživio veliki neuspjeh, kada se tvrtka bori financijski ili kad niste imali nedavna postignuća koja biste podijelili sa šefom.
Što učiniti ako vaš šef kaže ne
Ako vaš šef odbije vaš zahtjev za povišicu, ne shvaćajte to osobno. Odluka vjerojatno nema nikakve veze s vašim karakterom ili vrijednošću i više s osnovnom linijom tvrtke. Ruke šefa mogu biti vezane, pa ne dopustite da nedostatak povišice utječe na vaš radni odnos.
Umjesto toga, pitajte što možete učiniti da zaradite povišicu. Postavljanje ovog pitanja je sjajan način da se pozicionirate za buduće povišice. Ako vam šef da upute i nastavite dalje, bit će im mnogo teže odbiti vaš zahtjev kada ponovo pokrenu temu. Zatražite ne samo obris ciljeva, već i kada možete sljedeći put proširiti temu. Zatim obavezno ispunite te ciljeve i vodite besprijekoran rekord da biste sljedeći put osigurali povišicu.
Završna riječ
Tražiti povišicu normalan je dio karijere; svi to moraju učiniti barem jednom, i vjerojatnije, prilično redovito. Uostalom, rijetka je organizacija koja svojim zaposlenicima dragovoljno daje dodatni novac.
Iako može biti stresno tražiti povišicu, to ne mora biti. Uzmite vremena da dokažete svoju vrijednost organizaciji i demonstrirate kako vaši napori pozitivno utječu na suštinu duge staze za dobivanje potvrde od vašeg šefa..
Koji su vam savjeti i strategije dobro uspjeli kada ste zatražili povećanje?
