Kako pregovarati o naknadama za svoju plaću i posao i dobiti više - 9 krucijalnih savjeta

Međutim, ti su strahovi uglavnom neutemeljeni. Više od 80% poslodavaca u drugom istraživanju Salary.com izjavilo je da uvijek očekuju da radnici pregovaraju, dok gotovo svi tvrde da nikada nisu otpuštali ili degramirali osobu niti odustali od ponude za posao, kao odgovor na pregovaračke napore..

Vaša plaća je jedan od najvažnijih aspekata vašeg života i trebali biste imati uvid u to koliko zarađujete. Premalo plaćeno utječe na vaš stil života, odlazak u mirovinu i vaš stav prema poslu. Ne bojte se pregovaračkog stola - budite sigurni da ste spremni i znajte koji čimbenici bi trebali utjecati na vaše odluke.

Bodovi za pregovaranje

1. Prosječni rasponi plaća

Pametni pregovori o plaći započinju istraživanjem. Web stranice poput Salary.com, Glassdoor i PayScale pružaju informacije o plaći, bonusima, naknadama i radnim obavezama. Pomoću tih web lokacija možete usmjeriti svoje pretraživanje po gradu, iskustvu i obrazovanju. Ovisno o vašem području, možda ćete moći dobiti dodatne informacije od trgovačkih udruga. Nema razloga za započinjanje pregovora bez ideje o prosječnom rasponu plaća za određeni posao.

2. Vaša trenutna plaća

Ako mijenjate posao, razmislite o tome koliko trenutno zarađujete i koliko posla morate učiniti. Zatim usporedite svoje trenutne dužnosti s onima koje ste tražili za položaj koji razmišljate. Ako preuzimate više odgovornosti, razmislite koliko je povećanje fer i razumno.

Ako razmišljate o uzimanju manje novca za više posla, pažljivo razmotrite svoje motive. Jedna je stvar donijeti stratešku odluku na razini države, poput smanjenja plaća kako bi prešli iz poslužitelja u voditelja restorana. Ali ako prelazite iz emocionalnog razloga, primjerice zbog toga što ste uznemireni šefom, vjerojatno ćete kasnije požaliti.

Ako tražite povišicu od svog sadašnjeg poslodavca, razmislite jesu li se vaše dužnosti promijenile u odnosu na prvobitni položaj. Imate li više odgovornosti? Provodite li više vremena na poslu? Stekli ste dodatne vještine? Jeste li postali vredniji za svoju organizaciju? Odgovori na ta pitanja mogu vam pomoći da učvrstite svoj slučaj za povišicu i podsjetite poslodavca na vašu vrijednost.

3. Vaša pojedinačna dodana vrijednost

Prilikom pregovaranja, uzmite u obzir posebne kvalifikacije koje vas dovode u situaciju da društvu donesete dodatnu vrijednost. Ako ste željeli kvalifikacije iznad i iznad prosječnog podnositelja zahtjeva (a kompanija očekuje da će imati koristi od tih vještina), trebali biste biti spremni platiti.

Ako imate specijalizirane vještine ili certifikate, istraživajte posao u vašoj određenoj industriji kako biste utvrdili vrijednost svojih kvalifikacija. Na primjer, ClearanceJobs.com pruža uvid u razlike u naknadama između radnika koji nisu dobili otkaz i koji nisu dobili otkaz, a Network World osvjetljava dodatnu vrijednost IT certifikata..

S druge strane, budite realni ako ste neiskusni ili nedovoljno kvalificirani. Nema ništa loše u snimanju višeg stepenika na ljestvici, ali ako je tvrtka spremna uložiti vrijeme i resurse da vam pomogne da se popnete, ne možete očekivati ​​istu platu kao iskusni profesionalac.

4. Troškovi života

Izračunavanje troškova života može biti vrlo važno ako planirate preseliti se u skuplji grad zbog novog posla. Troškovi kao što su briga o djeci, hrana, prijevoz i grijanje kuća uvelike se razlikuju od grada do grada i mogu ozbiljno zagrijati zbog loše plaćene cijene. Napravite kontrolni popis svojih troškova, kao što su najamnina, osiguranje automobila i namirnice.

Pregovarajte o plaći koja će vam omogućiti da udobno živite i spremate štednju, ali nemojte koristiti račune ili zahtjeve za način života da biste opravdali zahtjev za plaćom. Usredotočite se na podatke širom grada.

Na primjer, ako očekujete da ćete trebati dodatnih 500 USD mjesečno za najam stana u novom gradu sličnom vašem trenutnom domu, tražite da vam plaća odražava povećanje. Da biste pomogli u određivanju poštene plaće, koristite kalkulator troškova života poput onih koje pruža CNN Money ili Bankrate.com.

5. Troškovi rada

Postavite sebi nekoliko pitanja kako biste odredili manje očite troškove rada:

• Trebate li nositi određenu marku odjeće ili održavati određeni izgled?
• Trebate li pouzdan prijevoz da biste se zaobišli na poslu?
• Trebat ćete kupiti poseban alat i pomagala?

Faktor svih troškova vezanih uz posao, uključujući javni prijevoz ili plin, cestarinu i parking parkiranje. Ako smatrate da troškovi vezani za posao nisu adekvatno pokriveni plaćom koja vam se nudi, a poslodavac se neće odreći budžeta, pokušajte pregovarati o naknadama koje nisu plaće, kao što su prijevoz, premještanje i garderoba..

6. Ograničenja životnog stila

Ne dopustite da se društvo nameće za vaš osobni život besplatno. Na nekim pozicijama morate biti dežurni 24 sata dnevno ili odgovarati u određenom vremenskom okviru, čak i tijekom izvan radnog vremena. Možda ćete naći da potencijalni poslodavac nameće ograničenja putovanja u inozemstvo, zahtijeva obavijest i odobrenje prije putovanja i ograničava ili zabranjuje druge poslove. Ti su zahtjevi iznad i iznad onoga što je normalno, a tvrtka koja postavlja takve zahtjeve trebala bi biti spremna platiti iznadprosječnu plaću.

Usporedite plaće za radna mjesta za koja vrijede posebni uvjeti s onima koja vam ne pomažu u pregovaranju. Na primjer, dodavanje ključnih riječi, poput "dežurstva" ili "putovanja" prilikom istraživanja položaja medicinskih sestara pomoću alata za pretragu plaće doista.com može otkriti razlike u plaći. Možete obaviti slične usporedbe pomoću ključnih riječi kako biste pregledali trenutne oglase za posao na svom području i dobili uvid o plaći, pogodnostima i pogodnostima.

7. Prednosti

Nemojte se toliko fokusirati na svoju plaću da previdite druge financijske beneficije, poput bonusa za prijavu, poticajnih programa, opcija dionica i planova za podjelu dobiti. Razmotrite planove za mirovinu i osiguranje tvrtke i hoće li paket ukupnih davanja uštedjeti novac i pomoći vam da postignete svoje financijske ciljeve.

Također, svakako uzmite u obzir otpremninu. Iako se može činiti nezgodnim razgovarati o uvjetima za prekid zaposlenja dok tražite posao ili tražite napredovanje, u mnogim je područjima sasvim normalno..

Nemojte biti zaslijepljeni nefinansijskim pogodnostima, poput dobivanja ureda umjesto kupaonice. A kad dogovarate perkete, pobrinite se da nabavite stvari koje vam stvarno pomažu, kao što su mogućnost daljnjeg komuniciranja ili dodatnog vremena za odmor. Sve u svemu, što manje poslodavaca nudi, to biste više trebali očekivati ​​od platne liste.

8. Naslov posla

Neke tvrtke pokušavaju smanjiti hrpu odgovornosti i nadoknaditi radnicima male plaće i velike naslove. Sigurno je dobro zvučati važno, ali naslov posla bez odgovarajuće plaće dobar je način da se nadu preopterećeni i preplaćeni..

Cilj je dobiti najbolji naslov, ali ostanite usredotočeni na novac. To bi moglo reći da, ako ne primate željenu plaću - ali i dalje biste željeli posao - teško se dogovarajte za impresivnu titulu. Na taj ćete način kasnije lakše dobiti posao s većim plaćanjem, ako se odlučite ne zadržavati se.

9. Pozadina poslodavca

Prije razgovora za posao istražite poslodavce kako biste znali s kime pregovarate. Pozovite se za profesionalne kontakte koji su upoznati s tvrtkom i koristite internetske resurse kao što su LinkedIn i preglede tvrtki na Glassdoor-u kako bi utvrdili kako tvrtke postupaju sa svojim zaposlenicima, imaju li reputaciju za fer nadoknadu i koliko često daju povišice. Potražite na web stranicama tvrtke financijska izvješća i pregledajte vijesti da biste saznali kako to financijski funkcionira. Ovo istraživanje može vam pomoći da utvrdite je li tvrtka bore, neugodna ili je dioničarima mikroskopija.

Ako tvrtka voli igrati tvrdu košarku ili ima zavidne povišice, a vi još uvijek planirate raditi posao, pregovarajte o početnoj plaći agresivno. U suprotnom, životni troškovi mogu brzo nadmašiti vašu zaradu. I zapamtite, neke tvrtke izračunavaju povišice, bonuse i druge poticaje kao postotak od vaše plaće - na primjer, tvrtka može osigurati automatsko povećanje od 2,5% svake godine. Veća početna plaća povećava cifru povećanja u dolaru postavljenu kao postotak plaće.

Završna riječ

Tvrtke se trude donositi odluke u njihovom najboljem interesu i vi biste trebali to učiniti isto. Najbolji način da dobijete ono što želite je pitati. Ne ustručavajte se razgovorima o novcu i nemojte sami govoriti jer ste zabrinuti kako će se osjećati ili će reagirati osoba s druge strane stola. Imajte na umu da pregovaranje zahtijeva hrabrost, samopouzdanje i vještinu, koji vam postaju lakši kada napravite domaću zadaću.

Razmotrite ovaj savjet savjeta Harvard Business Review: Kad pregovarate o plaći, stavite sve novčane stvari - poput naknada, bonusa i dodataka - na stol odjednom, umjesto da rješavate probleme kao niz pojedinačnih zahtjeva. Inače možete otjerati strpljenje i velikodušnost poslodavca.

Napokon, kad započnete pregovore, pažljivo birajte svoje bitke. Izbjegavajte prepirku oko svakog detalja i nemojte pogriješiti ako gurate pregovore dalje nego što je potrebno samo zato što ste odlučni ući u put.

Jeste li nedavno dogovorili svoju plaću ili naknade? Koje savjete možete predložiti?