Kako prodati automobil u transakciji za privatne stranke

Naravno, lijepo je imati rezervnu vožnju na prilaznom putu, ali stariji automobili su zloglasne gomile novca: naknade za obnavljanje registracije, porezi na naplatu bicikala, plaćanje zajma i redovito održavanje, a da ne spominjem sve opterećenije troškove za neočekivane popravke. U nekom trenutku dobar novac bacate nakon lošeg.

Kako privatno prodati automobil i zaraditi više

Prodaja automobila je odličan način za prikupljanje dodatnih novčanih sredstava. Na ovom mjestu, kako ti prodaješ ima sve razlike. U usporedbi s trgovačkim prijavama, prodaja privatnih stranaka gotovo uvijek rezultira višom neto prodajnom cijenom. Prema priči iz LA Timesa iz 2014. godine, automobil kojeg trgovci cijene na oko 13 000 dolara prodaje se za oko 14 500 dolara na privatnom tržištu - razlika od 12% u odnosu na nižu cijenu. To je pravi novac.

Taj je jaz razmjerno širi na donjem kraju tržišta. Moja supruga i ja nedavno smo kupili automobil vrijedan od 3.300 do 3.500 dolara na privatnom tržištu trgovcima na našim prostorima. Naša najviša ponuda u trgovini: 1.800 USD.

U sljedećim ćete odjeljcima opisati kako prodati automobil u privatnoj transakciji (upozorenje o spoiler-u: Nije to tako teško), dok ostajete sigurni i maksimalno povećavate povrat. Naučit ćete kako:

Pripremite svoj automobil za prodaju
Napravite sjajan popis i napravite ga pred ozbiljnim lokalnim kupcima
Bavite se s potencijalnim kupcima
Sigurno i legalno dovršite transakciju s osobnim vozilima

Vidi također: Ovaj je vodič namijenjen redovitim vlasnicima automobila koji žele pretovariti osobna vozila na privatno tržište. Ako vas zanima prodaja automobila po količini kako biste ostvarili redovan izvor bočnog dohotka, potražite naš vodič za popravljanje i prebacivanje automobila radi zarade.

Pripremite svoj automobil na prodaju

Prije popisa automobila na prodaju, morate znati s čime radite. Zatim je trebate pripremiti za krupni plan.

Procijenite stanje vašeg automobila

Prvo, prvo procijenite opće stanje automobila.

Koristite zamjenu ulja i sredstvo za ispiranje rashladne tekućine kao izgovor, unesite ga pouzdan mehaničar na temeljit pregled. Vjerojatno ćete morati platiti dodatni iznos za temeljit pregled više točaka - možda veći od 100 USD - ali vrijedno je mira.

Zatražite od svog mehaničara da provjeri sve sustave ili dijelove koji vas posebno brinu - na primjer, ako su kočnice pukotine, morat ćete se provjeriti jesu li pregledane. Rezultate ove procjene objektivno odmjerite. Iskreni mehaničar ne bi trebao biti previše agresivan u dijagnosticiranju potencijalnih problema, ali morat ćete izravno pitati koji su problemi ozbiljni i koji mogu čekati da se isprave..

Potencijalno ozbiljni (i skupi) problemi uključuju, ali nisu ograničeni na:

Problemi s kočnicama (problemi s diskom i hidraulikom skuplji su od istrošenih jastučića)
Problemi s ovjesom
Pitanja prijenosa
Kvarovi sustava emisija
Električna pitanja
Elektronički problemi (češći kod novijih automobila)
Problemi s motorom

Uz iznimku elektroničkih problema, vjerojatnije je da će se ovi problemi pojaviti u starijim vozilima s većom kilometražom i rijetko vođenim vozilima. Drugim riječima, 20-godišnji automobil ispod terase u vašem dvorištu vjerojatno će biti problematičniji od trogodišnjeg putničkog automobila koji je upravo otkotrljao svoj zakup.

Dvije mogućnosti: Popravite sada ili pustite kupca na oprez
Ako su gorući problemi brojni, skupi ili oboje, dobro razmislite o svom planu prodaje automobila na privatnom tržištu. Ovdje ćete imati dvije mogućnosti: Isplatite iz svog džepa da popravke popravite prije prodaje, ili popis automobila u nepotpunom mehaničkom stanju i pripremite se prihvatiti nižu prodajnu cijenu. U oba slučaja trebate prihvatiti nižu neto zaradu od prodaje.

Kada smanjiti svoje gubitke
Kad znate da ćete dobiti manje, prirodno je da se zapitate vrijedi li uopće prolaziti kroz gnjavažu prodaje privatne zabave.

Ovo se pitanje pretvara u jednostavan matematički izračun: Hoćete li zaraditi više prodajući svoj oštećeni automobil privatnom kupcu ili ga trgovati? Vozite svoj automobil kod dva ili tri lokalna prodavača kako biste imali uvid u ono što vrijedi na tržištu. Zatim posjetite barem još jednog mehaničara radi ponude za popravak.

Morat ćete smanjiti svoje gubitke i trgovati vozilom ako:

Troškovi popravaka koji izlaze iz vlastitog džepa gurnuće vašu vjerojatnu neto zaradu ispod one koju biste zaradili u trgovini
Vrijednost privatnog privatnog vozila bez popravka je niža od njegove trgovačke vrijednosti bez popravka
Morate se brzo prodati i ne možete čekati da popravite ili radite kroz postupak privatne prodaje

Ako je vrijednost za privatnu zabavu blizu trgovačke vrijednosti ili pranja, mala dodatna zarada možda nije vrijedna gnjavaže prodaje automobila, ali to je više presuda.

Ako troškovi popravka ne otklone razliku između očekivane zarade na privatnoj zabavi i vrijednosti uvoza vozila, morat ćete se držati plana prodaje druge osobe.

Pripremite svoj automobil: Manji popravci i popis za uljepšavanje

Nakon što ste automobil pregledali i odlučili ga privatno prodati, upotrijebite ovaj popis kako biste ga pripremili za popis. Vaš točan popis obveza ovisit će o općem stanju vašeg automobila i vrsti kupca kojeg želite privući.

Uzeti Sve Iz unutrašnjosti i prtljažnika. Ako ne koristite svoj stari automobil za vožnju putem vožnje poput Ubera ili Lyfta, njegova unutrašnjost vjerojatno nije urednija nego što biste željeli. Prođite kroz njegovu kabinu, uključujući skrivena mjesta poput kutije za rukavice i torbica sa naslonom sjedala, i uklonite sve što nije vezano. Da, čak i priručnik. Ako namjeravate ponovo voziti automobil prije nego što ga prodate, ostavite samo njegove registracijske dokumente, dokaz o osiguranju i sve ostalo što je neophodno za svakodnevni rad (kao što je GPS uređaj).
Temeljito očistite unutrašnjost. Zatim temeljito očistite unutrašnjost. Izvadite podne prostirke, istrljajte ih i dobro ih usisavajte. Vakuumirajte svaki centimetar podova i presvlaka automobila, uključujući teško dostupne šavove za jastuke i prostore ispod sjedala vozača i suvozača. Upotrijebite blagu otopinu za čišćenje (sapun i vodu) i krpu ili nježnu četku za uklanjanje mrlja od tapeciranja. Napadnite mrlje specijalnim sredstvom za čišćenje tepiha ili presvlake (oko 10 dolara po boci). Obrišite tvrde površine mokrom, sapunom krpom, posebno pazeći da uklonite prljavštinu. Koristite sredstvo za čišćenje stakla na obje strane svakog prozora (iznutra i izvana). Ako nemate vremena ili strpljenja da sve to napravite sami, razmažite se automatskim detaljnim paketom koji uključuje temeljitu vanjsku obradu. Ovisno o opcijama, vozit će vas bilo gdje od 50 do 175 USD (po CarsDirect-u).
Promijenite ulje. Dalje promijenite ulje, čak i ako automobil ne treba zamijeniti. Promjena nafte s dna barela košta samo 20 dolara. Ako vaš automobil koristi sintetičko ulje, gledate po 40 ili 50 USD. To je još uvijek dobra investicija. Uzmite u obzir i paket za ispiranje rashladnog sredstva ili zimu, posebno ako živite u hladnoj ili vrućoj klimi. Očekujte da platite 50 do 80 USD za jednu od njih, ovisno o opcijama.
Dopunite sve pristupačne tekućine. Čak i ako ne promijenite ulje, dolijte ga do gornjeg kraja normalnog raspona. Učinite isto s tekućinom brisača, rashladnim sredstvom (antifrizom) i tekućinom kočnice. Sve te tekućine možete pronaći u lokalnoj trgovini auto dijelova ili automobilskom odjelu vašeg kluba skladišta gotovih skladišta ili prodavaonica s velikim popustima. Tekućina za brisanje košta samo 2 USD po galonu, motorno ulje i kočna tekućina samo 5 USD po kvartu, a rashladno sredstvo samo 5 do 7 USD po galoni.
Neutralizirajte unutrašnje mirise. Ako ne mogu dobiti takav novi automobil, kupci rabljenih automobila žele sljedeće: ugodna vožnja. Primjetni mirisi isključuju potencijalne kupce, nepovoljno utječući na potražnju, vrijeme do prodaje i krajnju prodajnu cijenu. Ako se neugodni mirisi nastave nakon što ste temeljito očistili kabinu automobila, obilno posipajte sodu bikarbonu po svakoj poroznoj površini do koje možete doći. Temeljno ga utrljajte, valjajte po prozorima i ostavite automobil da stoji nekoliko sati. Zatim se vratite i usisavajte sve. Ako to ne učinite trikom, uložite u sprej za neutralisanje mirisa (10 do 20 dolara po bočici, ovisno o veličini i marki). Ne mučite se sprejevima ili visećim osvježivačima zraka - iako su jeftiniji, oni su dobri samo za prikrivanje mirisa.
Prikupite evidenciju i primanja o održavanju. Prikupite sve potvrde o servisu i održavanju i radne narudžbe, po mogućnosti uvrštene u detalje i zalijepite ih u mapu. Vratite se koliko god možete unatrag - cilj je ovdje pokazati kupcima lukavo da se dobro brinete o svom automobilu onoliko dugo koliko ste ga posjedovali. Budite spremni na zahtjev uručiti potvrde (ili primjerke) potencijalnim kupcima. Ako niste vodili evidenciju, smislite početak za svoj sljedeći automobil. Povećani interes kupca i veća prodajna cijena više od nadoknade neugodnosti.
Vratite sve priručnike i drugi informativni materijal u automobil. Vratite vlasnički priručnik automobila i bilo koji drugi relevantni informativni materijal u kabinu prije popisa. Vaš će ih kupac htjeti.
Prođite kroz Autopraonicu. Posljednje, ali ne najmanje bitno: neposredno prije popisa automobila prođite kroz autopraonicu. Razmislite o dodatnom paketu sjaja i sjaja, koji se može kretati bilo gdje od 10 do 50 dolara, ovisno o temeljnosti. Ne vrijedi to za svakodnevni alat oko sebe, ali to može značiti sve prije nego što budete spremni prodati.

Navedite svoj automobil radi maksimalne izloženosti

Sada kada je vaš automobil spreman za prodaju, morate stvoriti i promovirati ubojiti oglas.

Izradite popis podataka

Format i sadržaj vašeg unosa ovisit će o mediju. Klasificirana verzija za ispis izgledat će vrlo različito od verzije eBay Motors, i to je u redu. No, da biste pripremili sjajan popis, morate pokriti sve svoje baze. Evo što trebate učiniti:

Snimite obilne vanjske fotografije. Većina mrežnih oglasa i prodavaonica automobila imaju značajke galerije s dovoljno prostora za pohranu. Iskoristite sve bogate vanjske fotografije - najmanje osam, iz različitih uglova. Uvećajte sve vanjske značajke koje želite istaknuti, poput fantastičnih prednjih svjetala, naplataka i spoilera. Upotrijebite alat za uređivanje fotografija koji omogućuje brisanje registarske pločice.
Snimite nekoliko snimaka interijera. Unutrašnjost ne morate bombardirati unutrašnjošću fotografijama, ali svakako želite stvoriti osjećaj prostora (i pokazati kako ste lijepo očistili auto). Opet se usredotočite na značajne značajke, poput kožne presvlake i zabave u kabini.
Postavite cijenu. Iskoristite rezultate provjere svog mehaničara da pošteno utvrdite opće stanje vašeg automobila: izvrsno / novo, vrlo dobro, dobro, pošteno ili loše. Ugledne usluge procjene automobila kao što su Kelley Blue Book i Edmunds detaljno objašnjavaju ove pojmove - provjerite niste li sigurni. Upotrijebite jednu od tih usluga vrednovanja za postizanje poštene vrijednosti za privatne stranke. Trebat ćete potrošiti najmanje 10 do 15 minuta pružajući sveobuhvatan pregled karakteristika i mogućnosti vašeg automobila, od kojih neke nećete znati s vrha glave. Ne trebate postavljati početnu prodajnu cijenu automobila točno po cijeni koju ste dobili, posebno ako pokušavate prodati brzo ili dobiti najbolju cijenu, ali razumno je početno mjesto.
Odlučite što ćete istaknuti. Stavite se u cipele kupca. Koje značajke se ističu? Koji vam se atributi sviđaju? Koji je idealni slučaj korištenja automobila? Zašto je ovo pravi automobil za ovaj poseban trenutak? Provjerite jesu li ti odgovori završili u vašem oglasu. Ako je plin trenutno skup, poigrajte se izvrsnom kilometražom automobila. Ako je njegov prtljažnik sobniji od prosjeka, istaknite sve mogućnosti skladištenja. Ako ste upravo uložili u velike popravke, spomenite ih (bez nagovještaja da je automobil u lošem stanju). Shvaćate ideju.
Nacrtajte predložak oglasa. Nacrtajte predložak oglasa koji sadrži sve te prodajne točke na sažetom, uvjerljivom jeziku. Uključite frazu ili rečenicu koja podvlači poseban slučaj upotrebe: „sjajni putnički prijevoz“ ili „pogodno za aktivne obitelji“. Radite i na više svjetovnih atributa, poput vrste prijenosa i prijeđenih kilometara. Većina mrežnih tržišta ima sofisticirane predloške za uvrštavanje koji sadrže značajke i opcije izvan teksta teksta, ali ovaj jezik vam je potreban za Craigslist i ispis oglasa.
Prilagodite prema tome. Prilagodite jezik unosa u skladu s tim - više o tome u nastavku.
Kupite znak za prodaju. Ne zaboravite kupiti znak za prodaju zalijepiti na prozor automobila. Standardni znakovi 9 "x 12" koštaju samo 3 ili 4 USD - jeftino reći svijetu da se vaša vožnja prodaje.
Vrijeme ulaska. Ako trebate prodati svoj automobil što prije, zanemarite ovaj korak. Ako možete pričekati da se razdvojite s vožnjom, vrijeme je vaš ulazak kako bi se povećala vjerojatnost za brzu prodaju povoljnih cijena. U klimatiziranim u četverogodišnjim vremenima kupci rabljenih automobila nisko su zimi, kada na tržištu dominiraju štedljiviji lovci na jeftine automobile. Sezonalnost utječe na određene tipove vozila više od ostalih. Tržište srednjih limuzina uvijek je aktivno, ali pokušati prodati kabriolet kada na zemlji ima snijega budala je pogreška. Pričekajte ljeto da nabrojite specijalne vožnje.

Gdje se oglašavati

Ne nedostaje mjesta za popis rabljenih automobila na prodaju, ali to su među najčešćim i najučinkovitijim. Ovisno o vrsti automobila koji prodajete i vrsti kupca kojeg tražite, neki možda neće biti prikladni za vaše potrebe.

Besplatni oglasi s Interneta
Dok sam istraživao ovaj vodič, dotaknuo sam se baze s Donovanom Drakeom, direktorom u Houston-ovom Texas Cars & Autos-u. Drake, licencirani trgovac, većinu automobila prodaje preko svog zastupnika. No, povremeno mu treba odustati od vožnje iz osobne kolekcije.

Kada se ukaže potreba, Drake obično uvrštava na Craigslist i Cars.com, a oba nude aranžmane s popisima prijateljskim za pojedine prodavače. "Mnoge web stranice za prodaju automobila omogućuju pojedincima popis besplatnih, dok trgovci moraju platiti naknade za uvrštenje", kaže on.

Craigslist je web mjesto s klasičnim podacima o golim kostima koje je izvrsno za donji kraj tržišta rabljenih automobila. Ako je vaš automobil dobar, vjerojatno će privući interes na Craigslistu, bez obzira na stanje.

Web-lokacije poput Cars.com malo su praktičniji. Osnovni popis Cars.com besplatan je, ali možete platiti za pakete višeg ranga - paket od 49 dolara Premium sadrži više prostora za pohranu fotografija, besplatan CARFAX izvještaj (u vrijednosti od 35 dolara) i drži vaš unos aktivan pet puta dulje. osnovni paket. Cars.com idealan je za automobile nižeg i srednjeg razreda. Tvrdi se da publika ima 13 milijuna publike, tako da bacate prilično široku mrežu - mada, realno, vjerojatno ćete privući kupce u vašem neposrednom zemljopisnom području.

Savjet profesije: Bez obzira kako ili na kojem popisu ne zaboravite navesti željeni način kontakta: e-poštu, poziv, tekst ili nešto treće. Spomenite svoje aktivne sate dok ste u njemu. Posljednje što želite su nasumični izgledi koji vas pozivaju iz vedrine kasno u noć.

Društveni mediji
Ako ne želite platiti za promociju svog oglasa, što se ne preporučuje za pokretanje privatnih transakcija privatnih strana, društveni mediji su također besplatni.

Ako ne želite da nasumični, anonimni ljudi vide da prodajete automobil, nemojte objavljivati javno: Dijelite Facebook objavu samo u mreži prijatelja, pošaljite brzi Snapchat meme sljedbenicima koje dobro poznajete ili stvorite privatni popis na Twitteru s pouzdanim suradnicima.

Društveni mediji najbolje se upotrebljavaju kao dodatak drugim opcijama uvrštavanja. Koristite, na primjer, za povećanje vidljivosti oglasa Craigslist ili Cars.com.

Oglasi lokalnih medija
Postavite sažet oglas s lokalnim novinama i časopisima za zajednicu. Većina lokalnih tiskanih publikacija u ovom trenutku također objavljuje tajne oglase na mreži, tako da ćete zadovoljiti više od ljudi koji slučajno pokupe papir dok se oglas prikazuje..

Cijene klasificiranih za tisak su komplicirane, ali najveća odrednica je tiraž publikacije. Više čitatelja znači više očnih jabučica na vašem oglasu, a izdavači naplaćuju u skladu s tim.

Prostor, mjeren u stupcima u inčima, još je jedna važna varijabla. Što je vaš oglas manji, to ćete manje platiti. Kad se svaka riječ prilično bukvalno broji, morate biti što oskudniji sa svojom prozom. Pogledajte odjeljak za oglase s lokalnim novinama da biste stekli dojam o tome kako to izgleda u praksi. Obratite pažnju na korisne kratice - one će vam dobro doći.

Internetska tržišta
Tržišta na mreži, kao što su Autotrader (udruženi s Kelley Blue Book) i eBay Motors, više su verzije internetskih klasificiranih opcija. Idealni su za rabljene automobile po bilo kojoj cijeni, osim za super specijalizirane modele.

Teoretski, ove internetske tržnice naplaćuju vam premiju kako biste privukli više prometa i ozbiljan interes kupca za svoj unos. U praksi se njihova kvaliteta i vrijednost uvelike razlikuju. Na primjer, osnovna opcija uvrštavanja Autotrader-a neupitno donosi manju vrijednost od besplatne opcije Cars.com - omogućava manje fotografija, kraće vrijeme trajanja i košta 25 dolara. eBay Motors, čiji su oglasi daleko višestruko raznolikiji i bogatiji od Autotraderovih, naplaćuje 60 USD po uspješnom uvrštavanju kada je prodajna cijena ispod 2.000 USD i 125 USD kada je prodajna cijena veća od 2.000 USD.

Prijavite se u prozor
Donovan Drake ima sreće i s još jednom jeftinom kotizacijom: staromodnim natpisom na prozoru automobila.

"Ne mogu vam reći koliko puta sam prišao svjetlu i pitao me o cijeni svog automobila", kaže on. Neke od Drakeovih najboljih pojedinačnih prodajnih ponuda dolaze dok vozi niz cestu.

Na Amazonu sam pronašao natpise obične vanilije za prodaju u iznosu od oko 5 dolara. Pretpostavljam da ćete platiti otprilike istu cijenu u vašoj lokalnoj trgovini. Da biste svoj znak postavili na posao, crnim oznakom napišite svoj telefonski broj, e-poštu i cijenu automobila (neobavezno). Zatim pričekajte da vam se jave kupci.

Bavite se s potencijalnim kupcima

Dobro izrađen oglas visoke vidljivosti trebao bi u kratkom vremenu pobuditi interes. Evo što trebate znati o provjeri, komunikaciji i susretu s potencijalnim kupcima.

Kako komunicirati s potencijalnim kupcima (i izbjegavati prevare)

Ovih je dana češćim potencijalnim kupcima češće slati e-poštu ili prodavače teksta nego pozivati ih bez preambule. Odgovorite na početne dosege svakog kupca po vašoj želji, po mogućnosti u pisanom obliku (tekst ili e-pošta) kako bi zabilježili vaše komunikacije. Tijekom početne razmjene, pitajte kupca:

Imate li dozvolu za vožnju u Sjedinjenim Državama? Ovo je očito neophodno.
Kakvu vrstu automobila tražite? Kupca ne morate pitati zašto su zainteresirani za vaš automobil, a oni vam zasigurno ne moraju reći, ali trebali biste pitati što traže u općim uvjetima. Moguće je da nisu dovoljno iskusni da znaju da ih ne zanima pravo vozilo ili su pogrešno shvatili nešto važno u sadržaju vašeg unosa..
Kupujete li za sebe ili nekog drugog? Budite obazrivi u upitima predstavnika navodnih kupaca. Oni su često izgovor za prevare ili pljačke.
Koliko uskoro želite kupiti? Ako se vaši vremenski okviri ne poravnaju, držite se pravog kupca.
Trebat će vam zajam? Zajam za uzimanje kredita zahtijeva vrijeme, posebno za kupce koji imaju lošu ili upitnu kreditnu sposobnost. Također uključuje treću osobu (zajmodavca) koja može odlučiti ne izdati zajam u posljednjem trenutku. Budući da teoretski mogu doći do novca u bilo kojem trenutku i ne treba im odobrenje zajma, kupci gotovine preferiraju korisnike kredita.
Možete li se susresti u osobi? Ovo je još jedna mora. "Kupci koji guraju posao da rade na daljinu obično nisu na korak od gore", kaže Drake. On opisuje uobičajenu prijevaru Craigsliste koju je osobno vidio: „Kontaktirat će vas netko tko tvrdi da je u inozemstvu zbog posla ili vojne službe. Tvrdit će da se ne mogu osobno sastati s vama radi dogovora i ponuditi plaćanje bankovnim prijenosom ili drugim daljinskim načinom. „Kad god čujete nešto takvo, upozorava,„ trčite. Ako to nije osobni ugovor, nemojte ga dirati. "
Kako ćete platiti? Upoznajte ih sa željenim načinom plaćanja. Ako pokušaju u zadnjem trenutku izmijeniti uvjete dogovora, o njima će vam biti zapisano i drugačije navode.

Kako se upoznati s potencijalnim kupcima (i ostati siguran)

Pronaći kupca rabljenog automobila koji je spreman ponuditi bez probne vožnje malo je vjerojatnije od naleta na jednoroga na izlet šumom. To se jednostavno ne događa.

Ideja o pozivu stranca za volanom mnogima je duboko neugodna. I to s pravom - to je najosjetljiviji dio postupka prodaje. No, budući da drugačije nećete dobiti ponudu, morat ćete poduzeti razumne uloge kako biste zaštitili svoju fizičku sigurnost i osobne financije prije, za vrijeme i nakon što se događa. Koristite ovaj popis kao vodič i poduzmite dodatne mjere opreza:

Izvadite dragocjenosti i osobne stvari iz automobila. Nemojte biti laka meta za zločine. Izvadite dragocjenosti i osobne stvari iz kabine i prtljažnika automobila prije nego što sretnete prvi potencijal.
Upoznajte se na prometnom javnom mjestu. "Uvijek se viđajte na javnim mjestima", kaže Drake. "Više volim zauzeta parkirališta, na kojima je sve na otvorenom." Trgovine prehrambenih proizvoda ili parkirališta trgovačkih centara obično su dovoljno velike da mogu dobro funkcionirati. Izbjegavajte zagušena područja - možda privučete pogrešnu vrstu pažnje ako ometate promet.
Putno svjetlo. Ostavite dodatni novac i kreditne kartice kod kuće. Ne trebaju vam, a izbjeći ćete veliki gubitak ako stvari izgledaju južno s perspektivom.
Donesite sigurnosnu kopiju. Ne idite na sastanak sami. Uzmite nekoga u koga imate povjerenja - prijatelja, rođaka ili vašeg značajnog drugog - da posudite drugi par očiju u slučaju da se nešto čini u redu. Zločini su prilike mnogo vjerojatniji i ako je uključeno više prodavača.
Reci nekome gdje ćeš biti. Recite drugoj osobi - a ne svom suputniku na testnoj vožnji - gdje i kada ćete ispuniti svoje potrebe. Ako je moguće, podijelite s njima očekivanu rutu testne vožnje.
Uzmi i potvrdi osobne podatke prospekta. Prije probne vožnje „[t] napravi sliku kupčeve vozačke dozvole, potvrdi da je valjana i uskladi je s osobom“, kaže Drake. Drugim riječima, provjerite nije li licenca istekla i da li stvarno pripada vašem potencijalnom klijentu.
Dopusti samo jednom vozaču. Izbjegavajte dovođenje više stranaca u automobil odjednom. "Ako je kupac s većom skupinom ljudi, testirajte samo jednu osobu", savjetuje Drake. Dopustite samo osobi s kojom ste razgovarali da vozi automobil nakon što potvrdi svoj identitet iz vozačke dozvole. Ne prihvaćajte "moj prijatelj je zapravo kupac" kao izgovor. I, "ako dobijete loš osjećaj, prenesite dogovor", kaže Drake.
Ograničenje vremena iza volana. Ne dozvolite da vaš potencijalni čovjek ostane za volanom. Postavite vremensko ograničenje za testnu vožnju - recimo, 30 minuta. Ne morate svojim potencijalnim klijentima reći da ograničavate pogon. Samo se držite propisane rute koja uključuje niz brzina i situacija u vožnji.
Organizirajte praćenje. Ako je kupac i dalje zainteresiran za pogon, izmjerite sljedeće korake: kada ćete ponovno dodirnuti bazu i do čega. Ozbiljan kupac možda i u ovom trenutku želi pregovarati o prodajnoj cijeni. Na to možete odgovoriti onako kako smatrate prikladnim (vidi dolje), ali još uvijek nemojte pretjerati s prodajom.
Vjerujte u crijeva. Bez obzira na sve gore navedeno, uvijek budite pažljivi prema sebi i vjerujte svojoj intuiciji. Drakeov savjet o "lošem osjećaju" zvuk je: prodaja automobila malo brže ne vrijedi ugroziti vašu fizičku ili financijsku sigurnost.

Savjet profesije: Hladna stopala oko napuštanja testa da stranci voze vaš automobil? Možda želite preispitati svoju odluku o privatnoj prodaji. Zabrinutost za vašu osobnu sigurnost važan je razlog da komunikaciju privatnog kupca prenesete na prodavača.

Dovršite transakciju

Prije ili kasnije, ti pušači guma grizu se. Evo što morate imati na umu nakon što se ponude počnu uvoditi.

Pregovarajte o krajnjoj prodajnoj cijeni

Vaše je pravo postaviti čvrstu prodajnu cijenu i odbiti bilo koji pokušaj pregovora o povoljnijoj ponudi. To vam neće pomoći da brzo prodate svoj automobil. Da biste se brže riješili stare vožnje, morat ćete prihvatiti manje od svog prvog upita.

Jednom kada ste se odlučili za pregovaranje, trik je postavljanje donjeg dolara - apsolutno najniže što ćete prihvatiti za automobil. Vaš donji dolar ovisit će o traženoj cijeni, fer tržišnoj vrijednosti, potražnji kupca, razini vaše motivacije i osjećaja hitnosti i drugim čimbenicima. Vaš donji dolar ne bi trebao biti previše ispod fer tržišne vrijednosti automobila, prilagođene stanju.

Ne dopustite da vas prodavači guraju ispod vašeg donjeg dolara. "Pregovori su prilično uobičajeni za pojedinačnu prodaju," kaže Drake, ali "neki ljudi imaju nerealne ideje maltretiranja."

Jedan od načina da izbjegnete nasljedstvo jest postaviti traženu cijenu višu nego što bi trebala biti. Na primjer, ovisno o prodajnoj cijeni vozila, Drake ugrađuje međuspremnik do 700 dolara u početnu traženu cijenu. Drugim riječima, on će prihvatiti čak 700 dolara manje nego što je prvotno tražio.

Plaćanje i prijenos vlasništva: Konačni popis

Dovršiti prodaju rabljenog automobila obično je puno lakše od zatvaranja kuće, ali ipak ćete morati označiti neke važne okvire. Slijedite ove korake za dovršetak prodaje:

Odredite vrijeme za susret s kupcem. Ako to već niste učinili, dogovorite obostrano povoljno vrijeme i mjesto sastanka s kupcem. Činjenica da ćete im prodati automobil ne čini ovu osobu prijateljem, stoga slijedite iste mjere opreza kao i na prethodnim sastancima s potencijalnim kupcima: upoznajte se javno, recite nekome kamo idete i dovedite prijatelju ako se osjećaš nesigurno.
Potvrdite plaćanje. Na samom početku sastanka potvrdite da kupac ima plaćanje u ispravnom (ugovorenom) iznosu i načinu. Dvaput razmislite prije nego što prihvatite osobni ček. „Prihvaćam samo gotovinu ili ovjereno plaćanje, poput blagajne. Kada mi kupci daju osobni ček, moj odgovor je uvijek „Sigurno: idemo odmah u vašu banku i unovčimo“, kaže Drake. "Ako se radi o čekanju izvan grada, to je isključenje (osim ako mi kupac ne dozvoli] odnijeti ga u banku, položiti i čekati dok se potpuno ne očisti da dođem do automobila." Budite spremni otići od transakcije ako vam kupac ne može ili ne želi platiti unaprijed.
Pripremite naslov za prijenos. Postupci za prijenos naslova, popularno poznat kao "potpisivanje naslova", razlikuju se ovisno o nadležnosti. Prije nego što upoznate kupca, ispunite odjeljak "prodavač" na poleđini naslova vašeg motornog vozila. Ne potpisujte dok ne primite uplatu - ako je potpišete i naslov padne u pogrešne ruke, netko bi mogao potpisati vaš automobil sebi, a da vam to ne nadoknadi.
Idite u registar motornih vozila. Iako nije obvezno, posjet najbližem registru motornih vozila s kupcem kako bi se službeno potpisao preko naslova može uštedjeti puno tuge. Ideja ovdje je osigurati da kupac izvrši prijenos i ne ostavlja vas odgovornim. Posavjetujte se s lokalnim registrom motornih vozila ili državnom tajnikom kako biste saznali što se traži od kupaca i prodavača u vašem području.
Položite svoju uplatu. Uplatite što je prije moguće. Ako nosite bankovni ček od kupca, malo je vjerojatno da će odbiti, jer banke poštuju sve osim najrjeđih okolnosti - čak i ako kupac pokuša zaustaviti plaćanje.
Obavijestite odgovarajuća državna tijela. Odvojeno od prijenosa naslova, a pomalo i suvišno, morat ćete obavijestiti svoj državni registar motornih vozila ili državnu tajnicu da više nema zakonski vlasnik automobila. Ovaj se korak također razlikuje ovisno o nadležnosti. Drake kaže: "U Teksasu, državna prijava je jednostavna, kaže Drake:" Jednostavno je popunite i ispunite i javite državi tko je novi vlasnik. " "Ovo vas pokriva u slučaju da osoba koja je prodala automobil učini nešto nakon što automobil više ne bude u vašem vlasništvu." Većina državnih registracija motornih vozila omogućuju vam to putem interneta - moja matična država, Minnesota, ima super jednostavan oblik koji vam treba sve dvije minute. Provjerite kod lokalnog registra motornih vozila.
Obavijestite svoje osiguravajuće društvo. Ne zaboravite reći svojoj osiguravajućoj kući da ste prodali automobil. Izuzimanje vozila od vaše politike odmah će smanjiti premije i dodati novu fleksibilnost u vaš mjesečni proračun. Ako unaprijed placate svoja pravila, vjerojatno ćete dobiti sljedeće sniženje za sljedeće plaćanje.

Završna riječ

Što slijedi nakon prodaje automobila?

Većina prodavaca rabljenih automobila zamjenjuje vožnju nakon što je mahnula zbogom. Ako vam se ne sviđaju najbolji postupci za kupce rabljenih automobila ili jednostavno tražite savjete o pronalaženju kvalitetne vožnje po povoljnoj cijeni, pogledajte naš popis stvari na koje morate paziti prilikom kupovine rabljenih automobila. Ako niste sigurni želite li kupiti novu ili polovnu ili zakupiti, pogledajte naš vodič za te tri mogućnosti.

Naravno, ne morate zamijeniti prodani automobil. Možda poduzimate veliki korak ka pojednostavljivanju svog života. Ili se možda preselite u jedan od mnogih gradova koji aktivno podržavaju životni stil bez automobila. Ili prodati automobil više nije služio nikakvoj korisnoj svrsi. Bez obzira na razlog, prodaja automobila na privatnom tržištu najbolji je način za maksimiziranje povrata od transakcije - sve dok ste spremni učiniti ono što je potrebno..

Jeste li ikad prodali vozilo u privatnoj transakciji? Kakvo je bilo iskustvo?