Kako prodati kuću od strane vlasnika - bez nekretnine

Kad neki dom dođe na tržište bez agenta za prodaju, poznat je pod nazivom "za prodaju od strane vlasnika", ili FSBO (izgovara se "FIZZ-boh"). FSBO popisi danas su češći nego 2007. godine, zahvaljujući platformama za popis potrošača kao što su Zillow i lakši pristup usluzi s višestrukim uvrštavanjem (MLS) za ne-agente.

Ali FSBO nije šetnja parkom. Izvješće Zillow za 2017. pokazalo je da 36% vlasnika kuća pokušava prodati svoje domove bez agenta, ali samo 11% zapravo sami dovršavaju prodaju. Drugim riječima, više od dvije trećine prodavača koji isprobavaju FSBO ne uspije.

Mislite da imate sve što je potrebno da biste se pridružili redovima prodavača koji zaključuju FSBO ponude? Evo što trebate znati o prodaji kuće bez agenta - i kako odrediti ima li smisla za vas.

Što rade profesionalni agenti za listing?

Prije nego što se odlučite odustati od zastupanja, shvatite od čega se odričete. Glavne dužnosti profesionalnih agenata uključuju:

• Pomaganje prodavaču u postavljanju realne cijene. Pod pretpostavkom da koristite lokalnog agenta sa iskustvom prodaje kuća poput vaše, oni bi trebali dobro poznavati tržište. Oni bi također trebali znati kako protumačiti sitnice, ili nedavne usporedive prodaje, i nedavne obrasce prodaje. Tada mogu uzeti u obzir vaše ciljeve i motivacije, poput brzine koju želite prodati, i pomoći vam da postavite realnu cjenovnu cijenu.
• Priprema kuće za prodaju. Agent baca objektivno, čak kritično gledanje na vaš dom, identificirajući probleme na koje treba riješiti prije uvrštavanja na listu ili koje popuste treba primijeniti na cjenovnu cijenu u svjetlu problema.
• Izvođenje doma. Vaš agent trebao bi vam pomoći pripremiti dom za uvrštenje. To obično uključuje temeljit, sistematičan postupak čišćenja i zaprljanja vode i stroga pravila za održavanje reda dok je dom na tržištu.
• Oglas i marketing kuće. Prije popisa, vaš agent bi trebao naručiti ili fotografirati profesionalnu kvalitetu unutrašnjosti i eksterijera kuće, iznijeti sveobuhvatan opis nekretnine i dodati dom MLS-u. Na prodajnim tržištima vaš agent može kupovati dom kupčevim agentima i potencijalno privući ponude prije nego što službeno dođe na tržište.
• Olakšavanje domaćih predstava. Vaš agent je glavni organizator i kontakt-mjesto za prezentacije i otvorene kuće. Oni djeluju kao posrednik posrednicima kupaca; ako vaš agent radi svoj posao dobro, možda nikad nećete vidjeti potencijalnog kupca ili kupčevog agenta.
• Olakšavanje pregovora. Vaš agent također prima ponude potencijalnih kupaca i djeluje kao posrednik u pregovorima. Ovde su korisna iskustva u prodaji i stručnost na lokalnom tržištu; kompetentni agent može vam pomoći razvrstati dugotrajne ponude od kvalitetnih.
• Pomoć u postupku zatvaranja. Vaš agent trebao bi vas pratiti do zatvaranja, koje obično organizira agent za nagodbu ili tvrtka za osiguranje prava, a može uključivati ​​i odvjetnika za nekretnine, ovisno o zakonima i običajima u vašoj nadležnosti. Za neiskusne prodavače, prisustvo agenta na zatvaranju glavni je poticaj povjerenja koji može ublažiti last minute sporove ili pravne probleme.

Ipak, dobro organizirani prodavači koji su spremni uložiti mnogo vremena i truda više su nego sposobni sami preuzeti te dužnosti.

Kako prodati kuću bez agenta za nekretnine

Otprilike, redoslijedom redoslijeda, evo što ćete trebati učiniti kako biste pastili svoj dom FSBO-a od prethodnog popisa priprema do završnog dana.

1. Pripremite svoj dom

Započnite pripremiti kuću za prodaju prije nego što je nabrojite. Započnite s temeljitom kampanjom okršaja. Cilj je potencijalnim kupcima olakšati si da se zamisle u vašem domu, a ne da svugdje vide znakove vaše osobnosti. Uklonite sve što pridonosi osjećaju stanovanja kuće, poput obiteljskih fotografija, i sakrijte ga u zaključanim ormarima, skladištima, garaži ili jedinici za skladištenje izvan mjesta. Iskoristite priliku prodati ili pokloniti imetak koji vam više nije potreban; koristite eBay, Amazon, Craigslist ili staromodnu prodaju garaža kako biste ih brzo ispraznili.

Zatim pročistite mjesto dok ne zasja. Ako ste do ovog trenutka bili odlučni potrošiti novac na profesionalno čišćenje kuće, možda biste ovdje trebali napraviti iznimku. Od povoljnih cijena možete pronaći kvalitetna sredstva za čišćenje kuće Handy.com. Budući kupci mogu otkriti razliku između dobronamjernog amaterskog čišćenja i profesionalnog dubokog čišćenja.

Sada dodirnite barem jedan objektivni izvor - u najmanju ruku prijatelja koji vam ne smeta uvrijediti, ali u idealnom slučaju nekoga tko ima iskustvo s nekretninama - da prošetate kućom s vama i identificirate probleme koje biste mogli zanemariti. Zajednički projekti koje treba riješiti prije nabrajanja uključuju:

• Obnova unutarnjih zidova u neutralnim bojama
• Preuređivanje namještaja radi popunjavanja velikih prostora i naglašavanja manjih
• Zamjena zastarjelih uređaja ili čvora
• Dodavanje kućnih, ali bezličnih akcenta, kao što su predmeti od prostirki i ukrasne svijeće

Ako ne živite u stanu, ne možete zanemariti ni vanjsku kuću. Ako je vanjštini očito potreban posao, poput novog posla s bojama ili kolnika, prvo riješite te probleme. Inače, vaš bi glavni cilj trebao biti naglasiti vaše postojeće uređenje okoliša i uređenja kako biste poboljšali privlačnost obruba. Ako imate tradicionalni travnjak, posipavanje sjemenki trave ili primjena sode neće naštetiti; za cvjetne krevete ili kserkape, svježi mulch i šljunak, trebali učiniti trik.

2. Istražite tržište i odredite cijenu

Sada je vrijeme za vođenje objektivne analize vašeg domaćeg stambenog tržišta i utvrđivanje popisa cijene vašeg doma. Ovdje je ključna riječ "objektivna". FSBO prodavači prečesto dopuštaju emocijama da ometaju ono što bi trebala biti potpuno racionalna vježba. Vaša ljubav prema vašem domu nema nikakve veze s njegovom vrijednošću.

Pregledajte nedavnu prodaju uporedivih domova u vašem području da biste dobili dojam gdje biste trebali cijeniti svoj dom. Potražite prodajne cijene za kuće sa sličnim gotovim kvadratima, brojem spavaće sobe i kupaonice te veličinom parcele. Možete upotrijebiti HPI kalkulator Federalne agencije za financiranje stanovanja da biste precizirali cijene, ali nemojte shvaćati njegovu riječ kao evanđelje. I nemojte se zamarati procjenom; potrošit ćete od 300 do 500 USD kako biste potvrdili ono što ste već utvrdili bez ikakvih troškova, a banka kupca će svejedno provesti vlastitu procjenu tijekom preuzimanja ugovora..

S rezultatima vašeg istraživanja na tržištu, postavite popisnu cijenu koja odražava vaše ciljeve i vremenski horizont. Ako trebate što prije izaći iz kuće, možda zbog preseljenja posla, cijene ga da se brzo proda. Ako si možete priuštiti čekanje pravog kupca, postavite višu cijenu popisa. Na tržištima vrućih prodavača na kojima se kuće redovito prodaju iznad tražene cijene, niža cijena na listi može potaknuti rat s licitiranjem koji završava prodajom kuće za daleko više nego što bi trebao.

3. Prikupite podatke i nacrtajte svoj unos

Zatim prikupite podatke koji će vam trebati za izradu unosa, uključujući:

• Kućni podaci. To uključuje kvantitativne podatke kao što su godina izgradnje, gotovi unutarnji kvadratni snimci, veličina partije i broj spavaćih soba i kupaonica, plus detalji poput konfiguracije grijanja i hlađenja i uređenja parkiranja. Ovih dana mnogi domovi koji trenutno nisu aktivni na MLS-u ipak postoje "popise" na stranicama stambenog tržišta kao što su Zillow i Trulia. Ako je to slučaj za vaše, te podatke možete jednostavno povući nakon provjere ispravnosti. Ali svakako pogledajte aktivne MLS popise da biste potvrdili da vam ne nedostaje ništa važno.
• fotografije. Fotografije vašeg doma mogu napraviti ili pokvariti unos. Ako ne želite izdvojiti nekoliko stotina dolara za profesionalni fotografski paket, potrudite se ponoviti ga. HGTV preporučuje ugradnju puno prirodnog svjetla, naglašavanje brižljivih pogleda na snimke izbliza, snimanje više fotografija nego što ih namjeravate objaviti i korištenje softvera za uređivanje za dodirivanje fotografija koje planirate objaviti. Trebat ćete barem jedan snimak iz svake sobe i hodnika u kući, plus više fotografija izvana i zgrade.
• Opis. Vaš opis treba kombinirati činjenične podatke koji nisu obuhvaćeni standardnim podacima o popisu i prodajnu kopiju koja privlači pažnju kupaca. Sjednite i razmišljajte o prodajnim mjestima vašeg doma s objektivnim prijateljem; kao što ste to učinili u fazi pripreme, vaš je cilj ovdje vidjeti svoj dom kroz oči potencijalnih kupaca. Opis vašeg doma nije poezija, niti bi se trebao vući za više od nekoliko stotina riječi, pa nemojte se mučiti da to napiše. Ali potrudite se da vaše riječi pomognu kupcima da se vide u kući. Ako ste zaglavili, pročitajte opise sličnih popisa.

4. Navedite svoj dom na MLS-u

Nije potrebno da popisujete svoj dom na MLS-u, a mnogi FSBO evangelisti se zaklinju da to nije vrijedno vremena prodavača. No, popis MLS-a najjednostavniji je i vjerojatno najisplativiji način da se ozbiljno izloži za vaš unos bez korištenja profesionalnog brokera - i što je još važnije, da svoj unos postanete ispred agenata kupaca..

Popis na MLS-u nije pretjerano skup. MLS paketi renomiranih pružatelja usluga FSBO-a, kao što su MLS My Home, obično počinju od oko 100 USD na šest mjeseci, ne uključujući proviziju kupca ako postoji..

5. Oglasite drugdje

Vaš MLS unos - i znak za dvorište ili trotoar, koji možete pronaći za nekoliko dolara na mreži - ne bi trebao biti kraj vaše marketinške kampanje FSBO. Razmislite i o oglašavanju vašeg doma na neke ili sve ove mogućnosti:

• FSBO stranice. FSBO stranice obiluju, ali da biste kontrolirali troškove i održavali logistiku upravljivom, vjerojatno ćete se htjeti pridržavati nekoliko najpoznatijih. Na FSBO.com paket za samo FSBO.com košta oko 100 dolara za šest mjeseci; paket MLS i Realtor.com, koji uključuje udruživanje na Zillow i Trulia, košta oko 400 dolara za šest mjeseci.
• Web lokacije za nekretnine. Ako se odlučite za proljetni paket FSBO, svoj FSBO unos možete izravno objaviti na stranicama nekretnina koje se odnose na potrošače, poput Zillow i Trulia. Slobodno je objavljivati ​​FSBO popise na obje ove web stranice, koji zajedno dosežu milione potencijalnih kupaca.
• Lokalna klasificirana web mjesta. Craigslist i Nextdoor besplatne su, klasificirane, internetske web stranice s velikim brojem žrtava popularnih kod prodavača i kupaca kuća - iako Nextdoorovi popisi nekretnina nisu dostupni svugdje.
• YouTube kanal. Objavite profesionalni video ogled svoje kuće na YouTubeu. Ali nemojte se mučiti s drhtavim ručnim telefonom koji prolazi kroz fotoaparat; ako ne želite proljeće za profesionalnog videografa, pitajte prijatelja ili kolegu s video produkcijom i iskustvom uređivanja.
• Posvećena web stranica. Iako je posvećena web stranica potrebna više napora nego na FSBO popisu "ključ u ruke" ili osnovni oglas Craigslist, stvaranje takvog može biti korisno na tržištima kupaca i općenito za vrijedne ili osebujne domove. Neki agenti prodavača to rade, a domena za [youraddress] .com gotovo je sigurno dostupna. Ako niste iskusni web programer, koristite paket plug-and-play hosting i graditelj web mjesta; Wixov osnovni plan Na primjer, košta 11 dolara mjesečno. Upamtite da ćete svoju web lokaciju trebati samo dok se kuća ne proda.

6. Držite Otvorenu kuću

Držite otvorenu kuću ubrzo nakon što vaš dom službeno dođe na tržište. Da biste se pripremili za svoj veliki debi, posjetite nekoliko otvorenih kuća u tom području, FSBO ili slično, i zabilježite bilješke.

Zatim stvorite sjajni prodajni list i napravite nekoliko desetaka primjeraka. Mnogo prodavača jednostavno ispisuje MLS ili Zillow popise, ali razmislite o daljnjem prelasku milje i dodavanju više perifernih detalja o kući, kao što je to povijesni okvir, kao i okoličnim sadržajima, posebno onima koji pristaju vjerovatnim kupcima vašeg doma - na primjer, parkovi i škole za obitelji i noćni život za mlađe samce.

Zakažite svoju otvorenu kuću za vikend kasno ujutro ili rano popodne. Tipično vrijeme trčanja je dva do tri sata, ali slobodno želite duže ako želite. Pod pretpostavkom da je vaš dom već očišćen, zaprljan i postavljen, vaša je glavna odgovornost prije nego što otvorena kuća proširi tu riječ. Smatrati:

• Postavljanje oglasa na Craigslist i Nextdoor, čak i ako nemate popise na tim web lokacijama
• Objavljivanje detalja na svojim kanalima na društvenim mrežama i traženje od sljedbenika da šire riječ
• Slanje masovne e-pošte svojim kontaktima
• Objavljivanje letaka u zajedničkim prostorima po gradu

Morate biti prisutni i "uključeni" tijekom vaše otvorene kuće. Obucite se profesionalno i posvetite punu pažnju svima koji prođu kroz vrata, bez obzira koliko ozbiljno izgledali o tome da zapravo kupujete mjesto. Odgovorite na pitanja strpljivo i temeljito.

Zapamtite, cilj vaše otvorene kuće je pružiti tržištu pozitivan prvi dojam o vašem domu, a natjecate se s profesionalnim agentima koji to rade za život. Postupite u skladu s tim.

7. Pokažite svoj dom

Nakon što se otvori vaša kuća u knjigama, sezona je otvorena za privatne revije. Kupite kutiju za zaključavanje, koju na Amazon.com možete pronaći za manje od 15 dolara, kako biste rezervne tipke osigurali sigurnom ili instalirajte numeričku bravu na tipkovnici na ulazna vrata; od Amazon.com možete dobiti osnovno zaključavanje s više kodova za 75 ili manje dolara.

Kad kupci agenti kontaktiraju s vama, potvrdite njihov identitet provjeravanjem njihovih brojeva licenci u odnosu na državne evidencije. Na primjer, u Kaliforniji, možete se obratiti kalifornijskom uredu za nekretnine. Tada ćete raditi kako prikazivati ​​vremena sa svakim agentom; večeri i vikendi obično su pogodniji za kupce.

U idealnom slučaju, bili biste izvan kuće - ili, barem, iz vida - za vrijeme prikazivanja, jer bi vaša prisutnost mogla odložiti neke izglede. Također, imajte na umu da vaš dom ostaje besprijekoran i bez nereda dok se ne proda.

8. Budite spremni na ponude i pregovaranje

Kad odete na FSBO, obvezate se ponašati se kao svoj agent. To znači pronalaženje i dogovaranje ponuda s agentima kupaca koji pregovaraju o poslovima sa nekretninama za život.

Ako vam to zvuči zastrašujuće, pripremite se za ove učinkovite pregovaračke strategije. Prije svega, imajte na umu dvije glavne stvari:

• Niste dužni odgovarati na niske ili neozbiljne ponude. To što kupčev agent treba vremena da vam pošalje ponudu nema utjecaja na kvalitetu ponude. Slobodno odbacite nerealno niske ponude iz ruke; češće nego ne, isti će se kupac vraćati s nečim više u skladu. Isto vrijedi i za ponude s velikim utjecajem (kada je otplata kupca znatno niža od 20% standardnih) ili ponude koje nisu povoljne za prodavatelja (na primjer, kupac traži tonu zatvaranja koje plaća prodavač).
• Strpljenje plaća. Motivirani kupci su vani, čak i na nižim tržištima. Ne obeshrabrujte što izgleda kao anemično zanimanje za vaš unos; uvijek možete ispustiti svoju ponudu ako dođe do toga.

9. Pridržite pravo vlasništva tvrtke ili nagodbe

Oglas i marketing vašeg doma dovoljno su jasni da se možete sami nositi, ali za zatvaranje prodaje trebat će vam stručna pomoć.

Konkretno, trebat će vam agent za uklanjanje usluga koji će vam olakšati postupak. Ovisno o državnim zakonima i običajima, vaš escrow agent može biti predstavnik tvrtke za titule ili odvjetnik za nekretnine. Upotrijebite direktorij udruženja američkih vlasnika zemljišta da biste pronašli registrirane vlasničke tvrtke ili potražite pomoć u vašem državnom regulatoru za nekretnine.

Vaš escrow agent bit će vaša glavna kontakt točka za sve papirologije za zatvaranje i povezane troškove zatvaranja, koje kupac obično pokriva, ali za koje se možete složiti da će ih podijeliti ili pretpostaviti da potiču prodaju. U većini slučajeva kupac će biti odgovoran za provođenje pretraživanja naslova kod kuće i sklapanje police osiguranja naslova.

10. Dovršite zakonsku papirologiju i zatvorite prodaju

Zakrpa državnih i saveznih zakona uređuje transakcije s nekretninama u Sjedinjenim Državama. Bez obzira gdje se vaš dom nalazi, bit ćete vezani saveznim statutima poput Zakona o fer smještaju, koji zabranjuje prodavačima diskriminaciju pripadnika određenih zaštićenih klasa.

Vaš državni regulator za nekretnine - na primjer, kalifornijski ured za nekretnine - je nadzorno tijelo za pravna pitanja specifična za državu. Kupci i prodavači u većini jurisdikcija koriste standardni ugovor o prodaji nekretnina; FindLaw ima detaljan opis onoga što taj ugovor treba uključivati. Čak i ako koristite besplatni ili jeftini obrazac s Interneta, ne škodi vam da ga pokrene odvjetnik za nekretnine ili, u najmanju ruku, vaš agent za deponovanje.

Vaš agent za escrow i zastupnik za nekretnine, ako ga imate, mora osigurati da su svi papiri za zatvaranje u redu, jer sve što nije u redu moglo bi odgoditi ili ugroziti prodaju. Ako vam nije ugodno nadzirati sve, razmislite o angažiranju posrednika koji naplaćuje naknadu kako bi se završio postupak prodaje.

Potražite zastupanje samo putem provizije putem pružatelja usluga FSBO, kao što je ForSaleByOwner.com, čiji najskuplji paket kućnih prodavača košta oko 900 USD - još uvijek manje od provizije od 2 do 3% agenta s popisom usluga, pretpostavljajući prodajnu cijenu od najmanje $ 50.000. Brokeri samo za naknadu mogu biti korisni i prije zatvaranja.

Prednosti prodaje kuće bez agenta

Vlasnici domova često navode ove razloge za odlazak na FSBO.

1. Ne morate platiti proviziju agencije za listing

Dollarsko, ovo je najveća prednost prodaje kuće bez agenta. Agenti za listing rijetko uzimaju manje od 2% provizije; to je 2.000 USD za svakih 100.000 USD u vrijednosti prodaje. Po prosječnoj prodajnoj cijeni za kućanstvo u Q4 2018. od 317.400 USD, to je 6.348 USD. Na mnogim tržištima 3% provizije je standardno; to je 3,000 USD za 100,000 u prodajnoj vrijednosti i 9,522 USD od srednje prodaje.

Prodavci FSBO-a još uvijek moraju platiti proviziju kupčevog agenta ako kupac ima profesionalno predstavništvo, što je obično slučaj. Ali 2% do 3% konačne prodajne cijene je manje od 4% do 6% konačne prodajne cijene, koju biste platili da oboje imate agente.

2. Potpuno imate kontrolu nad postupkom

Za bolje ili gore, FSBO-ovi imaju potpunu kontrolu nad prodajom. To naizgled vrijedi i za prodavce s profesionalnim predstavljanjem, ali svatko tko je radio s agentom za nekretnine zna da oni neminovno utječu - iako suptilni ili dobroćudni - na proces.

Čak i dobronamjerni agent bez žurbe s zatvaranjem može vas natjerati da preuzmete ponudu s kojom vam se možda neće svidjeti - ili s kojom biste željeli dalje pregovarati - jer iskreno vjeruju da je to najbolja ponuda koju ćete dobiti , Manje oprezni agenti mogu nagnati klijente da se brže zatvore i prihvaćaju inferiorne ponude za prijavu provizija ili ispunjavanje kvota prodaje prije kraja određenog mjeseca ili tromjesečja. Oni mogu čak otkriti kupcima činjenicu da ste motivirani za prodaju, u očitoj suprotnosti s vašim financijskim interesima.

3. Ne morate se baviti agentom koji vam se ne sviđa

Kada djelujete kao svoj agent, ne trebate brinuti oko sukoba osobnosti, estetskih sklonosti ili pregovaračkih stilova. Možda ćete se morati boriti sa vlastitim sukobljivim željama ili praviti kompromise sa supružnikom ili partnerom, ali to je drugačije; poznajete svog supružnika ili partnera daleko bolje od slučajnog agenta za nekretnine.

Sukobi između prodavača i agenta manifestiraju se na više načina. Često se prisjetim iskustva koje smo supruga i ja imali kao kupce. Naš agent, koji je radio u udaljenom prigradskom uredu, bio je kritičan prema gradskom kvartu radničke klase u kojem smo željeli kupiti. Neumoljivo nas je usmjeravao prema „ljepšim“ - i skupljim - dijelovima grada, i usput na izložbe je puštao pogrdne komentare o slabo održavanim kućama, otrcanim automobilima i naizgled neiskrenim mještanima.

Zanemarili smo njegov „savjet“ i kupili sjajnu kuću za startere u susjedstvu koje smo željeli. Godinama kasnije, još uvijek smo zadovoljni svojim izborom. No baš kao što smo imali problema s našim agentom za nekretnine kao kupcima, tako biste mogli imati i problema s agentom kada prodajete kuću.

4. Možete znati znanje o svom domu

Profesionalni agenti su, eto, profesionalci. Oni znaju kako najbolje napredovati kod kuće, ističući njegove najbolje prodajne točke istovremeno minimizirajući njegove nedostatke.

Ali čak i najvrijedniji profesionalni agent ne poznaje vaš dom kao i vi. Iako nikad nije pametno prepustiti se emocijama na putu ekspeditivnosti ili najboljim financijskim interesima (vidi dolje), vaša ljubav prema vašem domu velika je prednost na otvorenim kućama i izložbama. Uvijek sam FSBO emisije smatrao zanimljivijim i informativnijim od emisija zastupljenih agentima. U jednoj posebno pamtljivoj otvorenoj kući vodio sam dugotrajan razgovor s prodavateljem FSBO o središnjem vakuumu kuće, uređaju kojeg nikad prije nisam vidio.

5. Ne morate to sami

Ako profesionalno zastupništvo napusti kompletnu uslugu ne znači potpuno samostalno. Ako se doista zalažete za samostalnu prodaju, upotrijebite društvene medije da biste pronašli uspješne prodavače FSBO-a u vašem području; oni će bez sumnje imati vrijedne savjete. Sa resursima kao što su Craigslist i FSBO.com uz razuman napor možete popisati i oglašavati svoj dom na više web lokacija. A ako odlučite da vam treba više pomoći nego što ste mislili, usluge posredovanja s ravnom naknadom i dalje koštaju znatno manje nego zastupanje posrednika u punoj usluzi.

Nedostaci prodaje kuće bez agenta

Evo zašto biste mogli dvaput razmisliti o FSBO rasprodaji.

1. Niste iskusni kao iskusni profesionalac

FSBO prodavači nemaju toliko iskustva kao iskusni agenti za prodaju nekretnina ili posrednici, za čije su vjerodajnice potrebne godine studija i prakse. Naravno, možda radite na prodaji ili znate svoj pravni ugovor, ali vjerovatno je da nećete imati čitav spektar znanja, vještina i metoda koji bi odgovarali stvarnom profesionalcu.

Unatoč zaključku studije NBER-a da su FSBO-i učinili jednako dobro kao i prodavci uz pomoć posrednika, vaš nedostatak iskustva mogao bi vas naštetiti za pregovaračkim stolom ili dovesti do početničke pogreške koja povećava vašu pravnu ili financijsku odgovornost na putu.

2. Vjerojatno nemate stručnost na lokalnom tržištu

Bez obzira koliko dugo živjeli na tom području, malo je vjerojatno da ćete poznavati lokalno tržište nekretnina, kao ni profesionalnog agenta koji tamo posluje godinama. Agenti sa punim radnim vremenom sudjeluju u desecima prodaja godišnje; oni povezani s većim brokerskim brojevima vide desetine ili stotine više. Oni mogu isfurati tragove i trendove, koji nisu lako vidljivi iz kvantitativnih analiza tržišta, i pretvoriti te rogove u djelotvorne strategije koje se isplaćuju prodavačima - recimo, savjetujući klijenta da cijene svoj početni dom niži od tržišta koji može podnijeti i pokrenuti rat za nadmetanje između kupci željni iskorištavanja mogućnosti dodavanja vrijednosti.

3. Procesu ćete trebati posvetiti mnogo vremena

Prodaja kuće je dugotrajna bez obzira na sve, ali mnogo je više bez posredničke pomoći. Prije nego što se obvezate da ćete to raditi sami, shvatite koliko vam vrijedi vrijeme i koliko možete uštedjeti bez agenta, imajući na umu da se vaš dom može završiti ako prodajete manje za FSBO nego za prodaju posrednika posrednika. Ako ta premija ne vrijedi mnogo, mnogo sati koje ćete provesti pripremajući se i pokazujući svoj dom, FSBO možda nije za vas.

4. Morate biti vodeći pregovarač

Nisu svi prodavači FSBO-a rođeni pregovarači, ali oni koji se osjećaju sklopljenim sklapanjem ugovora, prirodno su poduprti one protivnike konfrontaciji..

Ako ste voljni platiti nekoga da pregovara u vaše ime, pogotovo ako sumnjate da će obaviti bolji posao od vas, rad s profesionalnim agentom možda će vam biti od koristi. Dok vagate svoje mogućnosti, imajte na umu da prodajna cijena nije jedini pokazatelj uspjeha u pregovorima. Ako ste motivirani za prodaju, ali smatrate da vam emocionalna povezanost s domom ili nemogućnost prepoznavanja kvalitetne ponude ometaju vašu mogućnost zaključenja posla, profesionalac će vam pomoći i vašem kupcu brže doći do "da".

5. Možete se suočiti s otporom od kupaca

Razumljivo je da agenti za nekretnine štite svoj ceh. Neki aktivno usmjeravaju svoje klijente dalje od FSBO-a. Drugi uživaju u pregovorima s amaterima, ali brinu zbog pravnih rizika posla s neiskusnim prodavačima. Također, većina agenata ne provjerava redovito FSBO web mjesta osim ako ih klijenti posebno ne zatraže - još jedan razlog zašto biste trebali povećati vidljivost svog doma uvrštavanjem na MLS.

Trebate još više informacija o prodaji svog doma bez korištenja agenta? Na Amazonu se zove sjajna knjiga, Provjerite, provjerite, prodate: Vodič s popisa za prodaju kuće za više novca bez agenta.

Završna riječ

Moguća financijska korist od prodaje bez agenta izravno je u korelaciji s prodajnom cijenom. Agencijske provizije veće su na skupljim tržištima stanova - poput velikih obalnih gradova poput San Francisca i New Yorka ili vrlo poželjnih zajednica za odmor s ograničenom ponudom stanova - nego u ruralnim područjima i manjim gradovima. Ali skupa tržišta stanova uglavnom su konkurentnija i kupcima i prodavačima. To povećava korisnost agenata na obje strane transakcije - i, za prodavatelje, povećava šansu da usluge uvođenja agencija na tržište plaće za sebe.

Na kraju dana, na vama je da utvrdite ima li FSBO smisla za vaš dom, tržište i ciljeve. Ta odluka može proizlaziti iz jednostavnog izračuna dolara i centi ili nečeg složenijeg i subjektivnijeg, kao što je vaša spremnost da izdvojite vrijeme za tržište svoje imovine ili podnesete zamah izravnih interakcija s potencijalnim kupcima..

Razmišljate li o prodaji kuće bez pomoći agenta za nekretnine? Zašto ili zašto ne?