8 savjeta za cijene prodaje garaža - kako cijeniti proizvode za garažu

Prošlog ljeta, iskusni moj prijatelj prodavača garaže pozvao me da dovedem na prodaju neke stare dječje predmete. Poslijepodne je gledao kako istovarim zalihe i popunjava me dok me naučio o učinkovitoj prezentaciji, bavljenju kupcima, kako biti dobar pregovarač i, naravno, kritičnoj važnosti pronalaska prave cijene za svaki predmet.

Cijene garažnih predmeta za prodaju

Gotovo svaki dio prodaje garaže svodi se na cijene. Zato se ljudi vozi kilometrima svake subote ujutro, pretražujući četvrti za najpovoljnije ponude. Iako postoji mnogo načina da vašu prodaju garaža učinite privlačnijom - atraktivnom signalizacijom i dovoljno parkiranja - cijena će sigurno imati najveći utjecaj na cijene prijevoza. Jasna cijena, puno mjesta za dizanje robe i spremnost na sklapanje sporazuma mogu značiti razliku između čišćenja zaliha i izvlačenja svih starih stvari natrag do tavana.

Evo nekoliko savjeta za cijene izravno od gurua prodaje garaže:

1. Počnite s Pravilom jedne trećine
Kad prašinu uklonite one stare stvari koje godinama nisu vidjeli ili koristili, možda ćete osjetiti kako ima vrijednost kad netko za to pokaže interes. Pa dok se vi želite riješiti svojih starih stvari, želite da ih pošteno nadoknadite. Općenito pravilo kada započnete s cijenama stavki za prodaju garaža jest potražiti jednu trećinu njihove pune cijene. To znači da ako ste platili 100 dolara za kavu, cijena je oko 30 dolara. Iako ovo pravilo možda neće raditi za apsolutno sve za što se nadamo da će ga prodati, dobro je polazište.

2. Napravite neka istraživanja
Cijene prodaje garaža uvelike ovise o zemljopisnom položaju. Neki kupci spremni su krenuti u viši kraj i izdvojiti malo više za kvalitetne proizvode, dok su drugi samo lovci na jeftine proizvode. Nekoliko vikenda prije planirane prodaje, prošećite okolo i zabilježite kako drugi prodavači cijene predmete slične vašoj. Ako su vam cijene previsoke, možda ćete se odustati od prodaje nižeg garaža na istom području.

3. Cijena blago visoka
Ako imate na umu točnu cifru za neki predmet, mogli biste biti razočarani kad vam pametni kupac ponudi znatno ispod onoga čemu ste se nadali. Zato veterani prodavači znaju da biste uvijek trebali koštati predmet par dolara više od onoga što stvarno želite za njega. Na taj način, kada kupac napravi nisku ponudu, možete se spustiti do željene cijene i napraviti dogovor. Kupac dobiva "jeftino", a vi se ne osjećate kao da ste upravo poklonili svoju omiljenu lampu za pjesmu.

4. Jasno prikažite cijene
Sjajan način da obeshrabrite potencijalne kupce jest naterati ih da pitaju za cijenu za svaki pojedinačni artikal. Jasno određivanje cijene vašeg raznog blaga apsolutno je potrebno i ne treba puno vremena ili novca - marker i paket kružnih naljepnica iz trgovine u dolarima mogu brzo učiniti s etiketiranjem. Ako imate grupu identičnih predmeta, kao što su knjige ili šalice za kavu, pošaljite znak koji glasi koliko ima svaki. Kupci prodaje garaža traže ponude - ako ih ne mogu naći na prvi pogled, mogu otići negdje drugdje.

5. Razmislite o cijenama lota
Knjige, CD-ovi, dječja odjeća, setovi igračaka - postoji velika šansa da imate više od samo jedne vrste predmeta. Stoga, ako imate za prodaju tonu starih CD-ova ili knjiga s mekim koricama, razmislite o velikoj cijeni. Kupci obožavaju ideju da zarade više za svoj novac, zato pokušajte oglašavati CD-ove po cijeni od 1 USD ili ponudite prodaju šest za 5 dolara. Mogućnost dobivanja malo više za njihov dolar mogla bi svladati potencijalne kupce i pomoći vam da brzo iskopčate mnogo zaliha.

6. Pripremite se za niže cijene
Većina prodaje garaža svoju akciju vidi rano i sredinom jutra, jer iskusni lovci na povoljne ponude znaju da ovo pruža najbolju priliku za fantastične ponude i zalihe. Kako dan prolazi, trebali biste očekivati ​​da ćete vidjeti manje kupaca, posebno nakon ručka i kasnije u poslijepodnevnim satima. Ako kupci počnu usporavati, spremni ste spustiti neke cijene - to bi vam moglo pomoći da se riješite tih ostataka. Iako vam možda nije nimalo zaokupljena ideja, samo se zapitajte je li bolje za taj set jela nabaviti 5 dolara ili uopće ništa.

7. Držite Freebie Box
Tko ne voli nešto besplatno? Možda imate oko kuće neke predmete koji se ne mogu prodati, ali definitivno se želite riješiti. Označite veliki okvir "Besplatno" i usmjerite kupce u njegovom smjeru. Igračke za jelo s brzom hranom za djecu i predmeti koji bi mogli biti malo oštećeni savršeni su kandidati za besplatnu kutiju, a izvrsno djeluje i kao marketinška taktika. Kupci vjerojatno neće loviti nešto iz kutije za besplatne proizvode i samo hodati - postoji velika šansa da zajedno s njim potraže nešto što mogu kupiti.

8. Razmislite o udruživanju
Ako nemate dovoljno predmeta da biste zaista privukli pažnju kupaca, razgovarajte s prijateljem i udružite se. Ne samo da možete dijeliti prodajne zadatke, nego ako je jedan od vas prirodni trgovac prirodom, drugi može preuzeti promjene. Ako ste zabrinuti zbog praćenja stavki između vas dvojice, pokušajte s cijenama stavki s naljepnicom određene boje za svakog prodavatelja (na primjer, vi ste ružičaste, a ona zelena). Kad se predmet prodaje, uklonite naljepnicu i pričvrstite je na list papira, uz nju napišite stvarni iznos koji je prodat. Na kraju prodaje možete nabrojati koliko je ružičastih naljepnica donijeto i koliko zelenih naljepnica, a zatim podijeliti novac u skladu s tim.

Savjeti za prezentaciju

Iako je određivanje cijena najbolji način za privlačenje potencijalnih kupaca na vašu prodaju, drugi najvažniji aspekt je prezentacija. Postoji velika razlika između prodaje u garaži u kojoj se predmeti bacaju nepažljivo u kutije i rasipaju na travnjaku, i one u kojoj je sve lako vidjeti i super dostupno.

Postoji nekoliko načina kako pravilno predstaviti svoje predmete kako biste maksimalno iskoristili svaki od njih:

1. Dobro prikažite svoje predmete. Ako prodajete cijeli set posuđa, predstavite cijelo mjesto, zajedno s ubrusom i priborom za suđe, a ostatak spremite u kutiju. Kupci će vidjeti da vam je stalo do predmeta, kao i kako oni idu zajedno, što vam daje bolju prodaju posuđa kao kompleta.
2. Predmeti prašine. Čak i ako nešto niste koristili godinama, a pohranjeno je pažljivo, prašina može narušiti izgled inače sjajnog nalaza. Dodirujući sve ubrzanim krpom za prašinu, vaši proizvodi mogu izgledati mnogo privlačnije.
3. Označi nedostatke. Ne pokušavajte brzo povući - kupci u garaži su pametna partija. Ako u nekom predmetu postoji nedostatak, poput sjeckane boje, pukotina ili neradne komponente, označite kvar etiketom, a zatim ga u cijeni. Možda ćete se iznenaditi - iako možda ne vidite veliku vrijednost u razbijenoj svjetiljci, kupac može vidjeti sjajan projekt uradi sam.
4. Tržište za muškarce, prodaja za žene. Ako želite navijati za kupce, kupnje vezane uz muškarce izlažite kraj ceste. Žene su obično više zainteresirane za prodaju garaža od muškaraca, ali ako vide vježbu ili skup golf klubova koji su istaknuti, muškarci bi mogli biti spremniji povući se i pustiti svoje supruge da započnu s licitiranjem..
5. Odlučite što učiniti s ostacima. Hoćete li ih odvesti u svoj podrum ili ste umjesto toga spremni donirati predmete u dobrotvorne svrhe? Na kraju dana umorit ćete se pa provjerite tko će vam pomoći da očistite kad se prodaja završi i odlučite kamo idući neprodani artikli idu.

Završna riječ

Puno sam naučio kroz svoje iskustvo prodaje u garaži, i srećom, imao sam izvrsnog učitelja. Suština je da je prodaja garaža mnogo više umjetnost nego znanost. Nekih ćete dana imati nevjerojatne rezultate, a druge dane jedva možete ugristi. Trik je uvijek gledati svijetlu stranu i zapamtiti da ako ništa drugo, konačno ste očistili nešto prostora u svom domu, i to je uvijek plus.

Kako najbolje iskoristite svoje predmete za prodaju u garaži?