10 kognitivnih smetnji u vašem mozgu koje vas koštaju novca

Ali istina je da ponekad kupujemo iz razloga koji nemaju nikakve veze s proizvodom. Mozak nas može prevariti u donošenju odluka koje izgledaju logično, ali ne podnosite da zatvorimo inspekciju. Ove mentalne zamke nazivaju se "kognitivne pristranosti".

Kognitivne pristranosti mogu ozbiljno povrijediti vašu suštinu ako im dopustite. Srećom, učenjem kako funkcioniraju ove pristranosti možete staviti mozak na stražu protiv njih. Evo deset najčešćih predrasuda i kako se zaštititi od njih.

1. Sidrenje sidrenja

Da bismo pokazali kako funkcionira ta pristranost, igrajmo igru ​​pogađanja. Mislite li da je najviše stablo na svijetu više ili kraće od 1.000 stopa? Bilo kako bilo, koliko mislite da je stablo sveukupno?

Ako već ne znate puno o drveću, vjerojatno ste pogodili da je najviše drvo na svijetu negdje blizu 1.000 stopa. Možda ste pogodili da je viši ili kraći - recimo, 1.500 stopa ukupno ili samo 500 stopa - ali u svakom slučaju, na vaš pogodak utjecao je prvi broj koji ste vidjeli.

Ovo je primjer sidrične pristranosti - previše se oslonite na prvi podatak koji dobijete. Budući da je figura "1000 stopa" bila sve što ste trebali nastaviti, taj je broj postao vaše "sidro", a vaše nagađanje o visini stabla svezalo ga je. Bez broja 1.000 koji bi vas vodio, vaša bi pretpostavka mogla biti mnogo veća ili znatno niža. (U slučaju da ste znatiželjni, stvarni odgovor iznosi 379 stopa.)

Kako vas ova pristranost košta novca

Pristranost sidrenja košta vas novac kada vas nađe da procijenite cijenu predmeta na temelju prve cijene koju ste vidjeli. Na primjer, pretpostavimo da kupujete tablet računalo. Provjerite prodajni letak za lokalnu robnu kuću i vidite jedan model označen s 500 do samo 150 dolara.

To zvuči kao nevjerojatna cijena, ali samo zato što to uspoređujete s cijenom sidra od 500 dolara. Ako biste tražili slične tablete i ustanovili da većina košta 150 dolara ili manje, ne bi izgledalo kao jeftino. U stvari, mnoge trgovine podižu svoje "redovne" cijene neposredno prije Dana zahvalnosti kako bi njihova prodaja na Crnom petak izgledala impresivnije.

Prodavači znaju sve o ovoj pristranosti i koriste ih u svoju korist. Primjerice, neki agenti za nekretnine osiguravaju da je prva kuća koju pokažu novom kupcu smiješno precijenjena. U usporedbi s tim, svaka druga kuća na tržištu izgledat će sjajno.

Sidrenje može vam naštetiti i kad dogovarate svoju plaću. Tijekom razgovora za posao, ako vam se ponudi početna plaća od 25.000 USD, vjerojatno ćete se ustručavati tražiti 50.000 dolara, čak i ako je to što mislite da vrijedi. Mogli biste spustiti svoju traženu cijenu na 35 000 USD jer ne želite zvučati nerazumno.

Kako pobijediti ovu pristranost

Najbolji način da se prevlada sidrajuća pristranost je više istraživanja. Na taj način možete zamijeniti taj početni "sidreni" broj drugim brojevima koji imaju više smisla.

Na primjer, ako želite kupiti kuću, provjerite "sitnice" - cijene za koje su prodate usporedive kuće. To će vam dati do znanja koja je zaista fer cijena za kuću koju želite.

Isto tako, prije razgovora za posao napravite istraživanje o tipičnim početnim plaćama. Na taj način, kada šef imenuje broj, znat ćete da li je to poštena ponuda. Još bolje, usidrite se u svoju korist tako što ćete prvi imenovati plaću. Tada će se šef morati prilagoditi vašim očekivanjima, umjesto obrnuto.

2. Učinak trake

Vjerojatno ste čuli frazu "skakanje na traci". To znači ići zajedno sa gomilom, umjesto da sami donosite odluke. Primjerice, kad se moda promijeni i kad odjednom svi nose uske traperice umjesto vrećastih, to je efekt trake.

Do neke mjere to rade svi. Na primjer, ako ste muškarac, vjerojatno nosite hlače umjesto suknji, jer to čini većina muškaraca. Ako odlučite nositi suknju, namjeravate se istaknuti. Sasvim je normalno da socijalni standardi utječu na način na koji se odijevamo, razgovaramo i ponašamo se.

Ali ponekad pratimo gomilu čak i kad to ne treba. Često biramo marke koje kupujemo, glazbu koju slušamo ili čak kandidate za koje glasamo jer drugi rade isto. Ti izbori nisu potrebni, a u nekim slučajevima mogu biti i štetni.

Kako vas ova pristranost košta novca

Efekt trake može vas dovesti do kupovine proizvoda koji nisu najbolja vrijednost samo zato što su popularni. Mobiteli su dobar primjer. Ako svi koje poznajete posjeduju najnoviji iPhone, možete pretpostaviti da vam je potreban i on.

Ali možda bi vam drugi telefon bio bolji izbor. Možda vam uopće nije potreban pametni telefon. Moglo bi se pretpostaviti da ti treba samo zato što vidiš da ih svi nose. Ako ne dobivate pravu vrijednost zbog stalnog pristupa Facebooku i kotacijama dionica, plan za mobilni telefon u vrijednosti od 90 dolara mjesečno je samo gubitak novca.

Efekt trake može vas namamiti i na nepromišljene odluke o novcu. Na primjer, mogli biste uzeti novi kredit za automobil, jer "ljudi to rade". Možete uštedjeti mnogo novca čekajući da kupite automobil s gotovinom ili kupite rabljeni automobil koji si trenutno možete priuštiti. Ali zbog efekta trake, te ideje možda nisu odmah očite.

Kako pobijediti ovu pristranost

Odlazak sa gomilom nije uvijek pogrešna stvar. Prava greška je to raditi bez razmišljanja. Možda je taj novi automobil ili blistav iPhone stvarno pravi izbor za vas. Ali ne možete znati ako to ne mislite kroz sebe.

Prije nego što donesete bilo kakvu financijsku odluku, napravite svoje istraživanje. To se odnosi i na male izbore, poput kupnje cipela, i na velike, poput ulaganja u mirovinu. Pogledajte sve mogućnosti, napravite matematiku i odlučite se za najbolji izbor za vas - ne samo za ono što rade svi ostali.

3. Izborno podržavajuće pristranosti

Ništa nije tako frustrirajuće kao kupčevo kajanje. Neugodno je gledati nešto što ste upravo kupili i shvatiti da je to potpuno gubljenje novca. Ustvari, toliko mrzimo taj osjećaj da se ponekad krenemo u uvjeravanje da uopće nije gubitak. Izlazimo sa svakakvim argumentima da su nam stvarno potrebni i to je u potpunosti vrijedilo novca.

Ova vrsta argumentacije naziva se pristranost podržavajuća izbora. To se odnosi i na ostale odluke, a ne samo na kupnje. Na primjer, ako ste glasali za kandidata, vjerojatnije je da ćete braniti postupke te osobe u službi. Dopuštanje da vidite da osoba radi strašan posao prisililo bi vas da priznate da ste napravili loš izbor.

Kako vas ova pristranost košta novca

Problem je u tome što, kada branite lošu odluku o kupnji, vjerojatnije je da ćete istu odluku ponovno donijeti. Da se vratimo na naš raniji primjer, pretpostavimo da ste upravo kupili novi iPhone. Da biste se osjećali dobro u vezi s ovom kupnjom, usredotočite se na sve stvari koje volite o novom telefonu i zanemarite njegove nedostatke. Kad vam drugi prijatelji pokažu svoje Android telefone, primijetit ćete sve pogreške ovih naprava, a ne njihove prednosti.

Do trenutka kada ste spremni zamijeniti telefon, potpuno ste se uvjerili da su iPhonei najbolji. Samo nadogradite na novi automatski, bez muke da kupujete. Tamo bi mogao biti još jedan telefon koji je bolji i jeftiniji, ali nećete ni uzeti u obzir.

Ova pristranost može utjecati i na druge financijske odluke. Na primjer, pretpostavimo da ste odlučili da želite kupiti kuću. Nažalost, to je tržište prodavača trenutno, a većina kuća prevazilazi vaš proračun. Vjerojatno vam je bolje da najamite neko vrijeme i čekate da cijene padnu.

Ali vi ne želite čuti ovu ideju. Već ste se odlučili za kupnju, pa tvrdite da iznajmljivanje samo bacanje novca. Kupite kuću koju ne možete priuštiti i to prije nego što se tržište konačno sruši. Sada ste zaglavili s podvodnom hipotekom i uplatama koje jedva možete ispuniti.

Kako pobijediti ovu pristranost

Jedan od načina da se zaobiđe ta pristranost je tretirati svaku odluku kao potpuno novu. Ne pokušavajte opravdati izbor koji ste napravili prošli put. Umjesto toga, usredotočite se na stvaranje najboljeg sada.

Na primjer, kada je vrijeme za kupovinu novog telefona, počnite potpuno ispočetka, kao da ga nikada prije niste posjedovali. Pogledajte neovisne recenzije koje vam mogu dati podatke o tome koji telefon ima najbolje značajke za najbolju cijenu.

Također, zapamtite da često još uvijek postoji vrijeme za poništavanje loše odluke. Na primjer, odluka o kupnji kuće nije konačna dok ne potpišete papire. Ako vidite nove podatke koji govore o tome da je bolje pričekati nekoliko godina, obratite pažnju na to. Nema sramote što se predomislite, pogotovo kada vam to može uštedjeti tisuće dolara.

4. Potvrda pristranosti

Ovih dana mnogi vole dobiti svoje vijesti s društvenih medija. Često postavljaju feedove za slanje priča s svojih omiljenih mjesta - onih koja najviše odražavaju njihovo stajalište.

Problem je u tome što se s njima vjerojatno slažu samo vijesti koje se čuju. Budući da sve što čuju „u vijestima“ potkrepljuje njihova stajališta, imaju ideju da su sve činjenice na njihovoj strani. S vremenom se oni još više usađuju u njihove stavove, jer nikada ne čuju drugu stranu priče.

Ovo je oblik pristranosti potvrde - tendencija da vidimo samo činjenice koje podupiru naše stavove. Ljudi koji imaju jaka stajališta o bilo kojoj temi, od globalnog zagrijavanja do paleo prehrane, riskiraju da blokiraju sve činjenice koje idu protiv tih stavova. Kao rezultat, oni mogu propustiti vrijedne informacije.

Ova pristranost često djeluje uporedo s izborom podržavajućeg pristranosti. Kad želimo vjerovati da smo napravili pravi izbor, tražimo informacije koje podupiru taj izbor.

Kako vas ova pristranost košta novca

Kad trebate donijeti odluku o novcu, ima smisla to pažljivo istražiti. Istražujući temu iz svakog ugla, učite što trebate mudro odabrati. Nažalost, pristranost potvrde to čini teže.

Na primjer, pretpostavimo da želite pokrenuti malo poduzeće. Izlazite u potragu za informacijama da biste saznali je li to mudar potez. Ali budući da stvarno želite čuti da treba ići za tim, tražite "razloge za pokretanje posla", a ne "prednosti i nedostatke pokretanja posla". Na kraju vidite puno članaka koji govore o prednostima rada za sebe, ali nijedan o rizicima.

To vas boli na dva načina. Prvo, veća je vjerojatnost da ćete se upustiti, čak i ako niste u mogućnosti. I drugo, bit ćete manje pripremljeni. Budući da niste pročitali ništa o nedostacima vođenja poduzeća, nećete znati kako unaprijed planirati kako biste ih izbjegli.

Kako pobijediti ovu pristranost

Najbolji lijek za potvrdu pristranosti je da se otvorite prema više informacija. Neka vam potraže informacije koje su u suprotnosti s vašim stajalištima.

Zapravo, tražite najjače argumente koji se mogu naći protiv stavova koje držite. Zatim uravnotežite te argumente protiv onoga što već znate i pogledajte koja će strana jače izaći. Ako se vaši stavovi o novcu (ili bilo čemu drugom) ne mogu suprotstaviti takvoj kontroli, ne vrijede ih se držati.

5. Učinak uokvirivanja

Vrijeme je za još jedan pop kviz. Kako se osjećate zbog ove dvije izjave?

1. Ljudima treba dopustiti da javno govore protiv demokracije.
2. Zakon bi trebao zabraniti ljudima da javno govore protiv demokracije.

Logično je da je prva tvrdnja jednostavno suprotna drugoj. Ako se slažete s jednim, ne biste se trebali složiti s drugim.

Ali u eksperimentu opisanom u knjizi Scotta Plousa "Psihologija prosuđivanja i odlučivanja" iz 1993. godine, ljudi su na različite izjave reagirali različito. Preko 60% se nije složilo s prvim, ali samo 46% se složilo s drugim. Drugim riječima, ljudi su reagirali na istu ideju različito na temelju načina na koji je predstavljena. Ova pristranost poznata je kao efekt uokvirivanja.

Kako vas ova pristranost košta novca

Pretpostavite da idete u trgovinu da kupite kauč koji košta 1000 dolara i svjetiljku koja košta 40 dolara kako biste vidjeli kako uokvirivanje može oblikovati vaše odluke o novcu. Dok ste tamo, saznajete da još jedna trgovina ima istu svjetiljku u prodaji za samo 30 dolara. Međutim, do tamo morate voziti 10 minuta.

Ako ste poput većine ljudi, rekli biste da vrijedi 10-minutna vožnja uštedjeti 10 dolara na lampi. Uostalom, to je 25% njegove cijene. Mrzili biste toliko platiti za svjetiljku.

Ali sada pretpostavimo da je na prodaju kauč. Vozeći se do druge trgovine, možete je dobiti za 990 dolara umjesto za 1000 dolara. Većini ljudi ne čini se isplatno putovanje zbog tako male uštede. Uostalom, to je samo 1% ukupnih troškova.

Stvar je u tome da je iznos koji ste uštedjeli podjednako isti. Izvorna cijena ne bi trebala biti bitna; jedino je pitanje isplati li se voziti 10 minuta kako bi uštedjeli 10 dolara. Ali kad je tih 10 USD velik postotak cijene, to izgleda kao veća ušteda nego što stvarno jest. Tvoj mozak vas nagovara da mislite da je vrijedno pokretati u jednom slučaju, a ne u drugom.

Kako pobijediti ovu pristranost

To ne znači da ne biste trebali ili ne biste trebali voziti 10 minuta za uštedu od 10 USD. To ovisi o puno stvari, poput toga koliko ste zaposleni i koliko košta benzin. Ali to je odluka koju trebate donijeti gledajući objektivno za i protiv. Ostali brojevi, poput početnih cijena dvaju predmeta, samo su distrakcija.

Da biste pobijedili efekt uokvirivanja, skinite okvir. U ovom slučaju, to su originalne cijene dva predmeta koja kupujete. Odložite to i zapitajte se: isplati li se voziti 10 minuta da biste uštedjeli 10 dolara? To će vam dati odgovor koji djeluje za vas, bez obzira što kupujete.

6. Efekt noja

Nojevi čine gnijezda za svoja jajašca u zemlji, a svaki se put tako često zabijaju da okreću jaja. To je dovelo do mita da ove ptice ukopavaju glave u pijesak kad osjete prijetnju. Ideja je da je, umjesto da se suoče s prijetnjom, ignoriraju i nadaju se da će ona nestati.

Nojevi zapravo ne djeluju na ovaj način, ali ljudi to često čine. Kad čujemo loše vijesti, blokiramo je, kao da će ignoriranjem problema nestati.

Prokrastinacija je čest primjer toga. Recimo da vam dolazi veliki rok na poslu, a vi imate još mnogo toga za posao. Iako postoje načini za zaustavljanje odugovlačenja, ne želite razmišljati o tome koliko će težak biti projekt, pa se odvratite od drugih stvari, poput e-pošte ili uređivanja radnog stola.

To, naravno, ne prolazi rok. U stvari, što duže odgađate posao, teže je dovršiti ga na vrijeme. Ignoriranje problema čini gorim umjesto boljim.

Kako vas ova pristranost košta novca

Lako je zakopati glavu kao odgovor na financijske probleme. Na primjer, ako ste prisiljeni pronaći načine za smanjenje duga na svojoj kreditnoj kartici, teško je pogledati te ogromne račune. Puno je lakše baciti račune ravno u kantu bez da ih otvorite.

Naravno, ovo samo otežava problem. Za svaki račun koji bacite bez plaćanja, gomilate dodatne kamate i zakašnjele naknade na vrh bilansa koji već dugujete. Također, tvrtka za izdavanje kreditnih kartica mogla bi povećati vaše kamatne stope, podižući stanje još više.

Nakon nekoliko mjeseci, počet ćete primati česte pozive iz banke, što povećava stres. Prije ili kasnije, kredit će vam se potpuno ukinuti, a vi ćete i dalje dugovati ogroman saldo.

Kako pobijediti ovu pristranost

Prevladati učinak noja nije lako. Kad vam financijska situacija izgleda tmurno, puno je lakše to zanemariti nego suočiti se s činjenicama - čak i ako znate, duboko u sebi, to će dugoročno samo pogoršati problem.

Mnogima jedna stvar pomaže u udruživanju s drugima koji su u istom čamcu. Grupe podrške poput dužnika anonimnih mogu im pomoći da prepoznaju svoju ovisnost o kupovini kao problem s kojim se moraju suočiti.

Jednom kada prepoznaju problem, mogu započeti poduzimati korake za njegovo osvajanje. Oni mogu nazvati tvrtku koja se bavi kreditnim karticama, priznati da su u nevolji i postaviti plan plaćanja kako bi otplatili ta stanja. Suočavanje s teškim problemom na ovaj način je bolno, ali to je jedini način da stvari dugoročno popravite.

7. Pretjerano samopouzdanje

Pretpostavimo da igrate jednostavnu igru ​​bacanja novčića. Ako novčić digne glave, pobijedit ćete; ako su repovi, izgubit ćete. Možete odlučiti koliko ćete novca kladiti na svaki bacanje kovanice.

Budući da znate da su vaše šanse za pobjedu samo 50-50, vjerojatno se ne biste kladili baš visoke. Ali sada pretpostavimo da ste iznenada udarili u "traku", bacajući glave šest ili sedam puta zaredom. Ova duga sreća mogla bi vas namamiti na više klađenja. Ako vam se toliko puta dižu glave kako biste se osjećali sigurnijima da će se to i dalje događati - iako u glavi znate da se šanse nisu promijenile.

Ako se ljudi mogu uvjeriti u nešto tako jednostavno kao slučajno bacanje novčića, problem je još gori u igri koja uključuje vještinu. Na primjer, kada košarkaši naprave škakljiv udarac, veća je vjerojatnost da će pretpostaviti da imaju "vruću ruku" - odnosno da su na traci i ne mogu propustiti koš. To ih tjera na pokušaje još rizičnijih udaraca, koje će im vjerovatno nedostajati.

Kako vas ova pristranost košta novca

Ako dobivanje koke može naštetiti vašem rezultatu u košarci, lako je vidjeti koliko veće štete može napraviti na polju ulaganja. Primjerice, ako novac stavite u zalihu, a on se podiže poput rakete, odjednom mislite da ste genij za prikupljanje zaliha. Zanemarite razumna, sigurna ulaganja poput indeksnih fondova i umjesto toga počinjete kupovati pojedinačne dionice, vjerujući u svoje zamišljene vještine da pronađete prave.

Ali čak i visoko obučeni stručnjaci ne mogu prepoznati najbolje dionice svih vremena, a amateri sigurno ne mogu. Prije ili kasnije, možete biti sigurni da će jedno od vaših visoko rizičnih ulaganja djelovati. Ako vas je pretjerana samopouzdanje dovela do toga da svu ušteđevinu stavite u onu „vruću“ zalihu, mogli biste završiti s ničim.

Kako pobijediti ovu pristranost

Steven Dubner, jedan od autora popularne ekonomske knjige „Freakonomics“, kaže da je najvažnije za investitore „priznati ono što ne znate“. Kaže da mnogi imućni ljudi pretpostavljaju da ako su dovoljno pametni da zarade puno novca, moraju također biti dovoljno pametni da to ulože.

Ali ako ste stručnjak na jednom polju, to vas ne čini stručnjakom u drugom. Ima više smisla zaposliti pravog stručnjaka koji će upravljati vašim novcem kako biste se mogli usredotočiti na to što stvarno možete dobro.

To vrijedi ne samo za ulaganje, već i za svaku vrstu odluke koja se tiče vašeg novca. Bez obzira kupujete li televizor ili odaberete plan osiguranja, uvijek se isplati potražiti stručno vodstvo, čak i ako mislite da ga ne trebate. Savjetovanje s nekoliko članaka može vas naučiti o predmetima koje ranije niste znali. Uz pomoć stručnjaka, možete napraviti doista siguran izbor.

8. Status Quo pristranosti

Ljudi su stvorenja navika. Skloni smo pridržavanju onoga što znamo, čak i kad vani postoje noviji i bolji izbori. Svaku promjenu - drugačiji posao, drugačiji dom, čak i drugačije traperice - vidimo kao gubitak, a tome se opiremo dok god možemo.

Ponekad, čak i kad dio svog života nismo zadovoljni, i dalje se držimo za to. Na primjer, pretpostavimo da već nekoliko godina odlazite kod istog stomatologa. U posljednje vrijeme počeli ste imati probleme sa zubima - problemi za koje mislite da ne bi bili tako loši da ih je stomatolog prije uhvatio..

Ali kad razmišljate o promjeni stomatologa, odlučite da se ne isplati gnjaviti. Uostalom, vi mislite, ne možete znati je li za vaše probleme stvarno kriv stomatolog. Osim toga, nema načina da budemo sigurni da će drugi stomatolog učiniti bolje. Ali pravi razlog je taj što se ne želite odreći stomatologa kojeg poznajete, čak i ako vam se oni jako ne sviđaju.

Kako vas ova pristranost košta novca

Pridržavanje statusa quo može biti skupo. Evo nekoliko primjera:

• Držite se proizvoda koji se koristi već godinama, iako bi privatna marka brenda bila jeftinija i jednako dobra.
• Držite skupi plan mobitela na koji ste navikli, umjesto da prelazite na jeftiniji plan mobitela za manje od pola cijene.
• Pridržavate se skupe kabelske pretplate koju gotovo nikada ne koristite, umjesto da prebacite na jeftiniju streaming uslugu.
• Zadržavate ista ulaganja u svojih 401 tisuću kuna koja ste imali prilikom prvog postavljanja plana, čak i ako se vaša financijska situacija promijenila.
• Novac ostavljate sjedeći na štednom računu koji zarađuje pored kamata, umjesto da započnete s ulaganjem u dionice.

Kako pobijediti ovu pristranost

Promjene mogu biti zastrašujuće. Međutim, obično je lakše ako započnete s malom. Na primjer, ako želite započeti s upotrebom više robnih marki, ne mijenjajte sve proizvode koje kupujete odjednom. Umjesto toga, prebacite samo jedan proizvod na robnu marku, a kad se naviknete na njega, pokušajte s drugim.

Drugi način da se nadvlada učinak statusa quo jeste razmisliti što biste učinili ako biste morali donijeti izbor počevši od nule. Izložite sve mogućnosti, uključujući i onu sadašnju. Zapitajte se koji vam se najviše sviđa. Ako nije onaj koji ste već imali, onda znate da je vrijeme za promjenu.

9. Neispravnost u troškovima

Pretpostavimo da se odlučite baviti tenisom kao hobijem, pa kupujete reket i započinjete s nastavom. Nakon šest mjeseci prakse ne postajete ništa bolji i stvarno ne uživate puno u tome. Ali ne možete se odreći jer bi to značilo da bi svi oni sati koji ste proveli za to izgubili. Dakle, vi se kroz lekciju neprestano borite, sve više i više ga mrzite.

U ovoj priči vi ste postali žrtva pogrešnog troška, ​​također poznatog kao "bacanje dobrog novca nakon lošeg". To znači da ste potrošili novac - ili u ovom slučaju vrijeme - na nešto što se pokazalo kao loša investicija. Pametan izbor bio bi odustati i smanjiti vaše gubitke, ali to bi značilo izgubiti sav novac koji ste već potrošili. Tako nastavite ulijevati više "dobrog" novca u nadi da ćete uspjeti pronaći "izgubljeni" novac koji je već izgubljen.

Kako vas ova pristranost košta novca

Neispravna pogreška pokazala se najčešće u ulaganjima. Evo jednog očitog primjera: posuđujete novac prijatelju za pokretanje posla. Nakon šest mjeseci, iskreno se bori, i nije vratio nijedan vaš kredit.

Tvoj prijatelj te uvjerava da bi posao mogao staviti na noge ako samo ima više novca. On traži drugi zajam koji će obećati da će platiti, zajedno s prvim. Nema dobrog razloga da mu vjerujete, ali jedina je alternativa otpis novca koji ste mu već dali. Dakle, napišete još jedan ček i na kraju izgubite dvostruko više novca kad posao napokon propadne.

Ova zabluda može utjecati i na druge novčane stvari. Na primjer, pretpostavimo da pokušavate unajmiti ugostitelja za svoje vjenčanje. Nađete jednog koji se čini u redu i odložite depozit od 500 USD. Ali onda nađete drugog koji nudi meni koji vam se sviđa još bolji po znatno nižoj cijeni. Međutim, prelazak na ovaj ugostitelj značio bi gubitak 500 USD, pa se držite prvog, čak i ako prelaskom na drugi uštedite više od 500 USD.

Kako pobijediti ovu pristranost

Ključ za pobijanje zataškavanja u zabludi je prepoznavanje toga što je nestalo. Jedino je najvažnije pitanje: koja će vas odluka koštati više?

Na primjer, ako ste ugostitelju dali depozit od 500 USD, taj novac je već potrošen, a ne možete ga vratiti. Ali ako vam prelazak na drugi ugostitelj može uštedjeti 1.000 dolara, tada ćete ipak izaći naprijed, čak i uz gubitak od 500 dolara. U ovom je slučaju pravi izbor jasan.

Prvi primjer - zajam za posao vašeg prijatelja - malo je složeniji. Ako mislite da bi dodatni zajam mogao dugoročno spasiti posao i isplatiti se, onda bi to mogao biti pravi izbor. Ali morate se zapitati hoće li to stvarno uspjeti. Ako je samo 10% vjerojatnosti da će više novca spasiti tvrtku, onda je veća vjerojatnost da ćete izgubiti drugi zajam nego vratiti prvi.

U ovom slučaju, ima smisla hodati. Iako se osjećate kao da ostavljate prijatelja, zajam mu dugoročno ne bi pomogao. Nije mu bolje uložiti još šest mjeseci svog života u neuspjeh posao nego što uložite više novca u njega. Stavljajući kraj tome, smanjujete i njegove gubitke kao i svoje.

10. pristranost preživjelih

Šetajući ulicama starog grada poput Atene, lako biste stekli ideju da su graditelji drevnog svijeta bili mnogo vještiji od modernih. Uostalom, pogledajte sve ove građevine koje i danas stoje nakon tisuća godina! Koje su šanse da će svaka moderna građevina tako dugo izdržati?

Gledate unaokolo sve zgrade koje su preživjele, ali ne možete vidjeti bezbroj zgrada koje su se već davno raspustile u prašinu. Vaš pogled na prošlost je iskrivljen jer vidite samo njegove najspektakularnije uspjehe.

Ovaj iskrivljeni pogled na prošlost naziva se pristranost preživjelih. To se događa kada dobijete nepotpunu sliku procesa jer vidite samo ljude ili stvari koji su ga preživjeli. Kad biste mogli vidjeti sve one koje nisu preživjele, poput drevnih grčkih zgrada koje više ne stoje, slika bi izgledala vrlo drugačije.

Kako vas ova pristranost košta novca

Pristranost preživjelih često otežava prosuđivanje uspješnosti ulaganja, poput uzajamnih fondova. Tvrtke s uzajamnim fondovima obično ispadaju sredstva koja ne djeluju dobro, ali kada mjere uspješnost svojih fondova u cjelini, gledaju samo na one koji su preživjeli. Zbog toga učinak tvrtke izgleda jači nego što je bio, jer su sva najslabija sredstva odbačena sa evidencije.

Studija Zero Alpha Group pokazuje koliko je ozbiljan ovaj problem. Ovo je istraživanje proučavalo učinak uzajamnih fondova Morningstar tijekom godina od 1995. do 2004. godine. Otkrilo je da je pad prosjeka najslabijih sredstava iz valjaka u prosjeku povećao prividni prinos Morningstara za 1,3% godišnje. Za najagresivnija sredstva tvrtke, rast tijekom razdoblja od 10 godina pokazao se nevjerojatnih 116% niže uz dodana odbačena sredstva..

Pristranost preživjelih može vas zalutati i kad je riječ o donošenju odluka o karijeri. Na primjer, pretpostavimo da ste pročitali članak o tome kako postati milijunaš, a u njemu piše da je većina milijunaša vlasnici malih poduzeća. Iz ovoga zaključujete da je najsigurniji način obogaćivanja započeti vlastiti mali posao.

Problem je u tome što je autor ovog članka istražio to razgovarajući s gomilom milijunaša - ljudima čija su poduzeća već uspjela na velik način. Članak nije obuhvatio sve ljude koji su pokušali pokrenuti male tvrtke i na kraju su izgubili majice. Nije čak ni pogledala one čija su poduzeća "uspješna", jer samo svaki mjesec uspijevaju sastaviti kraj s krajem. Ako biste mogli pogledati sve te priče, mogli biste zaključiti da je započeti posao najgori način da se obogati.

Kako pobijediti ovu pristranost

Jedan od načina da se izbjegne pristranost preživjelih jest oprez prema pričama o uspjehu. Često ih prikazuju u časopisima i na mreži, ali samo vam pokazuju pola slike: što se dogodilo s ljudima koji su uspjeli. Da biste vidjeli cijelu sliku, također morate znati što se dogodilo s onima koji nisu uspjeli.

Kad čujete bilo kakvu priču o uspjehu, zapitajte se što je to što vam nedostaje. Ako čujete da 60% svih milijunaša posjeduje tvrtku, okrenite tu statistiku i pitajte koliki postotak svih vlasnika tvrtki postaje milijunaš. Traženje nedostajućih podataka pružit će vam cjelovitiji i realniji prikaz.

Završna riječ

U mnogim slučajevima, ključ za prevazilaženje pristranosti je samo saznanje da postoji. Na primjer, ako znate za pričvršćivanje, možete paziti da ne stavite previše naglaska na prvi broj koji vidite. Na isti način, znanje o pristranosti potvrde može vas potaknuti da budete otvoreni za druga gledišta.

Što ste svjesniji trikova koje vaš mozak može odigrati na vas, to ćete biti bolji od svog čuvara. Svjesnost je jedan od najboljih načina za uštedu novca na uskom proračunu.

U stvari, ponekad čak možete koristiti te pristranosti u svoju korist. Na primjer, možete učiniti da pristranost statusa quo radi za vas postavljanjem automatskog plana štednje. Jednom kada počnete svaki mjesec unositi dio svoje primanja u štednju, ona će postati dio vašeg statusa quo - nešto za što smatrate da nema potrebe mijenjati.

Jeste li ikada u svakodnevnom životu iskusili neku od takvih pristranosti? Što si učinio da to prevladaš?