Top 6 načina da prodate svoj dom bez smještaja otvorene kuće
Istraživanje koje je provela kompanija Inman News izvijestilo je da je 62,6% ispitanika agencija za promet nekretnina reklo da im je sada ugašeni vikend otvorenih kuća na nacionalnoj razini pružio priliku da se plasiraju na potencijalne kupce i prodavače. No, samo jedan od svakih pet ispitanika rekao je da je događaj dobar način za povezivanje kupaca i prodavača. U osnovi, to znači da se mnogi agenti oslanjaju na otvorene kuće samo radi prodaje se - a ne domovi njihovih klijenata.
Zašto otvorene kuće rade protiv vas
Najveći problem otvorenih kuća je taj što oni tako rijetko privlače pravu vrstu kupca (tj. Onoga koji radi s agentom za nekretnine i već je prethodno odobren za hipotekarni kredit). Umjesto toga, otvorene kuće često privlače one koji nisu ni sigurni jesu li financijski sposobni kupiti dom.
Mnogi agenti za prodaju nekretnina neće raditi s kupcima dok hipotekarnom zajmodavcu ne predaju kopije najnovijih uplata, izvještaja o porezu na dohodak i izvoda s bankovnog računa za hipoteku. Zajmodavci pregledavaju ove podatke i određuju koliko novca bi bili spremni posuditi kupcu. Ti su kupci tada unaprijed odobreni za postavljeni iznos hipoteke i obično izbjegavaju gledati kuće koje realno ne mogu priuštiti.
Kupci koji nisu dovoljno ozbiljni za dobivanje prethodnog odobrenja za hipotekarni kredit neće naći mnogo agenata za prodaju nekretnina koji bi ih htjeli uzeti na službenim kućnim izložbama. Ovi agenti s pravom smatraju gubitkom vremena svojih kupaca prodavača. A budući da svatko može prisustvovati otvorenoj kući - čak i potencijalni „kupci“ koji nikada nisu zvali službenika za prodaju nekretnina ili zajma - većina sudionika nije ni blizu spremna dati ponudu za dom.
Otvorene kuće također predstavljaju potencijalna pitanja privatnosti i sigurnosti. Otvorena kuća zahtijeva da otvorite svoj dom potpunim strancima, čak i kad su izgledi za jednog od tih posjetitelja na kraju davanja ponude izuzetno niski. Omogućivanje unaprijed odobrenim kupcima da obilaze vaš dom s agentom za nekretnine već je invazija na vašu privatnost - ali barem tijekom zakazanih pojedinačnih izložbi, postoji pristojna šansa da potencijalni kupci ponude ponudu u vašem prebivalištu.
Najbolji načini prodaje vašeg doma
Zbog sve većeg utjecaja Interneta, otvorene kuće su danas još manje korisne nego prije desetljeća. Srećom, postoji mnoštvo učinkovitih marketinških alata kojima se možete obratiti vi i vaš agent za prodaju nekretnina prilikom prodaje kuće.
1. Stvaranje mrežnih popisa
Prvo, trebate svog agenta da popisuje vaš dom na što većem broju web stranica - od Zillow, Trulia i Realtor.com, do web stranice vaše lokalne tvrtke za nekretnine. Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, 90% kupaca oslanja se na Internet tijekom pretraživanja kuće kako bi pronašli svoje novo prebivalište. Za usporedbu, samo 53% kupaca kuća oslanjaju se na dvorišne znakove kako bi pronašli nove domove, dok samo 27% koristi novinske oglase. Uvrštavanje doma na Craigslist također može biti dobra opcija jer omogućuje ciljanje lokalne zajednice.
2. Objavite obilje fotografija
Potezanje kupaca da pogledaju popise svog doma samo je dio bitke. Također im želite dati puno pogleda. Uključite najmanje četiri fotografije, ali po mogućnosti još mnogo njih. Kako biste osigurali da su fotografije profesionalne, unajmite fotografa ili ih pozovite agent za nekretnine.
Također budite sigurni da te fotografije ističu najbolje značajke vašeg doma. Na primjer, ako je vaša kuhinja nedavno obnovljena ili je vaša glavna kupaonica izuzetno velika, pokažite ta područja s puno fotografija.
3. Ponudite virtualne ture
Virtualna turneja je niz fotografija koje se međusobno spajaju u jedan video kako bi potencijalni kupci mogli vidjeti unutrašnjost kuće iz udobnosti svojih računala. Kada posjetitelji na mreži kliknu na virtualni obilazak vašeg doma, predstavit će im se niz snimaka najboljih značajki vašeg prebivališta - od velikog dvorišta do obnovljene sunčane sobe do prostranog dnevnog boravka.
Vaš agent bi vam trebao organizirati ovu uslugu. Neki agenti plaćaju stvaranje virtualnih tura, dok drugi mogu prebaciti na sebe stvaranje virusa. Različiti pružatelji virtualnih turneje naplaćuju različite cijene, no većina naplaćuje oko 100 do 150 dolara za standardnu turneju, uz četiri do šest snimaka kuće. Dodatni snimci mogu povećati cijenu.
4. Ponudite video turneje
Video obilazak može biti još bolja metoda od virtualne turneje kojom ćete predstaviti svoj dom. Kao što možda očekujete, video turneja je kontinuirani videozapis vašeg doma, često pripovijedanog i postavljenog na glazbu. I oni su dizajnirani kako bi istaknuli najbolje značajke vašeg doma, uz dodatnu prednost što pripovjedač može brzo sažeti sve razloge zbog kojih je vaš dom savršen za kupce..
Kao i virtualne turneje, i video ture se kreću u cijeni, a za jedno možete očekivati plaćanje između 100 i 200 USD. Međutim, trebate zapamtiti da je kvaliteta najvažniji faktor - loša turneja s slabo osvijetljenim prostorijama, zrnastim slikama i neravnim ili neslišnim zvučnim zapisom može brzo isključiti potencijalne kupce. Kada pregledavate profesionalne turističke tvrtke, zatražite preporuke od prošlih kupaca i provjerite uzorke njihovog rada na mreži.
5. Lov na kupce za niše
Neke nekretnine privlače malu odabranu grupu kupaca. Ako je vaš dom jedan od takvih, važno je identificirati kupce niša koji bi bili najinteresantniji za njegovu kupnju i reklamirati vašu nekretninu na web lokacijama koje im odgovaraju. Na primjer, ako prodajete kuću na obali jezera, oglašavajte se na web stranicama i blogovima koji su usmjereni prema ribarima, umirovljenicima i nautičarima. Ako prodajete kuću koja dolazi sa konjušnicom za konje, oglašavajte se na glavnim blogovima i web lokacijama posvećenim konjanicima.
6. Poboljšajte svoje popise
Iako košta više, možda će biti vrijedno istaknuti svoj dom na web lokacijama kao što su Realtor.com (poboljšani oglasi) i Zillow (istaknuti unosi). Obe obećavaju da će vašoj kući pružiti mnogo više izloženosti. Trošak za nadogradnju unosa varira ovisno o mjestu i može ovisiti o mjernim podacima kao što je broj pregleda koji unose. Vaš agent za nekretnine može pružiti više detalja.
Završna riječ
Nedjeljom se pruža dragocjeno slobodno vrijeme. Ne trošite ih pretvarajući svoj dom agentu za prodaju nekretnina i prisnim susjedima. I ne brinite zbog toga što će vas agent za prodaju nekretnina pritisnuti da zakažete otvorenu kuću - velike su šanse da će vam laknuti ako ste obrazovani prodavač kuće, onaj koji više ne vjeruje u mit o otvorenoj kući.
Koje dodatne savjete možete savjetovati da pomognete prodati kuću?
