Kako Instagram utjecaji čine da pretjerate i kako se oduprijeti

Sad, zamislite jeste li se mogli diviti torbici svom prijatelju, a zatim ste ga odmah kupili uz zgodnu vezu pomoću pametnog telefona. Puno je vjerojatnije da biste je kupili jer bi zadatak nabave torbice bio tako lak i neprimjetan. Ali nitko stvarno ne djeluje na taj način, zar ne?

Iako nam prijatelji iz stvarnog života možda ne daju neposredne prilike za kupnju proizvoda koje dijele s nama, neki od naših "prijatelja" na mreži rade. Ako ste na Instagramu, vjerojatno će vam neki ljudi koje pratite neprestano pokazivati ​​nove proizvode za kupnju i stil života kojem težite. Instagram ima nevjerojatnih milijardu aktivnih mjesečnih korisnika širom svijeta. Popularna aplikacija na društvenim mrežama također ima mnoštvo "influencera" - ljudi koji je koriste kako bi zaradili novac putem sponzoriranih postova i organiziranjem natjecanja i poklona tvrtkama.

Što je Instagram utjecaj?

Ukratko, Instagram influencer je korisnik Instagrama koji ima veliki broj sljedbenika - neki od najpopularnijih influencera imaju 10 milijuna ili više - i koji se „druže“ sa svojom publikom često objavljivanjem slika, dijeljenjem priča i odgovaranjem na komentari i izravne poruke sljedbenika. Iako su neki od njih također filmske zvijezde ili TV osobe, većina influencera započela je kao obični ljudi koji su prikupili toliko sljedbenika da su ih učinili poznatim u određenim internetskim krugovima i u popularnoj kulturi.

Ti utjecaji preko platforme dosežu tisuće i tisuće gledatelja, a tvrtke i oglašivači primijetili su. Utjecaje često plaćaju velike i male marke kako bi promovirali svoje proizvode i usluge na platformi društvenih medija. Većina proračunskih sredstava za oglašavanje danas uključuje dio dodijeljen oglasima na Instagramu, koji se pojavljuju između slika koje objavljuju ljudi koje pratite, kao i za kampanje utjecaja u kojima influencer na svoj profil postavlja sliku ili videozapis koji ćete vidjeti ako pratite ih. Neki od najpopularnijih influencera zarađuju do 25.000 dolara po postu, a čak i influenceri sa samo nekoliko stotina tisuća sljedbenika mogu dobiti nekoliko tisuća dolara za post ili kampanju.

Zašto su tako utjecajni?

Jedan od razloga zašto su ove Instagram zvijezde toliko utjecajne je njihova relatabilnost, a dio toga proizlazi iz prirode dijeljenja same platforme.

U srpnju 2010. godine, dva prijatelja s fakulteta pokrenuli su Instagram kao besplatnu aplikaciju za dijeljenje fotografija s nazivom koji predstavlja značajku riječi "instant kamera" i "telegram". Bilo je uspješno gotovo odmah, prikupivši milijun korisnika samo mjesec dana nakon početnog predstavljanja. S ovim uspjehom pozornost su privukli i drugi tehnološki divovi, a Facebook je tvrtku kupio u rujnu 2012. Financiranje i podrška koju je ta akvizicija omogućila Instagramu je počeo dodavati značajke poput označavanja lokacije, novih filtera za fotografije, videozapisa, izravne razmjene poruka između korisnika i Instagram priče.

Što je više načina na kojima je Instagram raznovrsio aplikaciju i korisnicima omogućio međusobno druženje, to će više vremena provesti ljudi na platformi. Podaci pokazuju da su korisnici u 2018. godini na Instagramu proveli gotovo sat vremena dnevno u usporedbi s 30 minuta 2017. 2017. Više očnih jabučica na aplikaciji tijekom više sati u danu znači da je potencijal oglašavanja tim korisnicima ogroman , posebno imajući u vidu da 33% korisnika Instagrama čine milenijalci koji manje vide digitalne oglase na tradicionalnije načine. Ova grupa korisnika izbjegava kabel u korist usluga plaćenog strujanja poput Netflixa ili Hulu-a i koristi blokade oglasa na web-preglednicima, pa su se oglašivači okrenuli Instagramu kao sjajan novi način da privuku njihovu pažnju..

Kako Instagram omogućuje da trošite novac

Dok su ljudi stoljećima postali plijen da bi bili ukorak s Jonesesima, Instagram influenceri su novi, lukaviji način povećanja potrošnje i poticanja konzumerizma. Studija Allianz Life iz 2018. otkrila je da je 57% ispitanih milenijala izjavilo da su potrošili novac koji nisu namjeravali zbog nečega što su vidjeli na društvenim medijima, a nevjerojatnih 61% izjavilo je da se osjećaju neadekvatno ili da im nedostaje u usporedbi s ljudima koje vide u svojim feedovima s društvenih medija.

Ovaj fenomen, poznat kao strah od nestanka (FOMO), pravi je osjećaj koji nitko od nas ne želi doživjeti ako mu možemo pomoći. Ne samo da mrzimo nestati na zabavi na koju nismo pozvani, već smo zabrinuti i zbog toga što ćemo propustiti puno novih traperica, vruće nove torbice, jasnije kože, bjelljijih zuba ili ljepšeg izgleda. život. Upravo na tome utječu Instagram utjecaji i tvrtke koje im plaćaju da love proizvode, a postoje dva glavna načina da to postignu..

1. Oglašavanje od "prijatelja"

Većina pametnih potrošača mudra je u uobičajenim strategijama koje tvrtke i oglašivači koriste kako bi nas pokušali natjerati na dijeljenje s našim teško zarađenim novcem. Od prodaje za odmor do kupnje one-get-one do ograničenih vremena kupona, znamo njihovu taktiku. Međutim, mi više vjerujemo u svoje prijatelje i obitelj, pa kada nam kažu da kupimo proizvod ili uslugu, vjerovatnije je da ćemo to učiniti nego ako bismo jednostavno naišli na proizvod putem tradicionalnog marketinga. Vjerujemo da oni govore istinu o proizvodu, umjesto da im to platimo. Oni su naši prijatelji, pa zašto bi nas lagali?

Međutim, ako vam se "prijatelj" dogodi kao stranac kojeg pratimo na Instagramu, još smo više skloni kupiti preporučeni proizvod od njih, nego samostalni oglas - nema veze s činjenicom da mi zapravo ne poznajemo Instagram uticaj i da im tvrtka koja ih proizvodi ili oglašava može biti plaćena da sh shitne te proizvode.

2. Otkupne životne želje

Smatrajte ovo verzijom praćenja Jonesesa na steroidima. Ljudi ne samo da kupuju stvari kako bi se osjećali kao da čuvaju, već ih i slikaju i objavljuju na društvenim mrežama kako bi svjesno ili podsvjesno značili svoje bogatstvo i status svojim sljedbenicima..

Ove kupovine i iskustva s ambicijom mogu se zaista zbrojiti, pogotovo kada ljudi troše toliko vremena na aplikaciju. Neki ispitivani milenijalci potrošili su preko 200 dolara na predmete i hranu samo za savršenu sliku koju su objavili na Instagramu. Ljudi također priznaju da idu u restoran ili da borave u hotelu posebno zato što je „gram dostojan“, bez obzira radi li se o dobroj ponudi ili sadržajima koje žele. Ljudi se odlučuju odsjesti u hotelima ili se slijevaju na odredišta koja su postali popularni od strane Instagram utjecaja, od kojih su mnogi plaćeni za objavu ovih slika ili im je barem besplatan smještaj u zamjenu za izlaganje.

Što utjecajni uređaji moraju otkriti?

Možete pretpostaviti da će vam ljudi koje pratite na Instagramu reći kada dijele sponzorirani proizvod ili proizvod koji su od tvrtke dobili besplatno, kako bi se razlikovali od onoga što objavljuju nešto što su kupili vlastitim novcem, uživajte , i želim vam reći o. Tehnički oni to čine, ali utjecaji ne slijede uvijek ta pravila objavljivanja na pismo.

Sponzorirani postovi, pregledi i prikazi tehnički potpadaju pod Zakon o Saveznoj trgovini za trgovinu (FTC) iz 1914. godine, koji je bio namijenjen zabrani nepoštenih metoda ili praksi koje utječu na trgovinu. Godine 1914., kada ga je Woodrow Wilson potpisao u zakonu, to je u biti značilo da se tvrtke ne mogu zalagati za popravljanje cijena i monopoliziranje tržišta ili obmanjivanje kupaca lažnim oglašavanjem. Od tada se zakon proširio i danas ga provodi FTC, čija je glavna misija promicanje zaštite potrošača.

FTC je izdao smjernice za objavljivanje i opetovano podsjetio blogere i utjecaje na društvene medije da moraju otkriti bilo kakve „materijalne veze“ između sebe i tvrtke čiji proizvod dijele sa svojim sljedbenicima. No, unatoč jasnim uputama FTC-a o tome koji jezik koristiti i gdje se to objavljivanje mora postaviti, samo oko 25% sponzoriranih postova na Instagramu objavljeno je na način koji udovoljava zahtjevima FTC-a, navodi se u izvještaju Inkifijeve države o objavljivanju podataka. Dok je 71% ispitanih računa na neki način otkrivalo pripadnost, mnogi su ove podatke sahranili ispod skoka s trorednim natpisom ili kao jedan usamljeni hashtag u moru hashtagova na postu.

FTC je počeo naplaćivati ​​uticajne uticaje zbog toga što nisu otkrili plaćene odnose ili preporuke, ali nema načina da agencija nadgleda svaki post i bude u toku s promjenjivim svijetom marketinga društvenih utjecaja. Nadalje, mnogi manji utjecaji lete ispod radara FTC-a upravo zato što imaju manje sljedbenika i na taj način su podvrgnuti manje ispitivanju od poznatijih, bolje plaćenih influencera.

Suština je sljedeća: Nemojte očekivati ​​da će ljudi koje pratite na Instagramu i drugim platformama društvenih medija biti potpuno transparentni kada vam govore o novom proizvodu, restoranu ili odredištu. Nikad se ne zna kada su njihova mišljenja iznervirana jer su neki predmet dobili besplatno ili se plaćaju da ga podijele.

Kako se oduprijeti laganju Instagram marketinga

Pa što možete učiniti da budete informirani potrošač, umjesto da postanete plijen impulsivne kupovine koju pokreće Instagram? Evo nekoliko savjeta za kontrolu potrošnje na Instagramu baš kao i kad biste nešto kupili u trgovini ili internetskom prodavaču.

1. Prepoznajte svoje slabosti

Ako znate da određeni utjecaj koji slijedite čini da želite češće pritisnuti gumb "kupi", razmislite da ih odmarate od njih ili u cijelosti od aplikacije. Možete upotrebljavati značajku "mutanje" kako biste spriječili da gledate nove postove i videozapise određenog korisnika. Isprobajte to tjedan dana i provjerite mijenja li se vaša potrošnja. Uvijek se možete vratiti i ponovo ih uključiti. Ako se osjećate hrabro, razmislite o detoksu društvenih medija i izbjegavajte sve društvene medije za tjedan ili dva da biste napravili težak resetiranje svoje potrošnje.

2. Držite se proračuna

U redu je povremeno trošiti novac na stvari koje vidite na društvenim medijima. Problem nastaje kada potrošite previše novca na stvari koje zapravo ne želite ili ako kupujete stvari da biste dobili savršenu sliku, ali ne želite je više nakon što im se lajkovi prestanu slijevati.

Ako volite gledati slike drugih ljudi kako biste dobili predodžbu o stilovima dodataka ili najboljih novih traperica koje ćete nabaviti za proljeće, nastavite i to ugradite u svoj mjesečni proračun. Samo pripazite da napravite plan potrošnje i pridržavajte se njega umjesto da dopuštate da se impulsne kupnje na Instagramu odvoje od vas i sabotirate druga područja svojih financija..

Savjet profesije: Ako trenutno nemate postavljen proračun za praćenje potrošnje, danas možete početi orač. Oni će automatski povući sve vaše transakcije u Google Sheet i raspodijeliti vašu potrošnju po kategorijama.

3. Ugradite trenje u svoje kupnje

Možete otežati kupnju stvari impulsivno tako što ćete malo pretrpati svoje kupnje. Baš kao što je kupovina torbice vašeg prijatelja potrebna posebnog putovanja u trgovinu, kupnju stvari možete napraviti i putem Instagrama teže, što će vam pomoći da umanjite neke od vaših najimuzivnijih kupovina.

Uklonite podatke o kreditnoj kartici iz bilo kojeg pohranjenog profila i nemojte postavljati nikakve podatke o plaćanju na web-lokacijama poput LIKEtoKNOW.it ili nagradnim stilovima. Ako vam je teže kupiti stvari značit ćete da ne kupujete toliko na Instagramu, štedite novac i osiguravate da su stvari koje kupujete stvari koje zapravo želite.

4. Postavite pravila za sebe

Ako znate da nikad ne biste mogli otići mjesec dana bez prijave na društvenim mrežama ili ne želite utišati svoje omiljene Instagram uticaje, pokušajte postaviti neka pravila ili parametre koji će vam pomoći u donošenju boljih odluka o kupnji.

Otkrijte što pokreće vaše impulsivne kupnje. Na primjer, kupujete li više noću dok pregledavate aplikaciju jer ne možete spavati? Kupujete li stvari samo kad se osjećate anksiozno ili pod stresom? Umjesto da se za to vrijeme okrećete društvenim medijima, smislite druge načine koji će vam pomoći u borbi s dosadom ili stresom koji ne uključuju hvatanje pametnog telefona.

5. Nagradite sebe

Nakon što shvatite što radi, a što ne radi da vas spreči da trošite novac na Instagramu ili zbog Instagrama, nagradite se jeftinom poslasticom za svoj naporan rad. Divovi na društvenim medijima poput Instagrama, Facebooka i Snapchata provode stotine sati smišljajući točno kako nas natjerati da trošimo više vremena i novca na ove platforme. Kad budete u mogućnosti da im malo oduzmete kontrolu, nagradite se za donošenje dobrih odluka i pridržavanje proračuna ili ciljeva. Ne trebate se osjećati krivima zbog trošenja novca ako je to novac koji ste namjeravali potrošiti.

Završna riječ

Unatoč onome što možete pomisliti nakon što pročitate sve ovo, Instagram nije zla tvrtka koja nema koristi za naš svakodnevni život. To nam može pomoći da budemo u kontaktu s dalekim najmilijima, a to je sjajno mjesto za pohranjivanje prekrasnih slika koje dokumentiraju najbolje trenutke u našem životu. Izlaže nas ljudima i mjestima na koja možda nikada nećemo samostalno naići, a pridonijela je važnim društvenim pokretima poput pokreta Me Too i Black Lives Matter.

Kao što je slučaj s većinom tehnologija, Instagram je dobar sluga, ali loš gospodar. Sve dok ste vi zaduženi za to, umjesto da dopustite da on upravlja vama, nema ničeg lošeg u tome što ga možete gledati slike, ostati u kontaktu s ljudima i pregledavati trenutne mode i zabavne destinacije iz udobnosti svog života soba.

Jeste li ikad nešto kupili jer ste to vidjeli na Instagramu? Koliko ljudi pratite na aplikaciji? Jesu li to svi ljudi koje poznajete osobno ili su neki od njih slavne ili utjecajne osobe?