10 savjeta za male tvrtke i poduzetnike iz tvrtke Shark Tank

Vjerojatno imam u bilo kojem trenutku na moj DVR spremljen oko šest epizoda "Shark Tank" - ali to nije isključivo zabavna vrijednost. Emisija nas sve podučava o poslovnim subjektima kao što su ulaganje, autorska prava i licenciranje.

E sad, nisam nikakav stručnjak za rizični kapital, ali definitivno sam naučio osnove iz mog zadovoljstva u petak navečer - i ako sam puno naučio, razmislite s čime se mogu povući vlasnici malih poduzeća. Ako tek započinjete kao poduzetnik, možda se nećete dogovoriti s Markima Kubancem ili Robertom Herjavićem, ali možete puno naučiti iz hitova i propusta onih koji hrabri tenk.

Savjeti za male tvrtke od morskih pasa

1. Ideje nisu tvrtke

To što imate odličnu ideju ili proizvod, ne znači da imate održivo poslovanje. Uspješna tvrtka ima planove, ciljeve, marketinške tehnike, internetsku prisutnost i, iznad svega, lidera koji je posvećen uspjehu. Iako su na „Shark Tank“ predstavljeni brojni dobri proizvodi, sami morski psi ne grize ako ne vjeruju u posao..

Da bi vaša ideja postala samo hobi, morate dokazati investitorima da to može ići na daljinu. Razvijte čvrst, dobro istražen i dobro zaokružen poslovni plan i budite sigurni da ste sposobni izvršiti ga onog trenutka kada dobijete potrebna sredstva..

2. Idi vlasnički ili poprsje

U jednoj epizodi filma "Shark Tank" predstavljen je proizvod nazvan Elephant Chat. To je u stvari punjeni slon koji supružnik može prikazati kod kuće, sugerirajući da postoji "slon u sobi" koji zahtijeva raspravu. Dosta slatka ideja, ali vlasnici su se praktički smijali iz spremnika kada su otkrili da im je cijena postavljena na 60 USD.

Zašto? Zato što nema malog vlasništva o malom napučenom slonu. To nije patentibilno, što znači da bi itko teoretski mogao otići u dolarsku trgovinu, kupiti jeftiniju i uštedjeti 59 dolara.

Morski psi vole patentirane proizvode jer takva vrsta zaštite konkurenciji onemogućuje konkurenta da ponavlja dizajn i funkcionalnost. Ne samo da vlasnička ideja pomaže vašim šansama za uspjeh na tržištu, već privlači investitore koji razumiju važnost ekskluzivnosti..

Iako ne možete uvijek patentirati proizvod, možete stvoriti osjećaj pristojnosti poduzimajući korake kako biste osigurali da vaše malo poduzeće bude apsolutno najbolje u onome što radi. Druga je mogućnost ponuditi usluge jedinstvene za vašu tvrtku zbog kojih se mogu istaknuti. Na primjer, fotografska tvrtka specijalizirana za snimanje prijedloga bacila je morske pse. Dok je drugi fotograf uvijek mogao ponuditi isti specijalitet, Paparazzi Proposals zaključili su ugovor s vlasničkom uslugom koja je bila prva na tržištu - zaradili su 250.000 dolara od Kevina i Lori.

3. Pitajte što želite - i zaustavite se kad to dobijete

U emisiji sam vidio najmanje 10 slučajeva u kojima je vlasnik male tvrtke tražio određenu svotu novca, dobio ponudu, a zatim zastao kako bi zatražio od ostalih morskih pasa da baci šešire u ring. Češće nego ne, morski pas koji je ponudio originalni posao završava povlačenjem ponude, a vlasnik tvrtke odlazi praznih ruku.

Pouka je, pitajte što želite točno iza vrata. Ne podcjenjujte posao tako što ste pohlepni. Pokrenite brojeve i točno znate koliko vam treba i kako namjeravate potrošiti svaki dolar - ili biste mogli završiti pucanje u nogu kad dođe vrijeme da zaključite ugovor.

4. Pripremite se izvan koraka

U jednoj je epizodi par liječnika postavio društvenu mrežu za liječnike zvane Rolodoc. Oni su na prvi pogled znali svoje stvari. Razgovarali su s tonom entuzijazma i smutnje, ali čim su morski psi počeli postavljati pitanja, potpuno su se raspadali, što je Marka Cubanca navelo da to naziva "najgorim tonom svih vremena." Kad nisu mogli objasniti svoje buduće planove, kako stranica radi ili tko je koristi, otišli su bez dogovora.

Odlična smola je važna, ali nije dovoljna. Potencijalni investitori znaju svoj posao iznutra i izvana, a vi morate to učiniti ako želite zaraditi njihovu vjeru. Neka od češćih pitanja koja možete očekivati ​​od investitora uključuju sljedeće:

• Koje su vaše protekle godišnje prodaje?
• Koliko kupaca imate?
• Koliki su vaši troškovi za marketing, proizvodnju, pakiranje, policu, zaposlenike, skladišni prostor i sve što utječe na vaš neto prihod.
• Koje su prodajne projekcije za sljedeću godinu?
• Kakav je vaš marketinški plan?
• Kakav je vaš petogodišnji plan?

Ako ne možete odgovoriti na ova osnovna pitanja, najbolji oglasnik na svijetu neće prodati vaš proizvod ili uslugu.

5. Brojevi nisu sve

Kada vaši prodajni brojevi nisu tamo gdje želite da budu, otkrivanje tih informacija može biti neugodno - ali brojevi nisu sve. "Shark Tank" je vidio kako kompanije s milijunskim prihodima prihoda odlaze bez ičega, a tvrtke koje jedva prekidaju čak i bliske ugovore.

Razlika se obično svodi na potencijal rasta. Morski psi se mogu snaći u kompaniji vrijednoj milijun dolara koja usporava, a zatim uskočiti priliku za ulaganje u mali pothvat koji brzo raste na tržištu bez konkurencije. Vaš bi bankovni račun mogao biti nizak, ali ako postoji potencijal, morate se dogovoriti. Dokazati potencijal nije uvijek lako, ali dobro istražene projekcije, analize tržišta i trenutni rast prodaje mogu pobuditi ozbiljan entuzijazam.

6. Budite otvoreni za kreativna rješenja

Kevin O'Leary, nježno poznat kao "Mr. Predivno ", poznat je po svojim kreativnim rješenjima za ulaganje. Dok drugi morski psi obično nude određeni iznos kapitala u zamjenu za udio u poslu, skloniji je sklapanju ugovora koji se temelje na licenci ili nuđenju novca u određenim uvjetima, poput mogućnosti licenciranja proizvoda. O'Leary ponekad i drugi morski psi ismijavaju njegove pohlepne načine, ali definitivno se može naučiti iz njegovih agresivnih taktika.

Izravna investicija s kapitalom za udjel nije uvijek najprikladnija za malo ili novo poduzetništvo. Ponekad razmišljanje izvan okvira i traženje kreditne linije ili partnerstvo s dva investitora mogu vam pomoći da dobijete potrebna sredstva. Kultdsourcing je još jedno potencijalno rješenje. Web lokacije poput Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder i Fundable omogućuju vam stvaranje profila tvrtke i cilj prikupljanja sredstava koji možete podijeliti s drugima kako biste pomogli prikupiti neki kapital.

7. Izloženost može biti jednako važna kao i kapital

To što neki poduzetnici odlaze bez dogovora ne znači da ostaju bez ičega. Ako pretražite na mreži za tvrtke koje se pojavljuju na "Shark Tank", vjerojatno ćete naći mnoge koje imaju web mjesto, stranice za marketing na društvenim mrežama i marketinšku strategiju. Oni uglavnom iskorištavaju svoju izloženost u emisiji tako što ažuriraju, objavljuju natpise "Kao što se vidi na" Shark Tank "" pa čak i vezu do videozapisa o njihovom pojavljivanju na njihovim web stranicama..

Tijekom treće sezone, poduzetnik po imenu Scott Jordan pokrenuo je svoj posao, ali nije otkrio svoje istinske prognoze - koje su u stvari bile vrlo obećavajuće. Kasnije su ga optužili da je na izložbu išao samo zbog izlaganja. Ako je to slučaj, uspjelo je. Do danas je prodao više od 10 milijuna jedinica.

Dok je Jordana na izložbi prikazan kao negativca, on je dokazao vrijednost izlaganja zbog novca. Otišao je bez dogovora, ali i s velikom količinom notornosti, što je pomoglo povećanju prodaje. Iako ne morate ići na reality TV da biste se izložili, imajte na umu da dobar marketing, preporuke usmenog usta i dobivanje, slušanje i razgovor o vašem poslu mogu biti jednako učinkoviti kao i traženje ulaganja.

8. Mislite kao kupac

Započnite razmišljati o poslu s aspekta kupca i možete rješavati probleme, osmisliti rješenja i učinkovitije plasirati na tržište. Uzmimo za primjer Edwina Nebesa. Izumio je Throx, paket od tri čarape - koji će potrošaču pružiti dodatnu vrijednost u slučaju da se izgubi.

Nakon svog početnog tona, morski psi su otišli nakon činjenice da, iako je mogao riješiti uobičajeni problem, on zapravo nije dobro riješio problem. Štoviše, tržište čarapa već je zasićeno konkurentima, a pakiranje tri čarape zajedno nije vlasnički proizvod. Nebo nije razmišljalo kao mušterija, i kao rezultat toga je otišao bez ikakve nagodbe.

Predviđajući kako će ulagači i kupci reagirati na vaš proizvod ili uslugu, možete riješiti potencijalne probleme prije nego što izađete na tržište ili napravite prednost. Evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir:

• Koji problem rješava vaš proizvod ili usluga?
• Zašto bi kupci kupili vaš proizvod ako su ga vidjeli u trgovini?
• Zašto bi kupci kupili vaš proizvod umjesto konkurencije?
• Postoji li nešto na tržištu što već rješava problem? Poboljšava li se vaš proizvod na tom rješenju?
• Zašto je vaš proizvod važan za vas?

Odgovorite na ta pitanja i vi ste na dobrom putu za bolje razumijevanje svojih temeljnih kupaca i kako najbolje prodavati i prodavati im.

9. Usredotočite se na veze

Četvrta sezona sadrži nevjerojatnog heroja i priču o uspjehu: Scrub Daddy, spužvicu s osmijehom na licu koja je izgledala poput bilo koje stare kuhinjske spužve. Demonstracijom je, međutim, otkriveno da je materijal u ribarskom tati mekan i fleksibilan s toplom vodom, ali čvrst i težak sa hladnom vodom. Ovaj je genijalan proizvod pokrenuo rat za nadmetanje, završivši s QVC kraljicom Lori Greiner koja je ponudila dvostruko više od onoga što je vlasnik tvrtke zatražio. Već sljedećeg dana stavila je Scrub Daddy-a na QVC i u roku od šest minuta prodala 70.000 spužva - QVC zapis.

Često, stvarna razlika između cvjetanja i poduzeća koja nije novac - to su veze. Greiner je bila pravi partner Scrub Daddyju jer ga je mogla dovesti do prave publike i odmah započeti s prodajom. Iako možda nećete dobiti priliku poslovati s milionerskom morskom psom, ne možete podcijeniti snagu čvrste veze. Pronađite mentora, upoznajte ljude na mreži, pridružite se poduzetničkim skupinama - učinite sve što možete kako biste proširili svoj krug.

10. Budite stvarni o dugovječnosti

Vidio sam mnoštvo malih tvrtki koje su morski psi potpuno rastrgane zbog vrlo specifičnog problema: dugovječnosti. Iako bi pojedinac mogao doći na nastup i predstaviti sjajan proizvod s solidnim brojevima, ako posao ne izgleda tako da može trajati, neće dobiti ponudu.

Nedavna sezona pozdravila je izumitelja koji je stvorio Davidovu zvijezdu opremljenu za božićno drvce kako bi židovske obitelji mogle slaviti oba praznika ako bi im bile tako naklonjene. Nažalost, morski psi nisu ugrizli jer je postojao samo jedan proizvod, a kad jednom budu kupljeni, više se neće ponoviti.

Najbolji poduzetnici uvijek traže načine povećanja udjela u novčaniku od kupca - od novih proizvoda, dodataka, do robe koju je potrebno stalno i ponovno kupiti, poput spužva za jednokratnu upotrebu. Ako vam nije jasno o dugovječnosti i važnosti prikradanja lojalnim, ponovite kupce, možda je vrijeme da se vratite na ploču za crtanje..

Završna riječ

Tko kaže da od reality TV-a ne možete ništa naučiti? Preporučio bih "Shark Tank" prema potrebi za pregledavanje bilo kojeg vlasnika male tvrtke. Iako možda nemate prodaju, kapital ili ulaganja sudionika u showu, možete puno naučiti iz njihovih uspjeha i neuspjeha. Kad dođe vrijeme da premjestite investitore ili izumite kotač, gledanje "Shark tenka" može vas učiniti bolje opremljenim za stvaranje jasnog puta, koristeći ono što ste naučili, povećavajući svoje šanse za uspjeh.

Gledate li "Shark Tank"? Što ste naučili iz emisije?