6 savjeta za započinjanje poslova u inozemstvu izvan Sjedinjenih Država

Iako ne postoje statistike koje ukazuju na postotak neuspjeha novih poduzeća po zemljama, trebali biste pretpostaviti da je poteškoća u postizanju uspjeha u stranoj zemlji jednako teška koliko i ovdje u Sjedinjenim Državama. No, postoje brojni savjeti i tehnike koje možete slijediti kako biste bolje povećali izglede za uspjeh.

Savjeti za pokretanje posla u drugoj zemlji

1. Prepoznati i kvantificirati očekivanja

Započnite s potragom za paralelama prema vrsti tržišta na kojima već poslujete u Sjedinjenim Državama ili negdje drugdje. U idealnom slučaju odaberite zemlje ili regije u kojima možete pružiti svoje proizvode ili usluge, a da pritom ne izvršite previše modifikacija u skladu s lokalnim standardima ili zakonima.

Okvirni plan za napredovanje trebao bi biti rezultat vašeg planiranja i dužne revnosti, s odgovorima na sljedeća pitanja:

• Zašto poduzimate ovu operaciju? Bježite li s pretjerano konkurentnog tržišta u nadi da će novi posao biti manje konkurentni? Širite li svoje poslovanje zbog interesa na inozemnom tržištu? Da li svoje proizvode ili usluge “gurate” na novo tržište ili novo tržište “povlači” svoje proizvode potražnjom? Očito je da je potonji bolji od prvog, ali niti jedno nije jamstvo uspjeha.
• Što ćete raditi u novoj zemlji? Hoćete li prodavati proizvode proizvedene negdje drugdje u zemlji, sastavljati ili proizvoditi proizvode za otpremu izvan nove zemlje, proizvoditi i prodavati proizvode unutar nove zemlje ili kombinaciju sva tri? Budite sigurni da novi lokal ima resurse za izvršavanje vašeg poslovnog modela, ma kakav bio.
• Gdje će vaš posao biti fizički smješten? Hoćete li se smjestiti u glavni grad s dovoljno infrastrukture ili izvan njega, gdje će vas možda trebati više informacija? Jesu li vaši kupci lokalni, regionalni, u cijeloj zemlji ili izvan granica zemlje? Kako će utjecati na opskrbu i kretanje materijala? Treba li vam obučena ili tehnološki osviještena radna snaga?
• Tko treba biti uključen u planiranje i provođenje novog poduhvata? Trebate li doprinos lokalnog stanovništva u zemlji u kojoj predviđate da locirate posao? Koje će usluge pružati? Kome će prijaviti svoje trenutno osoblje? Imate li postojeće resurse za pokretanje širenja na novo tržište? Ako ne, što nedostajete i gdje ćete ih dobiti?
• Kada želite uspostaviti novu tvrtku? Imate li unutarnje ili vanjske rokove koje morate ispuniti? Koliko su rokovi fleksibilni? Što predstavlja "uspostavljanje poslovanja" - fizička prisutnost, prvi zaposlenici, prva prodaja? Okolnosti u stranoj državi općenito su izvan nečijeg nadzora - možete li nadoknaditi kašnjenja po razumnim troškovima?
• Kako idete prema ispunjenju svojih ciljeva? Koji su vaši glavni rezultati i vremenski rokovi koji vode do krajnjih ciljeva? Jesu li potpuno definirane kako bi se mogle jasno i nedvosmisleno priopćiti onima koji moraju izvršiti vaše planove? Jeste li razmišljali o svakom elementu - ili onoliko koliko je to moguće - koji će utjecati na vaše planove i razvijene alternativne strategije ako vaši planovi krenu naopako? Planiranje i izvršenje idu jednodušno; dok ćete neki element neizbježno previdjeti, vaš uspjeh izravno ovisi o razini pripreme koju napravite prije nego što napravite prvi korak.

Obično ima smisla započeti s malim razmjerima s namjerom da se kasnije proširite. Na primjer, možete odabrati samo jedan ili dva proizvoda koja bi prvobitno ponudili stranim kupcima, ili pak proizvoditi outsourcing uz mogućnost da je preselite unutar kuće dok steknete znanje. Održavanje optimalne fleksibilnosti tijekom prvih dana ima smisla omogućavajući vam testiranje vode na tržištu prije nego što posvetite previše resursa.

2. Shvatite okoliš

Iako neki stručnjaci poput Darrena Kaisera tvrde da je „započinjanje posla u inozemstvu zapravo moglo biti puno lakše, manje rizično i ekonomski ispravnije od uspostavljanja tvrtke u vašoj zemlji“, daleko je bolje očekivati ​​probleme nego pretpostaviti da će sve ići. kao što je planirano. Četiri su glavna područja koja treba uzeti u obzir pri postavljanju trgovine u novoj zemlji:

• Regulatorna klima. Svaka država ima svoju verziju imigracijskih pravila, financijsku regulaciju (ograničenja novca u zemlji i van nje), porez i zakon o zapošljavanju. Ako vaše poslovanje zahtijeva uvoz ili izvoz robe, morat ćete provjeriti ograničenja proizvoda koji se premještaju i troškove povezane s njihovim kretanjem. Prava vlasništva uglavnom se razlikuju od zemlje do zemlje, pa nemojte pretpostaviti da je vaše ulaganje sigurno na temelju američkih standarda. Oduzimanje imovine nije neuobičajeno, osobito u industrijaliziranim zemljama u nastajanju.
• Politička stabilnost. Politička previranja postaju sve češća u cijelom svijetu, posebice u zemljama s visokom nezaposlenošću i novonastalim demokratskim režimima. Iako postoji potencijalna velika nagrada u najburnijim sredinama, postoji i veliki rizik. Ako planirate započeti svoj novi posao u zemlji koja se brzo ili politički razvija brzo, ograničite svoju financijsku izloženost i osobni rizik sve dok ne budete sigurni da razumijete okoliš i ne možete se na odgovarajući način nositi s potencijalnim promjenama.
• Ekonomski potencijal. Kao rezultat svjetske recesije, neke zemlje doživljavaju drakonski porezni teret i negativan rast, što najvjerojatnije dovodi do socijalnih nemira i mogućih napada na poduzeća u stranom vlasništvu. Istodobno su druge zemlje postavile crveni tepih prema novim tvrtkama kao ključu svjetlije gospodarske budućnosti. Porezni poticaji su se povećali dok je regulatorna birokracija pojednostavljena i ukinuta. Lociranje u jednoj od posljednjih zemalja može imati koristi kako za stanovništvo, tako i za nove vlasnike. Ako planirate prodati svoje proizvode ili usluge unutar zemlje, trebali biste razumjeti opće navike potrošnje stanovništva, kao i postojeće konkurentno poslovno okruženje. Osnovane tvrtke vjerojatno će reagirati kada počnete utjecati na njihove tržišne udjele.
• Kulturne razlike. Uz moguću jezičnu barijeru, postoji čitav niz kulturnih ponašanja, stavova, nijansi i osjetljivosti koji mogu utjecati na vaše poslovanje. Razmislite o zapošljavanju međukulturalnog poslovnog savjetnika dok vi i vaši ljudi ne budete sigurni da razumijete nijanse komunikacije. Zapamtite da nešto tako jednostavno kao stisak ruke može imati značaj koji ne razumijete. Donošenje poklona ili donošenje pogrešnog dara može biti pogubno, a upućivanje žene na vođenje pregovora moglo bi biti ogorčeno. U nekim zemljama vjerski običaji mogu utjecati na način i kada obavljanje posla.

3. Odredite svoj proračun

Iako tvrtke propadaju iz različitih razloga, jedan od češćih uzroka je nedovoljni startni kapital, koji uglavnom proizlazi iz optimističnih projekcija vlasnika poduzeća i prihoda. Pokretanje novog posla teško je u najboljim okolnostima, ali još više kada su operacije udaljene i poslovno okruženje neizvjesno.

Kada izrađujete svoje projekcije, budite konzervativni u procjeni prihoda i liberalni prilikom procjene troškova. Pretpostavite da će vam porast novčanog toka (trenutak kada novac dolazi i nadmašuje novac koji izlazi) biti duži nego što prvotno očekujete.

Svako preispitivanje javnih projekata ukazuje na to da su ljudi loše kad procjenjuju troškove ili vremenske rokove projekta:

• Forbesov članak tvrdio je da "ljudi uvijek dovršavaju projekte izvan rasporeda i prevelikog proračuna"
• Država Pennsylvania odustala je od ugovora s IBM-om u roku od 42 mjeseca prema predviđenom roku i 60 milijuna američkih dolara izvanproračunskog proračuna
• USA Today izvijestio je da je dvije trećine glavnih programa NASA-e prekomjerno proračun za više od 15% (potrebno je izvješće Kongresu) i više od 6 mjeseci zaostaje za planom

Privatni projekti nisu vjerovatno u rasporedu i proračunu nego javni projekti - samo se manje oglašava. Za inozemne projekte i nove tvrtke koristite 50% do 100% "faktor fantazije" kako biste osigurali da imate dovoljno kapitala za rješavanje problema ili kašnjenja.

4. Riješite logistička pitanja prije postavljanja trgovine

Mnogim zemljama nedostaje infrastruktura koja postoji u industrijaliziranim županijama. Čak i ako kretanje robe nije fizički ograničeno, mogu postojati propisi koji utječu na slobodan protok proizvoda unutar i izvan zemlje, kao i naknade, carine i izvozni porezi..

U nekim je zemljama isplata mita službenicima lokalne vlasti uobičajena poslovna praksa. Prema Zakonu o korupcijskoj praksi u inozemstvu, američkim tvrtkama, osobama i njihovim agentima zabranjeno je vršiti plaćanja dužnosnicima stranih država radi pružanja pomoći ili zadržavanja poslovanja. Nasilnici mogu biti izloženi građanskim i kaznenim prijavama. Srećom, zakon dopušta "olakšavanje plaćanja" definirano kao male bonuse koji se mogu isplatiti za olakšanu uslugu. Ako ćete osnivati ​​posao u zemlji u kojoj su "darovi" i mito uobičajeni način poslovanja, morate zadržati pravne savjete o tome što možete, a što ne možete prije započinjanja poslovanja.

5. Pronađite lokalnog agenta

Lokalni agent, ili ponekad odvjetnik ili računovođa iskusan u međunarodnom pravu, može biti neprocjenjiv pri uspostavljanju fizičke prisutnosti u novoj zemlji. Ne želite da vam se oduzmu proizvodi ili se vaše poslovanje obustavi zbog nekog pogrešnog komuniciranja ili nesporazuma s predstavnicima lokalne vlasti.

6. Uspostavite međunarodni bankarski odnos

Ako predviđate da izvozite ili uvozite robu iz neke zemlje ili u neku zemlju, budite svjesni valutnih razlika i poduzmite mjere za uklanjanje tečajnog rizika tamo gdje je to moguće. To zahtijeva da budete svjesni neprestanog mijenjanja tečaja. Devizno tržište može biti izrazito volatilno i ako ne obratite pažnju, vaši prihodi mogu brzo ispariti jer se novac pretvara u valute.

Istražite svoje mogućnosti međunarodnog transfera novca. Ako vam nije potrebna neka specijalizirana usluga, ne biste se trebali oslanjati na vašu banku kako bi slao i primao novac preko granice. U mnogim slučajevima naplaćuju vam se prekomjerne naknade i morate pričekati nekoliko dana da bi se novac očistio i postao dostupan na vašem računu. Imajte na umu da postoje brojne alternative, poput Paypala, Skrill-a (ranije Moneybookers-a) i Payoneer-a.

Završna riječ

Prije nego što se upustite u poslovno tržište strane zemlje, uvijek razvijte izlaznu strategiju i budite svjesni pokazatelja koji bi mogli potaknuti vaše povlačenje. Ako stvari pođu po zlu, htjet ćete spasiti što veći dio svoje investicije, pa odredite bilo kakva ograničenja prodaje ili procjene vrijednosti vašeg poslovanja, kao i potencijalne kupce ako nemate uspjeha ili naiđete na nepremostive probleme. Osnivanje tvrtke u novoj zemlji može biti vrlo isplativo za sve uključene strane kada se to provodi promišljeno i s razumnom namjerom da se zaštiti od mogućih negativnih ishoda.

Koje dodatne savjete možete predložiti za uspješno pokretanje posla u stranoj zemlji?