Umrežavanje za introverte - 7 jednostavnih koraka za uspjeh

Na primjer, umrežavanje vam može pomoći da promovirate posao ili da posao iz snova pronađete u nekoj drugoj tvrtki. Ako ste u prodaji, umrežavanje vam može pomoći da se povežete s unosnim novim klijentima ili izgradite jače poslovne odnose s klijentima koje već imate.

Ako imate odlaznu, ekstrovertiranu osobnost, umrežavanje je vjerojatno jednostavno i ugodno. Međutim, oni od vas koji imaju introvertirane osobnosti vjerojatno smatraju da je umrežavanje nespretno, neodoljivo ili čak bolno.

Znači li to da će introvertti morati odustati od svih prednosti koje umrežavanje može ponuditi? Definitivno ne. Kao introvert, možete naučiti voljeti umrežavanje i čak se u tome izvrsno istaknuti. Jednostavno to morate učiniti na način koji koristi vaše jedinstvene snage.

Što je umrežavanje?

Neki ljudi (mnogi od njih su introverti) imaju negativne osjećaje o umrežavanju. Pretpostavka je da umrežavanje znači biti gipki i neiskreni, pokušati „prodati sebe“ drugima i predati što više posjetnica..

Iako je to jedan stereotip, o umrežavanju sigurno nije riječ.

Jednostavno rečeno, umrežavanje se odnosi na izgradnju obostrano korisnih odnosa: pronalaženje ljudi kojima biste mogli na neki način pomoći i koji bi vam jednog dana mogli zauzvrat pomoći. To je to.

Kada razmišljate o umrežavanju na ovaj način, moglo bi se početi osjećati malo manje zastrašujuće. Vaš je cilj ne rukovati se i voditi puno malih razgovora; to je zanimanje za druge ljude da biste saznali što možete učiniti za njih.

Vaš je cilj također dati prednost nekolicini nad mnogima. Iako ekstroverti izvrsno započinju razgovore i vode ih dalje, introverti su često bolji u izgradnji dubljih odnosa s manje ljudi. Kada je u pitanju umrežavanje, imati malu šainu iskrenih odnosa uvijek će adut imati društvena mreža puna kontakata koje ne poznajete dobro.

Mnogobrojne prednosti umrežavanja

Imate li vlastiti posao? Jeste li tek izašli s fakulteta i tražite svoj prvi pravi posao? Jeste li na vrhu karijere, ali sanjate raditi nešto drugačije?

Nije važno na kojem se području nalazite ili na kojem ste karijeri, umrežavanje može napraviti ogromnu promjenu u vašem životu. Evo što mreža može ponuditi.

1. Pronađite mentora

Umrežavanje vam može pomoći da pronađete pravu osobu koja će vas voditi kroz vašu karijeru i izrasti u lidera kakav ste oduvijek željeli biti.

Dobar mentor može vam pokazati kako voditi i kako prevladati izazovne situacije, naučiti vas kako uzimati izmjerene rizike i pružiti drugačiju perspektivu kada se osjećate zaglavljeni. Oni su simpatičan i inteligentan zvučni odbor za vaše probleme i ideje. Znajući da imate takvog nekoga - nekoga ko vam ima leđa - može vam uvelike povećati samopouzdanje.

Ali pronalaženje nekoga čije se vještine i osobnost dobro slažu s vašim nije uvijek lako. Međutim, ako imate jaku mrežu, netko bi negdje mogao preporučiti pravu osobu.

2. Pronađite partnera

Zamislite da imate odličnu ideju za novi posao, ali znate da to ne možete sami.

Umrežavanje vam može pomoći pronaći pravog poslovnog partnera. Ako svoje ideje dijelite s kontaktima i kolegama, mogli biste otkriti da jedan od njih ima snage i vještine koje bi savršeno nadopunjavale vaše slabosti i obrnuto.

3. Pronađite velike mogućnosti

Izvrsna stvar u izgradnji mreže je ta što vam otvara mogućnosti za koje možda drugačije niste čuli. Ljudi u vašoj mreži mogu proslijediti informacije o mogućim novim klijentima, predstojećim otvorenim poslovima, javnim govorima ili drugim marketinškim prilikama i još mnogo toga.

Još bolje, preporuke i mogućnosti koje se prosljeđuju kroz vašu mrežu obično su visoke kvalitete. Na primjer, veća je vjerojatnost da ćete dobiti posao kada već poznajete nekoga u tvrtki koji vam može dati preporuku menadžera za zapošljavanje.

Ljudi vole biti korisni i ako znaju vašu situaciju, učinit će sve što mogu kako bi vam digli nogu. Međutim, treba uspostaviti dobar odnos kako bi se to dogodilo.

4. Doživite druge perspektive

Vaša se mreža sastoji od baze ljudi čija bi iskustva mogla biti znatno drugačija od vašeg; ti ljudi mogu pružiti uvid i savjet koji vam omogućuju da sagledate svoju situaciju na potpuno novi način.

Također možete imati koristi od njihovog primjera. Kad ste umreženi s ljudima koje volite i poštujete, njihove navike mogu vas potaknuti na naporniji rad, bolji rad i pozitivnu promjenu u životima drugih.

5. Izgradite i ojačajte svoju reputaciju

Introverti su poznati po tome što drže glavu i rade svoj posao sami. Naravno, ima puno prednosti ovog radnog stila: Introverti su često veliki rješavatelji problema i generatori ideja zbog afiniteta prema samoći.

Međutim, ovaj način rada može ponekad biti i prepreka. Ako nitko ne čuje za vaše sjajne ideje ili rješenja, nećete vidjeti prednosti svog napornog rada. Ovo će vas zaustaviti u karijeri i utjecati na vaše samopouzdanje.

Kad imate jaku mrežu ljudi koji vam se sviđaju i kojima vjerujete, skloniji ste razgovoru o poslu koji obavljate. To vam gradi reputaciju i čini vas vidljivijim liderima u industriji i drugim donositeljima odluka.

Savjeti za umrežavanje introverta

Dakle, uvjereni ste da umrežavanje možda vrijedi vašeg vremena. Ali kako to učiniti bez da se osjećate nespretno ili neiskreno?

Trik za introverte je iskoračiti iz "mreže mrežnih okvira", koju su u velikoj mjeri razvili ekstroverti koji žude za svjetlošću pozornosti i stimulacijom koja je pronađena na toliko mnogo mrežnih događaja. Kao introvert, morate umrežiti pristup svojim jedinstvenim snagama i stvari učiniti nešto drugačije.

1. Pogledajte svoju postojeću mrežu

Svi imaju mrežu. Čak i ako ste bliski introvert koji radi od kuće, imate mrežu.

Zaustavite se i razmislite o svim ljudima s kojima imate veze: kolegama na poslu (prošli i sadašnji), prijateljima s fakulteta, susjedima, omiljenom baristu, drugim roditeljima iz predškolske ustanove vašeg sina - popis bi mogao trajati zauvijek. Vjerojatno poznajete puno više ljudi nego što mislite, a svi su ti ljudi dio vaše mreže.

Vaš prvi korak u umrežavanje je započeti aktivno njegovanje tih odnosa. To ne znači da ćete započeti baviti poslovnom idejom ženi pored vas dok čekate da pokupite sina. To jednostavno znači biti svjestan da možda možete pomoći nekim ljudima koje već poznajete i da će vam oni moći pomoći i na neočekivane načine.

Za introverte je daleko lakše održavati postojeće odnose nego izgraditi nove. Dakle, započnite s ljudima koje već poznajete. Bavite se aktivno onime što se događa u njihovom životu i potražite načine na koje im možete pomoći da prebrode izazove i prepreke. Otkrićete da će s vremenom oni uzvratiti desetostruko.

2. Budite s drugima u najboljem trenutku

Svatko ima svoj jedinstveni ritam i samo vi znate kada ste u najboljem položaju.

Na primjer, ako ste jutarnja osoba, onda je vjerojatno da ste do 18 sati svoje raspoloženje i energija na silaznoj spirali. Spremni ste se zavući na kauč uz čašu vina i dobru knjigu. Ako prisustvujete umrežavanju u 19 sati, ostavit ćete samo osjećaj iscrpljenosti, preplavljenosti i zamrznutosti. Ovo vam definitivno nije najbolje vrijeme za pokušaj i povezivanje s novim ljudima.

Međutim, prisustvovanje doručku s malo šake drugih vjerojatno bi dalo bolje rezultate. Tijekom jutra energičniji ste, optimističniji i otvoreniji ste za nova iskustva. Vjerojatno biste imali više uspjeha u povezivanju s novim ljudima za to vrijeme.

Razmislite o tome kako vam nivo energije raste i pada tijekom dana, i odaberite samo mrežne događaje koji se poklapaju s onim kada se osjećate najbolje.

Morate zakazati i stanke nakon što ste prisustvovali nekom događaju s novim ljudima. Introverti se često osjećaju iscrpljeno nakon interakcije s drugima, čak i onima koje dobro poznaju, a važno je da nakon toga ponovno napunete malo vremena.

3. Pažljivo odaberite događaje

Postoji dobar razlog zašto se toliko mrežnih događanja održava u velikim restoranima ili bučnim pubovima. Ova poznata mjesta mogu pomoći ljudima da se osjećaju opuštenije i ugodnije, čineći vjerojatnije da će događaj biti uspješan.

Mnogi ekstroverti vole stimulaciju i buku koji dolaze s prepunim mjestom. Introverti, s druge strane, mogu se brzo potaknuti viškom buke i kretanja. To ih, zauzvrat, može ostaviti nadmoćnim porivom da se izbo u dolje u kutu ili odu. Zvuči poznato, točno?

Kao introvert, dobro razmislite o mjestu i broju pozvanih ljudi i odaberite samo one zbog kojih ćete se osjećati ugodno.

Na primjer, mrežni doručak u ogromnom konferencijskom centru s 800 polaznika mogao bi vas poslati u napad panike kada prođete kroz vrata. S druge strane, događaj s ključem u vinskom baru može vam biti lakše uspostaviti smislene veze.

Naravno, to nisu apsoluti. Može biti korisno povremeno prisustvovati većim događajima, a kako vam je umrežavanje više u mreži, možda ćete otkriti da se veći događaji isplaćuju i veće nagrade. Međutim, na početku ćete povećati izglede za uspjeh selektivnim i sudjelovanjem na događajima koji vam omogućuju sjaj.

4. Postavite cilj

Davno prije nego što prođete kroz vrata, identificirajte svoj cilj mrežnog događaja. Zašto ste odabrali baš ovaj događaj? Što želite ili trebate izvući iz toga?

Postavljanje cilja možda zvuči egocentrično, ali istina je da svi prisustvuju s razlogom, uključujući i vas. Morate shvatiti točno zašto ovdje ulažete svoje vrijeme i energiju.

Na primjer, možda lider u industriji kojem se divite, a vi biste je voljeli upoznati. Pogledajte njezin LinkedIn profil i druge feedove društvenih medija da biste saznali što se događa u njezinoj karijeri. Možda možete otkriti problem ili problem s kojim biste mogli pomoći.

Kao što pokazuje ovaj primjer, svoj postavljeni cilj možete iskoristiti za bolju pripremu za događaj. Postizanje cilja također će vam pomoći usmjeriti energiju umjesto da se samo "pojavljujete" u susret ljudima.

5. Koristite svoje prirodne vještine

"Na kraju dana ljudi se neće sjetiti onoga što ste rekli ili učinili, ali sjetit će se kako ste ih osjećali." -Maya Angelou

Jedna od najvažnijih vještina koje možete donijeti mrežnom događaju je sposobnost slušanja. A kako je većina introverta prirodno dobar slušatelj, to vam daje ozbiljnu prednost.

To već znate kada ljudima date punu pažnju i stvarno slušati njima se čini da se osjećaju dobro. Sposobnost slušanja je sve rjeđa roba, tako da ćete se istaknuti jednostavnim radom ono što najbolje radite: biti pažljiv i suosjećajan slušatelj s ljudima koje sretnete.

Druga važna vještina koju posjeduju mnogi introverti je kontemplacija i promišljenost. Promišljeni savjet može pomoći drugima da otkriju skrivena rješenja ili vide drugačiju perspektivu.

Brzo ćete postati pouzdan resurs kada na neki način pomažete drugim ljudima. Ovo je veliki dio onoga što je dobro umrežavanje: vi forsirate ljudske veze, ne pokušavajući dobiti nešto od svih koje sretnete. Usredotočite se prvo na pomoć drugima i otkrit ćete da će vam uzvratiti vašu ljubaznost.

Posljednje, usredotočite se na kvalitetu, a ne na količinu. Iscrpljivat će vas pokušaj i "rad u sobi", susresti što više novih ljudi. Introverti su najbolji za kovanje dubljih, međusobnih veza. Navedite najviše tri ili četiri osobe koje stvarno želite upoznati i usredotočite svoje napore ovdje.

Savjet: Introverti se napajaju samima, zbog čega se mogu osjećati iscrpljeno na većim mrežnim događajima. Kad se počnete osjećati omamljeno ili preplavljeno, izađite na kratku šetnju. Odmorite se brzo i napunite se kako biste se mogli vratiti i predstaviti svoje najbolje drugima.

6. Slijedite postupak

Kada na nekom mrežnom događaju uspostavite vezu s nekim, slijedite ih sljedeći dan. Možete ih nazvati da vide žele li se sastati na ručku, poslati zahvalnicu za poticajni razgovor ili se povezati s njima na LinkedIn.

Nadalje je ljubazno. Također šalje jasan signal da ste zainteresirani za daljnju izgradnju odnosa.

7. Proširite svoje ideje o umrežavanju

Umrežavanje uključuje puno više od običnog sudjelovanja na mrežnim događajima s drugima u vašoj industriji ili čak potpunim strancima.

Na primjer, kada pišete članak za blog svoje tvrtke i odgovarate na komentare čitatelja, umrežavate se. Kad se povežete s nekim na LinkedIn-u ili Twitteru, umrežavate se.

Potražite načine za umrežavanje koji nisu toliko iscrpljujući poput susreta s novim ljudima licem u lice. Povezivanje s drugima putem interneta može biti izvrstan način za uspostavljanje veze, a zatim se možete upoznati kasnije nakon što budete imali priliku upoznati drugu osobu.

Možete i ugostiti svoje mrežne događaje da biste dodatno povećali razinu udobnosti. Na primjer, možete pozvati nekoliko bliskih prijatelja i nekoliko ljudi koje biste željeli upoznati na opuštenu večeru u vašoj kući. Ili možete osnovati poslovnu grupu koja će se sastajati tjedno ili mjesečno u lokalnom kafiću.

Domaćin vlastitog mrežnog događaja može biti nevjerojatna prilika, ne samo za vas, već i za druge ljude. Možete pomoći u sklapanju odnosa i stvaranju prilika za ljude koji su već u vašoj mreži. Cijenit će priliku, a nikad ne znate tko će vam vratiti uslugu.

Završna riječ

Svoj prvi posao započeo sam sa 24 godine. Jedna od najranijih odluka koje sam donijela bila je da se pridružim Privrednoj komori kako bih mogla prisustvovati umrežavanju koji su se održavali svakog mjeseca. Kao introvert, znao sam da mrzim ići, ali mislio sam da je to najbolji način za rast mog poslovanja.

Za mene su ti događaji bili potpuna katastrofa. Dani koji su predvodili događaj bili su ispunjeni nervozom i strepnjom, a kad sam bio tamo, nisam mogao ništa više osim da stojim uz zid, nadajući se da ne moram ni s kim razgovarati. Nisam ostvario nijednu smislenu vezu.

Sada, 15 godina kasnije, puno bolje osjećam svoje snage i slabosti. Za mene su mali, tihi događaji mnogo korisniji od pokušaja povezivanja sa hrpom stranaca. Koristeći snagu interneta uspio sam se povezati s ljudima koji su napravili ogromnu razliku u mom životu i karijeri.

Poanta je u tome da nema ispravnog ili pogrešnog načina umrežavanja, ali svakako je vrijedno vašeg vremena i energije da pronađete način koji vam najbolje odgovara. Ljudi koje sretnete i veze koje uspostavljate mogu vam preobraziti život na bezbroj načina koje ne možete predvidjeti. Čak možete upoznati doživotnog prijatelja ili mentora.

Koji su savjeti i trikovi za umrežavanje najbolje djelovali za vas? Što vam se najviše čini u radu s mrežom?