Kako prikupiti rizični kapital - 5 savjeta ABC-ovog Shark Tank -a

Iako mora postojati način da pronađete novac za podupiranje takvog projekta, gdje se možete obratiti i potražiti upute? Razmislite o programu kabelske televizije.

Uđite u Morski pas

“Shark Tank”, stvarna serija ABC mreže, popularna je tjedna emisija u kojoj se poduzetnici koji prikupljaju rizični kapital sastaju s grupom od pet privatnih ulagača nazvanih “Sharks”. Koncept je posuđen iz prakse grupa privatnih investitora ("anđeli") koji su pokušavali identificirati investicijski vrijedne tvrtke u ranim fazama svog formiranja. "Anđeli" pozivaju ograničeni broj kvalificiranih poduzetnika na sastanak na kojem je svaki ograničeno vrijeme, obično 10 do 20 minuta, da predstave svoje proizvode ili tvrtke. Baš kao i na nastupu, atmosfera je uzbudljiva i stresna.

Format emisije omogućava kandidatima da predstave svoj proizvod ili tvrtku i podvrgnu se ispitivanju morskih pasa koji, ovisno o uspjehu prezentacije, mogu ispuniti preduzetničke uvjete, dati potpuno drugačiju investicijsku ponudu ili odbiti investiciju.

Predstavnici brzo saznaju stvarnost traženja investicijskog kapitala - ulagači su agresivni, skeptični i često uvredljivi; ponude su samo dio traženih sredstava i mogu uključivati ​​teške uvjete kao preduvjet. Zapravo, neki poduzetnici gube kontrolu nad svojim tvrtkama. Iako format omogućuje dobru televiziju, sudionici postupak privlače živce.

Sticanje investicijskog kapitala je teško

U stvarnom su svijetu izgledi za dobivanje dovoljnog kapitala za pokretanje nove tvrtke veliki, možda veći od 100 do 1. Poduzetnik koji traži kapital mora biti:

1. Predan. Poduzetnici moraju imati debelu kožu jer investitori mogu biti arogantni, bezobrazni i pretjerani. Uljudnost nije uvjet za postizanje uspješnog ulagača, tako da prezentatora ne bi trebalo iznenaditi, uznemiriti ili odvratiti borkarskim ponašanjem prilikom susreta s potencijalnim investitorima.
2. Uporan. Kao rezultat jednog sastanka financira se malo tvrtki ili proizvoda, uključujući one proizvode i usluge predstavljene na „Shark Tank“. Na primjer, u jednoj od zapaženijih epizoda u sezoni 2012. predstavljen je poduzetnik Eric Corti, koji je razvio i patentirao Vinski balon, zajedno s ručnom pumpicom, kako bi uklonio zrak unutar otvorene boce vina kako bi sačuvao svoj okus između upotrebe. Dvojica privatnih ulagača odmah su pokazali interes za Vinski balon i ponudili mu tvrtku da kupi za 400.000 dolara što je prihvaćeno. Međutim, prodaja se nije zatvorila kako je prikazano na izložbi, jer novac ili vlasništvo nikada nisu promijenili ruke. Corti je i dalje vlasnik proizvoda i ugradio je novu tvrtku koja će ga prodavati putem interneta. Taj ishod nije nimalo neobičan - jedino je sigurno financiranje kada ček konačno očisti banku.
3. Voljan uložiti godinu koji traži kapital. Vremenski okvir između prezentacije i financiranja može trajati do godinu dana ili duže. U stvari, prema Venture Den, web mjestu koje povezuje poduzetnike s investitorima, više od 80% financiranih poduhvata traje najmanje 60 dana od odobrenja investicije prije nego što novac postane dostupan. Ovo trajanje može trajati i preko četiri mjeseca. Ako tražite rizični kapital od privatnih investitora, trebate biti realni u vezi s vremenom i trudom.

Savjeti iz morskog psa

Poduzetnici koji traže kapital mogu puno naučiti o traženju kapitalnih ulaganja redovitim gledanjem emisije i učenjem uspjeha i pogrešaka drugih predavača. Primjena sljedećih pet savjeta u ovom procesu može poboljšati vaše šanse za uspjeh podjednako s „anđelima“ i „morskim psima“:

1. Ostanite hladni

Bez obzira na ponašanje kapitalista, kao prezentator trebali biste ostati profesionalni, uljudni i pažljivi. Odgovaranje u naturi lošem tretmanu može se učiniti da se osjećate bolje, ali to neće pomoći da postignete svoj cilj. Kad ste postavili pitanje, potražite temeljno značenje. Ako, na primjer, potencijalni investitor kaže da ne vidi tržišnu priliku, razmislite je li vaša prezentacija na odgovarajući način objasnila ciljano tržište i strategiju za ostvarivanje prihoda. Ako je potrebno, pregledajte prezentaciju prije sljedeće prilike kako biste izbjegli slične komentare u budućnosti.

Prikupljanje novca je poput biti kandidat u predsjedničkoj primarnoj - neće se svi svidjeti svakom kandidatu, pa čak ni oni koji vole kandidata možda ne glasaju za njega. Prilagodite se okolnostima na putu, neprestano poboljšavajte prezentaciju kako biste uzbuđivali slušatelje i otklanjali bilo kakve sumnje u svoj proizvod, njegov tržišni potencijal, menadžerski tim i vaše kolektivne sposobnosti za ostvarenje ciljeva tvrtke.

2. Sjetite se Zlatnog pravila

Za razliku od biblijskih opomena, ulagači slijede svoje zlatno pravilo: „Tko ima zlato, donosi pravila.“ Izumitelji i poduzetnici uglavnom vjeruju da je njihova ideja najvažniji element uspjeha tvrtke. Ulagači vjeruju da je kapital barem toliko vrijedan, ako ne i više, od neprovjerenog proizvoda ili ideje. Posljedica toga je da su poduzetnici često uznemireni, čak i bijesni, kada potencijalni investitor traži znatno više kapitala nego što poduzetnik smatra poštenim.

Na primjer, Kimberly i Matthew Foley predstavili su Wee Can Shop, suvenirnicu u kojoj djeca mogu kupovati, na "Shark Tank" u prvoj sezoni. Predložili su da investicija od 200.000 USD dobije 30% udjela u kompaniji, ukupnu tvrtku procijenivši na 666.666 USD - iako je dobit od prošle godine jedva dosegla 13.000 USD.

Njihova je ponuda tvrtku vrednovala prema omjeru cijene i zarade - ukupnoj vrijednosti tvrtke podijeljenoj s godišnjom zaradom - većom od 51 puta. Specijalizirane maloprodajne trgovine kojima se trguje javno prodaju po cijenama između 12 i 16 puta veće zarade. Primjena iste metrike na Wee Can Shop projicirala bi sadašnju vrijednost tvrtke između 150 000 i 200 000 dolara. Kao rezultat ogromne precijenjenosti, Foleji nisu dobili niti jednu ponudu niti riječi ohrabrenja od strane ulagača.

3. Pobijedite dvominutni sat

Aktivni privatni investitori vide ili čuju stotine prezentacija rizičnog kapitala tijekom razdoblja od godinu dana, a većina ih ne zanima. Kao posljedica toga, raspon njihove pozornosti je ograničen na najviše dvije do tri minute.

Astute prezentatori su uglađeni, dinamični govornici koji stvaraju respektabilnu, prijateljsku atmosferu i mogu jednostavno pokazati prednosti svoje ideje ili proizvoda. Prototip proizvoda, fizička demonstracija proizvoda koji se koristi ili vizualnih pomagala tim redoslijedom mogu izazvati uzbuđenje ako se pravilno koriste.

Na primjer, Raven Thomas predstavio je Painted Pretzel, čokoladu prekrivenu čokoladom, u epizodi "Shark Tank" u trećoj sezoni, tražeći 100.000 dolara u zamjenu za 25% udjela u njezinoj tvrtki. Njeno izlaganje uključivalo je uzorke proizvoda iz njezinog poslovanja s proizvodnjom čokolade, kao i vijest da je bila prisiljena otići od prodaje 2 milijuna dolara Sam's Clubu jer joj nije nedostajao kapital da ispuni narudžbu. Uzorak je privukao pažnju, njezino oduševljenje impresioniralo je investitore, a zanimanje Sam's Cluba stvorilo je ponudu Sharks-a pod njenim uvjetima.

4. Shvatite svoje tržište

Poduzetnici u svom optimizmu precjenjuju potražnju javnosti za novim proizvodom ili uslugom. Investitori su s druge strane možda ponekad previše pesimistični i pragmatični su u pogledu očekivanih rezultata, videći probleme tamo gdje sponzori vide potencijal.

U prvoj sezoni, Jeff i Annie Hughes predstavili su ideju o franšiznim kafićima, koja bi ujedno funkcionirala i kao pravni centar za resurse. Ulagači su doveli u pitanje održivost koncepta, napominjući da su jeftine pravne usluge dostupne putem Interneta, kao i komplikacije poslovanja kafića s legalnim poslom (jer su potrebne različite vještine za svaki aspekt) i potencijalnih problema s licenciranjem od strane država i strukovne udruge. Također su ispitivali zašto odvjetnik ne bi jednostavno otvorio konkurentsku lokaciju nego kupio franšizu.

Iako se poduzetnici strastveno nisu slagali sa zabrinutostima profesionalaca, ponuda nije dana. Iako kavana nastavlja raditi, u posljednje dvije godine nije prodano franšiza.

5. Budite spremni pregovarati o kontroli

Osnivači tvrtki i izumitelji proizvoda često nerado prepuštaju kontrolu nad svojim djetetom trećoj strani, ne želeći vjerovati drugim ljudima da pravilno iskorištavaju njihove ideje. S druge strane, investitori su zabrinuti zbog zaštite svojih ulaganja i žele biti u mogućnosti usmjeravati poslovanje ako je potrebno. Sukob između njih dvoje je neizbježan.

Tijekom druge sezone "Shark Tank-a", dva brata, Stuart i David Pickoff, ponudili su 10% udjela u franšiznom poslu za mobilne zabave u iznosu od 500 000 USD. Tijekom prethodne godine, tvrtka je neto prodala 125.000 USD od prodaje od 3,5 milijuna USD, sa 140 franšiza u 28 država. Jedna od morskih pasa ponudila je 500.000 dolara za 51% tvrtke, kontrolni udjel. Braća nisu bila spremna prodati više od 49% vlasništva i ostavili su show bez financiranja. Internetska stranica tvrtke 1. ožujka 2012. pokazala je da se broj davalaca franšize smanjio na 130, što je gubitak od 10 lokacija od pojavljivanja na izložbi.

Završna riječ

Dobar proizvod i sveobuhvatna, realna procjena tržišnih prilika u kombinaciji s podebljanim strateškim planovima otvorit će vam se za vrata - ali samo temeljita priprema i profesionalna, pamtljiva prezentacija zatvorit će vrata i prikupiti sredstva.

Razmotrite slučaj Davea Meyersa koji se predstavio u emisiji u svojoj trećoj sezoni. Imao je vrlo dobar proizvod - bocu s vodom koja se lako čisti, odvrtajući se odozgo, kao i odozdo - i imao je realan prikaz vrijednosti tvrtke, tražeći 60.000 dolara za kamate od 5%. Njegovo predstavljanje u emisiji otvorilo se plijenom koji je privukao pažnju: Bill Walton, košarkaš NBA Hall of Fame, visok sedam metara, odjeven u divovski faksimil čiste boce i osobno je odobrio proizvod. Dave je impresionirao Sharks i dobio njegov kapital za ulaganje.

?