Kako prodati rabljeni automobil - Savjeti za cijene i oglašavanje
Ovisno o stanju automobila, možete ga zadržati, dati ga rođaku ili prijatelju ili ga donirati u dobrotvorne svrhe na odbitak poreza. Ali ako želite dobiti najviše novca za svoj rabljeni automobil, razmislite o prodaji privatno. Nije tako teško kao što možda mislite. Može proći nekoliko tjedana, a vi ste odgovorni za reklamiranje i popunjavanje DMV papira - ali jednom kad pronađete pravog kupca, često se isplati potruditi. Ispod su koraci koje možete poduzeti kako biste prodali svoj rabljeni automobil.
Očistite svoje vozilo
Nitko ne bi očekivao savršenstvo prilikom kupnje rabljenog automobila, a ni vaš nije iznimka. Ali ako pokažete da ste odvojili vrijeme da to uspravite i iznutra - uključujući pranje i depilacija voskom, zamjenu starih brisača i podnih prostirki i punjenje guma i tekućine - pokazujete potencijalnim kupcima da ste to tretirali s ljubavlju. To znači odgovorno vlasništvo.
Za manje od stotinu dolara, automobil možete dobiti na najbolji način. A ako mislite da će se to pretvoriti u višu prodajnu cijenu, isplatite da popravite te sitne ogrebotine i nečistoće. Ili ako imate sreće možda ćete uspjeti pronaći točnu boju boje vašeg automobila u trgovini auto opskrbe i sakriti ogrebotine. Dok ste tamo, pokupite osvježivač zraka za „miris novog automobila“ i stavite ga ispod sjedala.
Cijena točno
Kao i kod prodaje bilo čega, cijena je najvažniji aspekt za istovar stare vožnje. Što konkurentnije cijene automobil, to bolje. Naravno, želite najviše novca, pogotovo ako planirate koristiti gotovinu od prodaje kao predujam za svoj novi automobil, ali dostizanje previsokog samo će odvratiti potencijalne kupce.
Srećom, Internet obiluje preciznim strukturama cijena. Posjetite web stranice poput Kelley Blue Book, Edmunds i Yahoo! Automobili za jednostavan i pouzdan način mjerenja fer tržišne vrijednosti. Na temelju informacija koje dajete u vezi s proizvodom, modelom, opcijama i stanju automobila, dobit ćete povišenu i privatnu cijenu za područje u kojem živite. Zatim provjerite oglase kako biste vidjeli kako se zapravo oglašavaju slična vozila.
Izaberite traženu cijenu koja je kosa ispod drugih automobila kako biste privukli pažnju ljudi - ali budući da se kupci gotovo uvijek klanjaju i dogovaraju, u redu je platiti za 500 do 1000 dolara, tako da još uvijek imate sobu za wigling da biste dobili željenu cijenu. Drugim riječima, ako vam treba 10.000 dolara za automobil, nabrojite ga na oko 11.000 dolara. Zatim, ako stvarno želite prodati, stavite "ili najbolju ponudu" u oglas i pripremite se ne da biste dobili traženu cijenu.
Oglasite vozilo
Na raspolaganju je nekoliko opcija kako biste shvatili kako imate vrijedan automobil za prodaju. Što više taktike zaposlite, prije ćete moći pronaći kupca.
1. Za prodaju znakova
Naravno, lijepljenje velikog predznaka na leđa i bočne prozore nije baš atraktivno, ali nitko neće osporiti da vas primijete. I ne morate raditi nešto drugo osim da bavite svojim životom. Pomislite samo na broj ljudi koji vas prosljeđuju svaki dan dok putujete na posao ili obavljate poslove. Punim postotcima, dio ovih ljudi traži novi automobil ili poznaje nekoga tko je - i sve što treba jest jedan kupac. Jasno napišite svoj broj mobilnog telefona, godinu i traženu cijenu ne možete propustiti velike ispise i jednostavno ćete dobiti kvačicu..
2. Objavljivanja na web stranicama
I nacionalna i lokalna web mjesta omogućuju vam prikazivanje oglasa za rabljene automobile. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book i Edmunds samo su vrh ledenog brijega. Čak je i Craigslist postao popularno odredište i kupaca i prodavača, ali morate paziti na prevare. Uključite što više informacija o vašem vozilu, od tražene cijene do njenog preciznog stanja. I budi iskren. Ako u unutrašnjosti ili na tijelu ima nekih habanja, govori sada.
Ne zaboravite uključiti fotografije iz svih uglova, uključujući istrošenost u kojoj ste bili. Više informacija omogućuje vam da uživate u dobro informiranim kupcima koji su spremni za kupnju. Iako se mnoge od ovih stranica naplaćuju od reklamiranja, vrijedi to zbog broja očnih jabučica do kojih ćete doći.
3. Tradicionalni klasificirani oglasi
Dok se danas većina ljudi upućuje na internet radi kupovine i prodaje, nikada ne popusti na isprobane metode. Osim postavljanja znaka i postavljanja internetske prisutnosti, motivirani prodavači često prikazuju oglase u automobilskom odjeljku lokalnog časopisa. Prostor u tiskanim oglasima je ograničen, ali potrebno je sažeti popis osnovnih vozila.
Upoznajte se s potencijalnim kupcima
Sad kad se pozivi odvijaju, vrijeme je da upoznate natjecatelje. Sama prodaja automobila oduzima vam slobodno vrijeme, ali možete pregledavati pozivatelje kako biste uklonili one atraktivne. A ako vam se ne žuri, možete odlučiti pokazati automobil samo kupcima u gotovini ili osobama koje su prethodno odobrile za kredit za auto..
Kad se konačno povežete sa zainteresiranim stranama, nemojte ih pozivati u svoj dom. Planirajte susret u dobro osvijetljenom javnom prostoru, poput parkirališta maloprodajne trgovine. Obiđite ih oko automobila i otvorite haubu. Odgovorite na sva pitanja najbolje što možete. I prije bilo kakve probne vožnje, zamolite da vidite kopiju svoje vozačke dozvole, a zatim vozite zajedno s osobom. Na kraju, budući da kupci žele pravilno održavan automobil, možete dostaviti kopiju prethodno osiguranog vozila CARFAX ili mehaničku prijavu.
Pregovaračka cijena
Svi žele dobru cijenu - to je jedan od temelja američkog načina. Čak i ako se na vašem klasificiranom oglasu jasno vidi broj tvrtke, neki će kupci gurnuti dalje od njega i pitati: "Što je vaše najbolje cijena?" Counter sa, "Koliko ste spremni platiti?" Neka kupac navede cijenu, i neka radi od tamo. Na taj način izbjegavate spominjati broj koji je niži od onoga što je kupac spreman platiti. Pregovori su vješta vještina - ali jedna je vrlo vrijedna savladavanja.
Načini plačanja
Nakon što se vi i kupac dogovorite oko cijene, na nekoliko ćete načina prenijeti sredstva. Naziv automobila funkcionira kao račun za prodaju, a na poleđini naslova nalazi se prostor za potpis prava i oslobađanje od odgovornosti. Odustanite od naslova tek nakon što dobijete sredstva. Novi vlasnik odvest će vlasništvo u DMV kako bi registrirao automobil i nabavio nove registarske tablice. Vjerovali ili ne, neki još uvijek vole automobil kupiti gotovinom, ali većina preferira nešto odgovornije.
1. Ovjerena ček
Ne prihvaćajte osobne čekove od kupca - nikada. Zamolite osobu da predoči blagajnu, gdje njihova banka jamči sredstva. I nazovite banku koja je izdala da provjeri legitimitet blagajničkog čeka prije nego što potpišete naslov.
2. Bankovni prijenos
Ako pristanete na bankovni prijenos, obično ćete imati sredstva dostavljena vašoj banci do sljedećeg radnog dana. Ali ne potpisujte naziv automobila dok ne potvrdite da je banka dovršila prijenos i da je novac na vašem računu.
3. Bankovni ček
Ako kupac plati automobil uz financiranje koje je ranije dogovorio, sredstva za automobil doći će izravno od banke. I vi i kupac trebali biste prisustvovati zatvaranju na licu mjesta. Kupac potpisuje dokumente o zajmu kako bi dovršio posao, a vi potpisujete naslov prijenosa vlasništva na banku, koji će ostati na mjestu dok kupac ne vrati kredit.
4. Otplata na rate
Kupci bez gotovine ili kredita za podnošenje zahtjeva za bankarski kredit mogu vam predložiti plaćanje u ratama. U ovom slučaju djelujete kao banka. Da biste se zaštitili, naručite kreditnu provjeru kupca kod jedne od tri agencije za izvještavanje: Experian, TransUnion ili Equifax. A da biste bili dodatno sigurni, isplati se provjeriti pozadinu kao što su StarPoint ili ScreeningWorks. Za ovo vam je potrebno pismeno dopuštenje kupca.
Nakon što se osjećate sigurnim s kupcem, napravite ili preuzmite ugovor za rate rata automobila. Napišite uvjete sporazuma, kao što su cijena vozila, vrijeme otplate, kamata, mjesečni iznos i rok dospijeća. Uključite sve vitalne navode kupca, čak i brojeve socijalnog osiguranja i vozačke dozvole. Navedite fizički opis automobila, kao i identifikacijski broj vozila. I na kraju, detaljno zatražite povrat u slučaju da kupac propusti. Potpišite ugovor pred javnim bilježnikom, a zatim se odreknite ključeva od automobila. Trenutno ne potpisujte naslov. Vi ste vlasnik založnog prava, pa titula ostaje na vašem imenu. Potpišite naslov naslova, ali prenesite vlasništvo tek nakon što kupac ispuni ugovor. Ovo je lukav, mnogo duži postupak, ali može dobro funkcionirati.
Završna riječ
Kada prodajete automobil, ne zaboravite otkazati svoje osiguranje. Kupac je sada službeni vlasnik, odgovoran za svu pokrivenost. Nisi sklon dok ne potpišeš naslov, ali kad se to dogodi i imaš novac u ruci, vrijeme je da se radujemo kupnji vlastitog sjajnog novog automobila.
Jeste li uspješno prodali automobil? Kakvo je vaše iskustvo?
