Trebate li pregovarati u siromašnim zemljama?

Jedan dan smo se uputili u shopping u područje u kojemu dolazi mnogo turista. Jamajka je poznata po njihovom Appletovom rumu, kavi, začinima i rezbariji drva. Problem sa siromašnim zemljama je što često pokušavaju iskoristiti turiste. Suvenirnice i prodavaonice pića često naplaćuju cijene, jer očekuju da turisti pregovaraju s njima. Često se loše osjećam zbog pregovora o cijeni s nekim tko se možda bori da plati račune. Morate, međutim, shvatiti da se većina svijeta trudi i to je dio njihove kulture. Evo dobrog primjera zašto je cjenkanje važno kad putujete u zemlje u kojima je prihvaćeno.

Tražili smo da se jamajski rum uzme sa sobom, i tražili smo ga u "turističkom redu". Najjeftinija nađena litra ruma bila je 15,00 dolara. Na povratku kući otišli smo u bescarinsku trgovinu u jamajčanskoj zračnoj luci, a imali su litru za 12,00 dolara. U državama usporedite to s kupnjom boce deterdženta u Wal-Martu za 6,00 dolara, ali također pronađite 8,00 USD u vašem lokalnom supermarketu. Zar ne bi bilo lijepo reći tom supermarketu da tu bocu deterdženta za 6,00 USD možete pronaći u Wal-Martu i mislite da biste je trebali nabaviti za tu cijenu? Neke će trgovine odgovarati njemu, ali obično su to samo izravni konkurenti kao što je Target.

Lokalni dobavljači u drugim zemljama obilježit će cijenu proizvoda onoliko koliko mogu dobiti. Ako će turist platiti njihovu punu cijenu, tada zarađuju tonu novca, ali ako pametni kupac malo pregovara, onda će on ili ona razrijediti cijenu na realniju razinu. Prodavač i dalje zarađuje, ali on ili ona uvijek imaju štrajkačku cijenu. Štrajkačka cijena je najniža cijena koju će prodavač prodati. Ako ponudite ispod te cijene, prodavač će vam reći da hodate dalje. Zbog toga se nikada ne treba sramiti pregovarati. Ako je vaša ponuda premala, većina prodavača ne smeta što odlazite od prodaje, jer znaju da će uskoro doći drugi turist i platiti više nego što ste bili spremni platiti.

Evo moje strategije: Znam da mnogi od ovih ljudi žive u siromaštvu i moraju prodavati svoje proizvode da bi ostali u vodi. Ne želim ih pljačkati, ali također ne želim iskoristiti. Ako dobavljač u početku ponudi 20 dolara za predmet, obično ću se boriti s nečim poput 10 dolara. Znam da mi ga neće prodati za 10 dolara, ali znam da će se spustiti na 14 do 16 dolara. Oni će se suprotstaviti, a onda se suprotstaviti i sastati se negdje u sredini. Pooštrite svoje vještine bavljenja sitnim snagama jer će vam to pomoći kad dogovarate cijenu automobila ili komada nekretnine.

Slobodno dijelite svoje pregovaračke priče dok ste u drugoj zemlji i javite mi svoje mišljenje o preprodaji u siromašnim zemljama.