Kako ugostiti uspješnu Otvorenu kuću

Jedno pitanje koje prodavači često postavljaju je: "Trebam li ugostiti otvorenu kuću?"

Naravno, svoj dom možete prodati bez otvorene kuće. Ljudi to rade stalno. Ali otvorena kuća može biti izvrstan način za povećanje vidljivosti i pridobijanje potencijalnih kupaca kroz vrata.

Pogledajmo kako se pripremiti za otvorenu kuću i što trebate učiniti da bi vaš uspio.

Jesu li otvorene kuće vrijedne toga?

Pitanje vrijedi li otvorena kuća za ulaganje teško je jer nema jasnog odgovora. Neki agenti vjeruju da otvorene kuće ne dobivaju na težini kao nekada, jednostavno zato što kupci sada mogu putem interneta kupovati domove i obavljati virtualne obilaske.

Međutim, drugi agenti smatraju da su otvorene kuće važan dio procesa kupovine i prodaje. Uostalom, ne možete dobiti pravi osjećaj doma kroz virtualnu turneju. Otvorene kuće omogućavaju kupcima da razgovaraju izravno s vlasnikom kuće i otkriju detalje o kući koji nisu navedeni u popisu nekretnina. Ovo potencijalnim kupcima može uštedjeti vrijeme.

Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, 8% kupaca pronalazi svoj dom kroz otvorenu kuću. Međutim, taj bi broj mogao biti veći za kuće koje su u vlasništvu navedene na prodaju.

Prije nego što skočite u ugostiteljsku kuću, zaustavite se i razmislite vrijedi li za tebe. Ako je vaš dom vani u zemlji, vjerojatno nećete dobiti puno prometa, pa otvorena kuća možda ne bi vrijedila trošiti vaše vrijeme. Umjesto toga, moglo bi biti učinkovitije usmjeriti svoje napore na internetski marketing.

Međutim, ako živite u prometnom ili poželjnom području, a posebno ako ste u blizini parka ili škole, otvorena kuća može biti velika investicija.

Pripremite se za svoju Otvorenu kuću

Priprema za otvorenu kuću oduzima puno posla. Što više vremena i energije uložite u pripremanje svog doma, to će vaš dom biti bolji u potrazi za potencijalnim kupcima.

Korak 1: Declutter

Prije nego što išta učinite, svoj dom morate prebaciti. Smanjenje nereda omogućuje kupcima da se usredotoče na sam dom (a ne na vaše stvari). Također će umanjiti vjerojatnost krađe tijekom otvorene kuće.

Usredotočite se na stvaranje čistih, otvorenih površina. Na primjer, vaša kuhinja trebala bi imati minimalni broj uređaja na pultima; ovo će učiniti da prostor izgleda veći.

Odložite i organizirajte svaki ormar i ormar. Kupci će gledati u ove prostore, a ako su prepuni stvari, natjerat će ih da pomisle da dom nema dovoljno prostora za pohranu.

Možete ugostiti prodaju garaže kako biste se riješili neželjenih predmeta, prodavali stavke na Craigslisti ili donirali predmete u dobrotvorne svrhe. Ako je nakon dekoltiranja vaš dom i dalje previše pun, razmislite o iznajmljivanju skladišne ​​jedinice i spremanju barem polovine onoga što vidite.

Korak 2: Očistite, a zatim očistite još malo

Nakon što očistite ormare i pulta, vrijeme je da se usredotočite na čišćenje.

Vaš dom mora biti u besprijekornom stanju za otvorenu kuću, što znači da ga trebate proljetno čistiti od vrha do dna. Svaku šupljinu i braon, od pahuljica u kutovima do kruške u pećnici, potrebno je očistiti čistom.

Obratite posebnu pozornost na kuhinjske ormariće, ploče s preklopnicima, ladice, postolja, hladnjak, praonicu rublja i garažu; vlasnici domova često zanemaruju ova područja, ali kupci će primijetiti jesu li prljavi. Svu posteljinu treba odložiti, svako suđe treba oprati, a u hladnjaku ne smije biti ostataka. Kupci će izgledati svugdje, posvuda. Nemojte im davati bilo kakav razlog da vas vaš dom isključe.

Ako vam se ne čini da idete do zadatka, unajmite profesionalna čistača da uđu i odrade posao.

3. korak: pozornica

Dobro je postaviti dom ispred otvorene kuće. To znači da minimalno namještate namještaj, bojite zidove svježim, neutralnim bojama, stavljate biljke i cvijeće u stambene prostore i dovršite sve projekte poboljšanja kuće koji ostanu poništeni.

Uklonite lične predmete iz svog doma kad god je to moguće. Ovo uključuje stvari poput obiteljskih fotografija i bejzbol trofeja vašeg djeteta. Kupci moraju biti u mogućnosti predvidjeti njihov obitelj u kući i osobni predmeti to otežavaju. Također ćete htjeti odbaciti sve vjerske ili političke predmete.

Pronađite nekoliko ideja za inscenaciju pregledavanjem domova na prodaju na Zillowu. Kad gledate svaku kuću, obratite pažnju na to što vam se sviđa, a što ne. Često što vam se ne sviđa može pružiti važne tragove koje možete koristiti prilikom uređivanja vlastitog doma.

Ako vaš dom ima puno praznog prostora za zidove, pitajte lokalne galerije da li bi bili zainteresirani objesiti neke slike za vašu otvorenu kuću. Umjetnici imaju prednost jer imaju veću izloženost, a vi ćete imati koristi jer je ovo jedinstven način da se vaš dom istakne. Ako to učinite, obavezno uključite ove podatke u svoj marketing kako biste privukli što veći broj posjetitelja.

Ne zaboravite na privlačnost kuće. Obrežite travu, posolite cvjetne krevete i stavite svježi sloj malča (posebno ako je zima, jer to može osvježiti prazne krevete). Izložite nekoliko svježih, sezonskih saksija po ulaznim vratima i osigurajte da su prednji trijem i ulaz čisti i bez lišća i paukove mreže.

Korak 4: Pronađite dom za kućne ljubimce

Vaši kućni ljubimci ne bi trebali biti kod kuće za vrijeme otvorene kuće, zato ih pokušajte pronaći za taj dan. To može biti u kući prijatelja ili obitelji ili u dvorištu susjeda. Ako ne možete bilo gdje pronaći boravak, stavite ih u dnevnu skrb kućnim ljubimcima ili ih ukrcajte na dan.

Također morate ukloniti sve dokaze o vašem kućnom ljubimcu, uključujući kućice za smeće i osigurati da vaš dom ne miriše na životinje koje žive.

Domaćin učinkovita Otvorena kuća

Dakle, vaš dom je čist, prljav i spreman za kupce da prođu kroz vrata. Što trebate učiniti da ugostite uspješnu otvorenu kuću?

1. Posjetite ostale otvorene kuće

Započnite posjetom drugim otvorenim kućama u vašem području.

Dok se osvrćete oko sebe, obratite pažnju na to kako je dom postavljen. Zbog kojih detalja se ovaj dom osjeća posebno? Kako biste mogli uključiti neke od ovih elemenata dizajna ili prodati trikove u svoj dom?

Također morate slušati razgovor nekretnina s potencijalnim kupcima. Profesionalci znaju što kupce najviše zanima, pa će najvjerojatnije prvo istaknuti te značajke ili detalje.

Pravite bilješke nakon što prođete kroz svaku otvorenu kuću. Ako dnevno prođete kroz nekoliko detalja, detalji će se početi zamagljivati ​​i možda ćete zaboraviti neke važne ideje.

2. Raspored na učinkovit način

Prije nego što odaberete datum za svoju otvorenu kuću, pogledajte što se događa u vašem kvartu ili zajednici. Ako se neki vikend događa u blizini, na primjer, prodaja garaža u susjedstvu ili umjetnička šetnja zajednice, zakažite svoju otvorenu kuću isti dan. Ovo vam omogućuje da iskoristite povećan promet na tom području.

Također ćete htjeti istražiti godišnji Nationwide Open House vikend koji organizira Nacionalno udruženje nekretnina. Datumi se mijenjaju svake godine (a ponekad to uopće nije domaćin), ali obično se događa u kasno proljeće ili ljeto. Zakazivanje otvorene kuće tijekom ovog vikenda može značajno povećati vaš promet.

3. tržište, tržište, tržište

Internet je danas važan dio procesa kupovine kuće. Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, 90% kupaca koristilo je Internet u svom pretraživanju kuće (i to je bilo 2014.). Jednostavno rečeno, ne možete prodati kuću ili ugostiti otvorenu kuću bez upotrebe interneta.

Postoji nekoliko načina na koji možete otvoriti svoju otvorenu kuću.

Prvo obavezno označite datume otvorenih kuća na popisu za prodaju prema vlasniku. Svoj dom možete besplatno navesti i na Zillow, još jednoj odličnoj marketinškoj platformi. Koristite društvene medije, poput Twittera i Facebooka, kako biste obavijestili prijatelje i obitelj o vašoj otvorenoj kući.

Razmislite o tome da napravite letake ili vješalice za vrata i smjestite ih u svoju zajednicu. Dok vaši susjedi možda nisu spremni preseliti nekoliko kuća niz ulicu, oni mogu imati prijatelje ili obitelj koji je traže. Objavite letke na javnim oglasnim pločama u svojoj knjižnici, teretani ili na radnom mjestu.

Dio prometa koji imate tijekom otvorene kuće odvijat će od vaših susjeda koji, opet, nemaju namjeru kupiti. Mnogi samo žele vidjeti kako izgleda vaš dom. Iako ovo može biti test vašeg strpljenja, imajte na umu da vaši susjedi mogu učiniti puno za tržište vašeg doma. Pokušajte ih dočekati kroz vrata raširenih ruku.

Drugi važan marketinški alat je znak otvorene kuće. Znakovi postavljeni na prometnim raskrižjima mogu donijeti dosta prometa. Pokušajte nabaviti barem 10 znakova za svoju otvorenu kuću, i naravno, više je bolje. Počnite stavljati natpise dva do četiri sata prije početka otvorene kuće i pobrinite se da vaši znakovi jasno vode ljude natrag u vaš dom. Možete dodati i balone kako bi vaši znakovi bili vidljiviji.

Ne bojte se kontaktirati druge kuće za prodaju vlasnika na vašem području. Razgovarajte s tim prodavačima i razmislite o tome da organizirate sve otvorene kuće istog dana. Zatim napravite kartu koju možete dati potencijalnim kupcima koji će istaknuti gdje su sve ostale otvorene kuće u tom području. Ova vrsta „mentaliteta partnerstva“ može biti od koristi svima jer će položiti više prometa u svaki dom.

Učinkovitost vaše otvorene kuće još jedna je sjajna marketinška taktika. Na primjer, možete unajmiti kamion s hranom, prodavača hot dogova ili kolica za sladoled da biste se parkirali kod otvorene kuće i osigurali osvježenja. Ili možete iskoristiti svoju otvorenu kuću da iskoristite lokalnu dobrotvornu pomoć tako što ćete donirati 5 USD za svaku osobu koja je prisustvuje. Ako se odlučite kreativno baviti otvorenom, budite sigurni da su ti detalji uključeni u sav vaš marketinški materijal.

4. Osigurajte osvježenja

Kupcima pružite obilje osvježenja. Vjerojatno prolaze kroz nekoliko otvorenih kuća ili aktivno kupuju kod nekretnina ili u drugim domovima za prodaju, pa će ogladnjeti.

Čemu biste trebali služiti? To ovisi o tome koliko želite uložiti u svoju otvorenu kuću.

Imati svježe pečene kolačiće uvijek je dobra ideja (a kolačići uvijek čine vaš dom sjajnim mirisom). Međutim, postoji puno drugih mogućnosti:

• Ploča s mesom i sirom
• Voćni tanjur
• Sendviči s prstima
• Dijelovi tragova mješavine ili drugih zdravih grickalica
• Domaći kolači ili kolači
• Candy barovi

Odaberite namirnice za prste koje je lako zgrabiti i poći, a ne bi napravili previše nereda dok ljudi hodaju okolo jedu (to znači da nema zalogaja!). Također ćete poželjeti puno vode u bocama, ohlađene sode i tople kave.

Veliku kantu za smeće postavite u blizini stola za hranu i pića, tako da gosti mogu lako čistiti nakon sebe. Ovo oslobađa vaše vrijeme za fokusiranje na kupce.

Ne zaboravite svirati glazbu u blizini glavnog ulaza i stanice za hranu. Prava glazba učinit će svaki prostor privlačnijim i pomoći opuštanju potencijalnih kupaca.

5. Imajte letake i brošure pri ruci

Ne želite da itko izlazi s vratima praznih ruku. Napravite letake i brošure profesionalnog izgleda i stavite ih na kuhinju ili ulazni stol. Vaš letak ili brošura moraju sadržavati sljedeće podatke:

• Kućna adresa, te nekoliko slika vanjskog i interijera
• Tražena cijena
• Podaci za kontakt, uključujući web adresu FSBO
• Opis nekretnine, uključujući posebne značajke (kao što su hidromasažna kada, bazen ili ormarići) i nedavne nadogradnje
• Broj spavaćih soba i kupaonica
• Ukupni kvadratni snimak
• Porez na nekretnine
• Informacije o školi i zajednici

Razmislite o stvaranju zasebne brošure koja sadrži informacije o lokalnim školama (ako su sjajne) i zajednici u cjelini.

Drugi način prikaza vašeg doma je izrada ploče s vizijama sa slikama vašeg doma tijekom cijele godine. To kupcima omogućuje da vide kako će izgledati dom svake sezone.

Na kraju, izradite prijavu za potencijalne kupce. Objasnite im da im možete poslati više informacija o kući ako ih zanima. Ove e-poruke za praćenje su još jedan marketinški alat koji možete koristiti za zainteresirane kupce.

6. Budi tihi domaćin

Kad prodavači rade s nekretninama, uvijek im se savjetuje da napuste kuću zbog otvorene kuće. Kupci se žele moći osvrnuti oko sebe i razgovarati o kući bez brige da će uvrijediti vlasnika kuće. Međutim, kad ste na prodaju od strane vlasnika, vi ste i prodavač i domaćin, što ovo čini malo škakljivim.

Svi koji prolaze otvorenom kućom za prodaju vlasnika znaju da će biti prisutan barem jedan vlasnik. To je prednost jer nitko ne zna više o vašem domu od vas. Međutim, postoje načini da se manje nametnete potencijalnim kupcima.

Prvo se predstavite svima koji uđu i javite im gdje ćete biti ako imaju pitanja. U idealnom slučaju to će biti na prednjem trijemu. Kupci će prirodno provesti manje vremena u bilo kojoj sobi u kojoj se družite, tako da ih ne želite otjerati iz važnih područja poput dnevnog boravka ili kuhinje.

Ono što je najvažnije, ne pratite ljude oko kuće kako izgledaju.

Savjet za sigurnost: Imajte na umu da će tijekom otvorene kuće deseci stranaca prolaziti kroz vaša vrata. Povremeno lopovi koriste otvorene kuće za izviđanje potencijalnih žrtava. Poduzmite korake da smanjite rizik od provale u kuću prije otvorene kuće. Uvijek zaključajte dragocjenosti i lijekove. I čuvaj se; nikad ne ugostite otvorenu kuću.

Česte pogreške koje treba izbjegavati

Iako postoji mnogo prednosti prodaje vlastitog doma, jedan je veliki nedostatak to što nemate agenta pored sebe koji bi vam rekao kako treba i što ne želite otvoriti. Kao rezultat toga, mnogi prodavači s otvorenom kućom čine velike pogreške koje mogu otjerati potencijalne kupce.

1. Lebdenje

Da li biste uživali u obilasku kuće sa zabrinutim prodavačem i promatrali svaki vaš potez? Naravno da ne.

Polaznici otvorene kuće žele razgledati svoje slobodno vrijeme. Dajte svakoj osobi letak ili knjižicu, recite im gdje ćete biti ako imaju pitanja, a zatim se sklonite s puta.

2. Prevladavajući mirisi

Želite da vaš dom bude čist i svjež za vašu otvorenu kuću. No, trebali biste izbjegavati upotrebu teških sredstava za čišćenje dan prije, osim ako ne možete potpuno otvoriti prozore i istisnuti prostorije.

Miris teških sredstava za čišćenje (poput izbjeljivača ili amonijaka), parfema ili puno osvježivača zraka može kod nekih ljudi iritirati, pa čak može izazvati i alergijske reakcije. To bi moglo podići i crvenu zastavu kojom pokušavate nešto sakriti (poput plijesni ili plijesni).

Također biste trebali izbjegavati kuhanje svega što bi moglo ostaviti snažan miris u vašem domu (mislite na luk, češnjak ili curry).

Može biti teško otkriti kako vaš vlastiti dom miriše; vi tamo živite, pa ste navikli. Umjesto toga, zamolite prijatelja ili susjeda da dođu i dajte kući da brzo nanjuši. Vjerojatno će pokupiti mirise koji su vam nedostajali.

3. Soba za isključivanje

Tijekom otvorene kuće, potencijalni kupci moraju imati pristup svakom dijelu vašeg doma. Nikada ne zaključavajte vrata i ne stavljajte znak "izvan granica" u sobu jer je nered. Ovo je nevjerojatno isključenje.

Obavezno očistite i uredite svaku sobu u vašem domu, uključujući garažu i podrum. Ako vaš dom ima jednostavan potkrovlje, potencijalni kupci možda bi željeli provjeriti i taj prostor. Pazite da bude što čistija i dobro osvijetljena.

4. Zanemarivanje izvana

Iznenađujuće je koliko prodavača ne obraća pažnju na vanjski dio kuće tijekom otvorene kuće. Međutim, vanjština je ono što potencijalni kupci prvo vide, a vi svakako želite napraviti dobar dojam kad se povuku.

Provjerite jesu li sljedeći poslovi obavljeni pred vašom otvorenom kućom:

• Očistite krov ako postoje dokazi o plijesni
• Električno operite sporedni kolosijek i prilaz
• Očistite prozore
• Korovite vrtne krevete i stavljajte svježe opne
• Očistite bazene i vruće kade
• Izložite svježe cvijeće ili zelenilo uz ulazna vrata
• Ako je zima i na zemlji ima snijega, pobrinite se da se nogostupi zatrpaju i čiste svaki led; izbacite puno soli ili pijeska i kupcima kupite svježu prostirku za ulazna vrata kako bi očistili cipele

Također biste se trebali spustiti na ulicu i gledati svoj dom iz daljine. Ovo vam može pomoći da uočite sve dodatne smreke kojima trebate prisustvovati prije otvorene kuće.

Nakon Otvorene kuće

Kolačiće više nema, lonac za kavu je prazan, a posljednji kupac je upravo izašao kroz vrata. Što radiš sada?

Prvo, nemojte se obeshrabriti ako nemate ponudu na stolu. Mnogim potencijalnim kupcima treba vremena da obrade ono što su vidjeli i dođu do odluke. Imajte na umu da je kupovina kuće jedna od najvećih financijskih investicija koju ljudi čine, a većina ljudi želi biti sigurna da će donijeti ispravnu odluku.

Pogledajte knjigu gostiju i nabrojte koliko je ljudi prijavljeno sa svojim imenom i kontaktnim podacima. Pošaljite zahvalnicu ili e-poštu svim tim ljudima. Dobar način za nastavak marketinga ovim potencijalnim kupcima je da im pošaljete razglednicu sa slikom kuće na prednjoj strani. Možete ih napraviti sami ili koristiti aplikaciju kao što je Brzo ili Nakon fotografije da biste dodali tekst fotografijama.

Razmislite o povratnim informacijama koje ste čuli od potencijalnih kupaca i napravite odgovarajuće promjene na temelju njihovih komentara i prijedloga.

I na kraju, ne dopustite da se sav vaš pripremni posao baci u otpad. Čak i ako niste dobili ponudu svoje otvorene kuće, vaš dom je sada u vrhunskom stanju za buduće nastupe. Dajte sve od sebe da tako i ostane!

Završna riječ

Gostovanje u otvorenoj kući može se činiti stresnim. Međutim, ako to učinite ispravno i uložite se u posao, postoji velika vjerojatnost da bi vaš potencijalni kupac mogao proći kroz vrata.

Jeste li ikad ugostili svoju otvorenu kuću? Ako je tako, što je djelovalo za vas? Što želite da ste učinili drugačije?