Kako svoj hobi pretvoriti u poslovnu ideju koja donosi novac

Ma koliko zvučalo zabavno, pretvaranje hobija u profitabilan posao nije jednostavno. Pogledajmo prednosti i nedostatke pokretanja poslovanja u središtu hobija i što trebate učiniti da biste započeli.

Rizici pretvorbe vašeg hobija u posao

Ako pokrenete bilo koji posao, bilo da se zasniva na hobiju koji volite ili ne, postoji značajan rizik. A mi kao nacija to i dalje nastavljamo. Business Insider izvještava da je više od 99% svih tvrtki u Sjedinjenim Državama mala tvrtka, definirana kao tvrtka sa 100 ili manje zaposlenih.

Nažalost, mala poduzeća imaju relativno visok rizik od neuspjeha; 20% njih ne uspije proći prvu godinu, 34% drugu godinu, 50% zatvoriti do pete godine, a 70% zatvoriti do 10. godine.

Vlasnici malih poduzeća također se suočavaju s rizikom od izgaranja. Vjerojatno ćete trebati započeti s poslovanjem dok radite drugi posao kako biste zadržali račune plaćene, a to može biti teško. To znači uložiti velik dio svog vremena i energije u svoj svakodnevni posao, a zatim uložiti još više vremena i energije u svoj novi posao. Ti dvojni prioriteti mogu biti nevjerojatno oporezivajući i stresni. Ako niste oprezni, mogu brzo dovesti do izgaranja.

Druga je mogućnost napustiti svakodnevni posao i usredotočiti se isključivo na svoj novi posao. Ovo može biti privlačno ako radite na poslu koji mrzite i želite izaći iz njega. Također vam može pomoći da brže napreduje vaš posao. Ali to značajno povećava rizike jer znači da ćete se zaraditi isključivo na svom novom poslu.

Nagrade od pretvaranja vašeg hobija u posao

Da, rizici pokretanja poduzeća u središtu hobija su visoki. No, dok je novinar Frank Scully 1950. ošamario, „Zašto ne izađete na ud? Nije li to tamo voće? " Ako ste spremni napraviti skok, vidjet ćete da je puno poduzetnika.

Jednom kada započnete graditi vlastiti posao, možda će vas iznenaditi mjesto na kojem ste pronašli zadovoljstvo. Mogli biste otkriti da zaista volite pomagati svojim klijentima u rješavanju problema ili smatrati uzbudljivim da imaju potpunu kontrolu nad svojom budućnošću. Biti poduzetnik vam može promijeniti život i dati vam dublji smisao svrhe - a da ne spominjemo potencijal da zaradite ozbiljan novac radeći ono što volite.

Uzmite u obzir iskustvo američkog vojnog veterinara Nicka Palmisciana, kojeg je Poduzetnik profilirao 2016. Palmisciano je volontirao u ROTC-u i imao uspješnu karijeru u John Deere-u nakon odlaska iz vojske. Počeo je izrađivati ​​vojne majice sa strane za neke od svojih studenata ROTC-a, a potražnja za tim majicama je rasla čak i kad je sletio promociju nakon promocije u John Deere. Napokon, s još jednom promocijom na redu, Palmisciano je pretražio dušu i dao svoje znanje na poslu. Njegov posao, Ranger Up, sada vrijedi 20 milijuna dolara.

Tara Jenson, pekarica za kruh u Sjevernoj Karolini, svoju je ljubav prema prirodnim kruhovima i tortama od drva pretvorila u uspješan posao, pekaru Smoke Signals, predstavljenu u Bon Appetite 2016. Sada ima knjigu kuhara, turneju s knjigama, napredna pekara i nudi radionice sa polaznicima iz cijele zemlje. To je učinila jednostavno radeći ono što je voljela i pridržavajući se svojih temeljnih vrijednosti.

Pokretanje vašeg poslovanja sa središtem hobija

Ove priče o uspjehu olakšavaju osjećaje uzbuđenja zbog mogućnosti da svoj hobi pretvorite u posao. Međutim, važno je shvatiti da je posao usredotočen na ono što volite i dalje posao. Morate obaviti svoje istraživanje i smisliti plan ako želite da taj posao uspije.

1. Pronađite svoje "Zašto"

Vaš prvi korak je otkriti zašto želite svoj hobi pretvoriti u posao. Želite li zaraditi nešto dodatnog novca sa strane dok radite svoj primarni posao? Jeste li roditelj koji živi kod kuće ili umirovljenik kome treba drugi tok prihoda? Da li je vaš cilj stvoriti tvrtku koja će na kraju dovesti do redovnog primanja?

Svatko ima različit razlog da želi postati poduzetnik. Važno je biti iskren prema sebi zašto želite svoj hobi pretvoriti u posao. Ako ne možete prepoznati svoje "zašto", mogli biste se osjećati neispunjeno i nesretno jer vaše najdublje potrebe nisu zadovoljene.

Primjerice, je li vam dosadno i jednostavno želite neko uzbuđenje i zanimanje za svoj život? Osjećate li se kao da vam je karijera u ćorsokaku i želite isprobati nešto novo? Trebate li jednostavno dodatni novac?

Analizirajte svoje neposredne želje i potrebe, kao i potencijal ove poslovne ideje i kako bi se ona mogla uklopiti u vaš život.

Kako se navodi, postoji nekoliko razloga zbog kojih je tako ne dobra ideja za pokretanje posla. Na primjer, osjećate se usamljeno i želite pokrenuti posao kako biste usko surađivali s drugima u svom području. Zapamtite, kao vlasnik tvrtke ne možete zaista biti "prijatelji" sa svojim timom. Ti si šef, a ne njihov prijatelj.

Drugi razlog zašto ne biste trebali pokrenuti posao je ako vam treba novac brzo. Izgradnja uspješnog poslovanja iziskuje vrijeme i mnogo napornog rada. Novo poduzeće neće generirati trenutni novac.

2. Budite spremni ne voljeti to ponekad

Pretvaranje hobija u posao neće uvijek biti zabavno. Volite li ovaj hobi dovoljno da ga radite svaki dan? Hoćete li to moći učiniti pod pritiskom rokova i financijskih posljedica, poput sutra nećete moći platiti račun za struju ako večeras ne ispečete te kolače?

Postoji realna mogućnost da vaš posao koji je okrenut hobiju neće biti ni približno opuštajući kao sada kada to radite u slobodno vrijeme. Nakon nekoliko mjeseci, pa čak i godina što svakodnevno radite, možda više nećete uživati. Jeste li spremni iskoristiti tu priliku?

3. Definirajte uspjeh

Svatko ima različitu predstavu o tome kako za njih izgleda "uspjeh". Za jednu osobu to bi moglo biti stvaranje tvrtke koja ostvaruje šesteroznamenkasti prihod. Za nekog drugog, možda će imati posao koji im omogućuje da rade ono što vole i fleksibilnost da provode više vremena sa svojom obitelji.

Odvojite malo vremena da odredite što za vas znači uspjeh. Što bi učinilo da se vaše poslovanje uspijeva? Kako bi izgledao uspješan dan?

Definiranje ideje o uspjehu pomoći će vam da ostanete prizemljeni dok radite na zamornijim aspektima vašeg poslovanja. Također će vam pomoći da imate na umu na čemu na kraju radite.

4. Pogledajte svoje financije

Morate pošteno pogledati svoju financijsku situaciju iz nekoliko razloga.

Prvo, svaki posao zahtijeva barem malo početnog kapitala. Možda već imate mnogo potrebnih materijala jer je to vaš hobi i vjerojatno to radite godinama. No, vjerovatno je da nemate sve što vam je potrebno za razmjenu tog hobija u posao koji donosi dohodak.

Suočiti ćete se i s dodatnim troškovima koje trenutno nemate, poput marketinških troškova. Dakle, ključno je imati dovoljno novca na vašem štednom računu da uložite u ovu poslovnu ideju.

Ako je vaš cilj napustiti svakodnevni posao i skoknuti u svoj hobi posao s punim radnim vremenom, potrudite se da vam se uštede barem šest mjeseci životnih troškova. Vrijednost godine još je bolja. Trebat će vremena da vaše poslovanje postane profitabilno i do tada se ne želite brinuti oko plaćanja hipoteke..

Ako trenutno nemate dovoljno obloga na svom štednom računu, prvo uložite svu energiju na to. Saznajte kako uštedjeti novac u trgovini, kako uštedjeti novac na komunalnim računima i kako uštedjeti novac na plinu. Pokušajte dogovoriti nižu stanarinu, prestanite izlaziti da jedete i pronađite načine kako smanjiti troškove putovanja na posao. Ako imate puno duga, prvo platite svoje dugove, a zatim se usredotočite na štednju novca. Uštedite dovoljno za život od šest do 12 mjeseci.

Dok izrađujete štedni račun, i dalje možete započeti raditi na svom poslu. Iskoristite ovo vrijeme za pisanje poslovnog plana, istraživanje tržišta i stjecanje vještina koja će vam trebati kao vlasnik tvrtke. Pohađajte besplatne online tečajeve poduzetništva iz Coursere, Udemy ili MIT-a. Slušajte podcast Side Hustle Nation koji je nominiran za najbolji podcast za vlasnike malih poduzeća i pun je savjeta i taktika za poduzetnike.

Iskoristite ovo vrijeme za istraživanje koji softver za računovodstvo i fakturiranje odgovara vašem poslovanju. Praćenje prihoda i rashoda važan je dio posjedovanja tvrtke, a točni podaci osigurati će vam donošenje najboljih odluka. Jednom kada odaberete svoj softver, naučite ga koristiti prije nego što službeno pokrenete svoj posao.

5. Istražite svoje tržište

Prije nego što uložite novac u svoju poslovnu ideju, morate otkriti postoji li uopće tržište za ono što želite ponuditi. Business Insider izvještava da 40% malih poduzeća propada jer ne postoji tržište za njihove proizvode ili usluge.

Provesti istraživanje tržišta znači odgovoriti na kritična pitanja:

• Postoji li potražnja za ovim proizvodom ili uslugom?
• Koliko je ovo potencijalno tržište? Koliko ljudi možda želi ono što nudim?
• Tko su ovi ljudi? Koliki je njihov prihod i nivo obrazovanja? Gdje oni žive?
• Koliko drugih tvrtki nudi ono što želim ponuditi?
• Jesu li te tvrtke uspješne ili propadaju?
• Što ljudi plaćaju za slične proizvode ili usluge? Mogu li priuštiti svoj proizvod ili uslugu po konkurentnim cijenama? Ako ne, kako mogu razlikovati svoj proizvod ili uslugu kako kupci ne bi imali ništa protiv platiti više?

Saznajte u šta ćete se uključiti čitajući trgovinske publikacije za industriju ili polje u koje ulazi. Na primjer, ako želite pokrenuti pekaru koja se usredotočuje na detaljno ukrašene kolače, pročitajte "Američki ukrašavanje kolača." Kompletan popis publikacija o trgovini u industriji možete naći u Enciklopediji udruga koja je vjerojatno dostupna u vašoj lokalnoj knjižnici.

Vaša bi knjižnica također mogla imati primjerak knjižice podataka o državnom i metropolitanskom području 2017., koji može biti dragocjen izvor informacija o promjenama stanovništva, trendovima stanovanja te prihodima i razini obrazovanja u vašem području.

Također ćete htjeti provjeriti obrasce poslovanja ureda za popis stanovništva u SAD-u, koji sadrži popis novih i postojećih tvrtki poštnim brojem, županijom i područjem metroa. Odličan je način da otkrijete potencijalne konkurente i utvrdite je li tržište zasićeno ili ima mjesta za vas.

Vaša lokalna gospodarska komora ili ured za malo poduzetništvo (SBA) također vam može pomoći da sastavite demografske podatke, obično besplatne. SBA ima sveobuhvatan popis resursa koji će vam pomoći u provođenju istraživanja tržišta. Oni također imaju internetski alat zvan Sizeup koji vam omogućuje da otkrijete kako će se vaše potencijalno poslovanje slagati s trenutnim konkurentima u vašem gradu..

I na kraju, razmislite o korištenju MarketResearch.com za pronalaženje detaljnih izvješća o tržištu. Na ovom mjestu se nalazi sve što vam je potrebno za istraživanje tržišta na jednom mjestu, bez obzira u koju se industriju želite uključiti, a ažurira se svakodnevno. Morat ćete platiti za ovu pogodnost, a mnogi izvještaji koštaju nekoliko stotina dolara; Međutim, oni vam mogu pružiti sveobuhvatan pregled trenutnog stanja u vašoj industriji i pomoći vam da odredite hoće li vaše poslovanje ostati održivo u vašoj regiji. To bi vam moglo uštedjeti puno novca dugoročno, pogotovo ako vam pomaže izbjeći donošenje loše odluke.

6. Izvršite ravnomjernu analizu

Mnogi su novi poduzetnici pretjerano optimistični i misle da bi mogli početi zarađivati ​​u prvih dva ili dva mjeseca. U stvarnosti, može proći šest mjeseci ili duže kako bi postali novčano pozitivni. Možete li vi i vaše poduzeće tako dugo preživjeti bez zarade? Bez odgovarajućeg planiranja, odgovor je vjerojatno “ne”.

Analiza ravnomjerne učinkovitosti pomaže vam procijeniti troškove pokretanja, kao i vaše redovne operativne troškove, te ih usporediti s vašim očekivanim prihodima, tako da možete vidjeti koliko će vam trebati da probijete svoje poslovanje. Inc.com ima sjajan udžbenik o tome kako to učiniti.

Ovo je korisna analiza koju treba pokrenuti prije nego što uložite bilo koji novac u svoje poslovanje, jer vam može pomoći da utvrdite je li posao trenutno vrijedno poduzeti. Te podatke možete koristiti i za prilagođavanje strategije i povećanje šansi za uspjeh. Na primjer, ako utvrdite da će vam trebati šest do osam mjeseci, možda ćete odlučiti ostati duže na svom poslu kako biste izgradili uštede dok pokrenete posao sa strane.

7. Razmislite o ispuštanju MVP-a

MVP ili "minimalni održivi proizvod" verzija je vašeg proizvoda ili usluge s golim kostima koja ima jedan cilj: testirati vode i dobiti povratne informacije izravno od svojih najranijih kupaca. MVP-ovi su prilično uobičajeni u poslovnom svijetu; Forbes izvještava da su Uber, Zappos i Dropbox svi započeli s MVP-ovima.

Evo jednostavnog primjera kako MVP može raditi. Zamislite da želite razviti novu video igru. Umjesto da mjesece (ili godine) trošite na stvaranje "igre iz snova", razvijate jednostavniju igru ​​na temelju vašeg temeljnog koncepta. Ova jednostavnija igra može imati iste likove ili ciljeve, ali iako je još uvijek zabavno igrati, ona nije ni približno toliko uključena koliko će biti vaš krajnji proizvod. Igru puštate besplatno ili po sniženoj stopi kako bi igrači mogli igrati i davati vam povratne informacije o tome što im se svidjelo, što im se nije svidjelo i što žele vidjeti u kasnijim verzijama.

MVP može smanjiti rizik i pomoći vam da uštedite novac jer nećete morati toliko ulagati u svoju početnu ponudu. Omogućuje vam da dobijete vrijedne povratne informacije na početku kako biste mogli promijeniti svoj pristup ako trebate ili smislite proizvod ili uslugu koji bolje zadovoljavaju potrebe budućih kupaca.

Oslobađanje MVP-a može vam također pomoći u otkrivanju problema ili nedostataka kojih niste bili svjesni. Mnogo je bolje pronaći i riješiti ove probleme kada je vaš proizvod u rukama nekolicine kupaca, a ne nekoliko tisuća.

Iako je MVP jednostavnija verzija vašeg proizvoda, to ne znači da je improvizirana ili nerafinirana. Još uvijek treba zadovoljiti potrebe vaših kupaca i omogućiti im dobro iskustvo; samo zahtijeva manje mogućnosti ili mogućnosti od vašeg konačnog proizvoda.

8. Stimuli dohotka u mozgu

Zapamtite, trebat će vremena da vaša tvrtka započne zarađivati, tako da morate razmišljati o različitim načinima na koji možete povećati prihod. Što više prihoda imate, to više povećavate šansu za uspjeh. Postoji nekoliko načina da to učinite kada pokrenete posao koji je usmjeren na hobi.

Recimo da svoju ljubav prema vrtlarstvu želite pretvoriti u posao. Vaš će primarni posao biti savjetnik koji će pomoći drugim ljudima da pokrenu i održavaju organski vrt. Ali kako drugačije možete zaraditi od ove poslovne ideje? Mogao bi:

• Započnite blog o organskom vrtlarstvu i zaradite novac od prodaje podružnica i prihoda od oglasa. (Ovo bi ujedno bio sjajan način za izgradnju vašeg kredibiliteta i pronalaženje novih kupaca.)
• Napišite knjigu o vrtlarstvu, što bi također povećalo vašu reputaciju.
• Prodajte organske proizvode ili povrće iz vlastitog vrta na tržnicama lokalnih poljoprivrednika, što će vam pomoći da se povežete s drugim vrtlarima i potencijalnim kupcima.
• Održavajte časove kako biste naučili veće grupe kako graditi i održavati organski vrt.

9. Stvorite pozitivnu usta iz usta

Bilo da se odlučite za puštanje MVP-a ili započinjete s prodajom kompletnog proizvoda ili usluge, pozitivna usmena riječ pomoći će vam da se pridobijete. To znači da ćete u početku možda morati ponuditi svoj proizvod ili uslugu besplatno u zamjenu za neke iskrene recenzije na Googleu, Yelp-u, Facebooku ili Amazonu.

Da biste generirali buzz oko svoje tvrtke, identificirajte potencijalne utjecaj na vaše ciljno tržište. To su ljudi koji su aktivni na društvenim mrežama i imaju blog ili web stranicu kojoj drugi vjeruju kao izvor pouzdanih informacija. Ako svoj proizvod ili uslugu možete dobiti u rukama utjecajnika, oni mogu učiniti puno za stvaranje pozitivnih uslova.

Prema istraživanju Zendesk, 88% ljudi kazalo je da pozitivan pregled putem interneta utječe na njihove odluke o kupnji. Stoga također trebate olakšati klijentima da ostave recenzije.

Napravite račune na društvenim mrežama na Facebooku, Instagramu, Twitteru i Pinterestu kako bi ljudi mogli podijeliti što vole o vašem proizvodu. Obavezno se registrirajte na Googleu kako bi vas ljudi mogli pronaći na Google kartama i ostavljati slike i recenzije vaše tvrtke. Ovdje možete saznati više o tome kako se registrirati na Googleu.

Nakon što su vaši računi na društvenim mrežama aktivni, zamolite svakog kupca da vam ostavi recenziju na mreži. Objasnite da ste novi posao i da su njihove povratne informacije vrijedan alat koji će vam pomoći da se poboljšate. Možda ćete se iznenaditi koliko će ljudi ostaviti recenziju ako pitate.

Završna riječ

Poduzetnik sam gotovo 18 godina i započeo sam priličan udio tvrtki u središtu hobija. Neki od njih bili su zaista uspješni, dok su drugi doživjeli spektakularan neuspjeh.

Moje prvo poslovanje usmjereno na hobi bilo je i još uvijek je moje najuspješnije. Počeo sam samostalno pisati na fakultetu kako bih zaradio nešto dodatnog novca i stekao iskustvo za diplomu novinarstva, a tijekom godina to se pretvorilo u unosnu i ispunjavajuću karijeru.

Iako sam iz svojih uspjeha naučio neke vrijedne lekcije, još sam više naučio iz svojih neuspjeha. A najbolji savjet koji vam mogu ponuditi je sljedeći: ako želite započeti posao oko nečega što volite raditi, pobrinite se da zaista ljubav to. Osnivanje tvrtke u početku izgleda uzbudljivo, a i jest. Ali također je stvarno teško i doći će dani kada se ovaj hobi koji volite osjeća više kao posao nego što ste ikada zamislili. Ako doista ne volite to raditi, vjerovatno ćete se odustati od toga kada ide.

Jeste li ikad razmišljali o tome da zaradite novac od nekog od svojih hobija? Ako je tako, koji je vaš hobi? Kako to možete pretvoriti u dohodak?

Ako već imate posao koji je fokusiran na hobi, koji savjet imate drugima koji razmišljaju kako svoj hobi pretvoriti u posao?