5 opasnosti pretjerano brzih strategija rasta malog poduzetništva

Rast nije samo divan - već se očekuje. No, vlasnici malih poduzeća često ne smatraju da je rastuće prebrzo mogu na kraju propasti tvrtke. Lako vam se može dogoditi da vam nedostaje obrtnog kapitala, što je jedan od najvećih faktora koji pridonosi neuspjehu jedne od šest novih malih poduzeća.

Vi i vaše poduzeće možete izbjeći opasnosti od prerastanja. Pravilnim upravljanjem poslom i povećanjem veličine u dobrom tempu vodit ćete svoju tvrtku na putu ka uspjehu. Bez obzira na to vodite li kućni ured ili tvrtku s mnogim zaposlenicima, ključ je u planiranju.

Obavezno poznajte pet najvećih rizika povezanih s naglim, neočekivanim rastom.

1. Premogući zajam

Ako ne planirate pravilno rast poslovanja, možete završiti s prekomjernim dugom. Rast uzima novac, a pogotovo u ranim fazama rasta obrtni kapital će biti nizak. Mnogi vlasnici tvrtki preuzimaju ogroman dug kako bi nahranili stroj za rast i započinje začarani krug. Povećane narudžbe zahtijevaju da preuzmete više duga i slično. Prečesto se ciklus prekida samo zato što dug postaje toliko visok da nadmašuje posao. Iako vam dolazi više novca, dugujete još više i ne možete pokriti dugove.

Na primjer, ako ste vlasnik tvrtke za čišćenje i iznenada stekli više kupaca, morat ćete kupiti više potrepština i vjerojatno zaposliti još neke pomoći. Ova pozitivna kretanja uključivala bi veliki novčani tok, a brzo se mogu prebaciti negativno pojedivši sve vaše rezerve. Novo poslovanje je dobro, pa dajete poticaje postojećim kupcima da vam šalju preporuke, što dovodi do još više kupaca. Opet, trebate više osoblja i zaliha. Možda idete daleko do dodavanja službenog automobila s vašim logotipom kako biste proširili riječ i podržali povećano radno opterećenje.

Vaš je obrtni kapital u potpunosti potrošen, poduzimate sljedeći logični korak: dobivanje zajma. U početku izgleda da će povećani profit biti i više nego što će pokriti plaćanje kreditom. No, dok popis klijenata raste, dug se brže gomila, a praćenje plaćanja postaje borba. Rast je bio dobar, ali došao je prebrzo i uhvatio vas nespremnog kao vlasnika tvrtke. Bolje fiskalno upravljanje omogućilo bi kontrolirani rast na temelju prihoda i profita.

2. Nemoguće je zadovoljiti svoje kupce

Kao vlasnik male tvrtke bit ćete oduševljeni što ste postali velika potražnja. Ali morate biti sigurni da možete pružiti razinu usluge koju očekuju korisnici. Osobna pažnja ključna je prodajna točka koja privlači kupce u mala poduzeća, posebno ako ste uključeni u aktivnu lokalnu zajednicu. Uoči neočekivanog rasta, suočit ćete se s izazovom održavanja kvaliteta s povećanjem u količina.

Razmotrite slučaj službe za čišćenje kuće. Uz upravljiv broj klijenata, svakom možete lako dati osobnu pažnju koja vašu tvrtku čini posebnom. U stvari, to je ono zbog čega svi govore o vama, što potiče preporuke i povećava posao. Iako je neizbježno da što veći posao raste manje interakcije vlasnika s klijentelom, osim ako ne upravljate očekivanjima, neki će se klijenti možda ugasiti - i oni će prestati dolaziti k vama.

Odgovor na ovaj problem je - opet - upravljani rast. Izračunajte koliko novih klijenata možete preuzeti bez da okrenete leđa klijentima koje ste započeli. Kako rastete, privucite osoblje za korisničku podršku da se odmah pobrine za sve potrebe vaših klijenata.

3. Zaboraviti svoj izvorni cilj

U nastojanju da proširite svoje poslovanje, naći ćete se u iskušenju da prijeđete na pomalo srodan - ali neistražen - teritorij. Na primjer, posao čišćenja kuća mogao bi rasti ugodnim tempom kada vas zadovoljan stambeni kupac potakne da ponudite ugovor o čišćenju poslovne zgrade. Teško je oduprijeti se velikim ugovorima i novim prilikama, ali prebrzo odstupanje od vašeg izvornog poslovnog modela može stvoriti nestabilnu situaciju. Dok se trudite uspjeti u neprovjerenom aspektu vašeg poslovanja, bit ćete prisiljeni na prvo mjesto okrenuti zadatke i korisničku bazu..

Poduzetnici prirodno žele isprobati nove stvari, a uspjeh često zahtijeva rizikovanje novih ideja u neprovjerenim područjima. Ali morate pažljivo razmisliti koliko vremena možete posvetiti novom planu i u skladu s tim izračunati proračun. Što je još važnije, budite sigurni da održavate sigurnosnu mrežu postojećih kupaca i poslovnog modela. Ako se vaši napori na proširenju ne usporavaju, morat ćete se moći osloniti na izvorni koncept.

4. Gubitak zaposlenika

Bilo koji vlasnik male tvrtke reći će vam da su vaši najbolji zaposlenici služba života. No, kad posao doživi brzi rast, linije komunikacije mogu se pokvariti. Ako ste iznenađeni rastom vaše tvrtke, bit ćete preokupirani praćenjem, a ako vaši zaposlenici za to nisu spremni, upast ćete u probleme. Morate pustiti da vaši zaposlenici rastu s poslom, ali osposobljavanje za rukovodeće i rukovodeće položaje zahtijeva pripremu. Ako iznenadite zaposlenike, iznenada ćete ih izgubiti. Za malo poduzeće gubitak zaposlenika - posebno dugogodišnjih - znači gubitak institucionalne memorije, kupaca i novca.

U slučaju naših poslova čišćenja, uvlačenje u sve nove poslove lako bi moglo otuđiti nespremnog zaposlenika zaduženog za stambeni aspekt posla. Bez smjernica i podrške, ovaj zaposleni ostaje na terenu pogađajući koje su odluke najbolje za tvrtku. Budući da ovaj zaposlenik nije osposobljen za upravljanje i nema uvid u poslovni model, vjerovatno ćete biti nezadovoljni tim odlukama, a i vaši kupci će biti nezadovoljni.

5. Usredotočenost na kratkoročni rok

Nevjerojatno je gledati tvrtku usred rasta. Uplata novca i vlasnici tvrtki misle da su na putu ka vrhu. Listovi dobiti i gubitka izgledaju dobro, a to počinje izgledati kao zabrinutost zbog računa i smanjivanje troškova poslovanja i troškova poslovanja bit će prošlost..

Ali opasna zamka vreba u ove vedre dane. U potrazi za dobrim vijestima lako možete pogriješiti gledajući samo kratkoročni profit. Umjesto toga, razmislite o planovima koje ćete morati provesti kako biste održali dugoročno rast i uspjeh. Ne gubite kontrolu samo zato što vidite nekoliko dobrih tjedana i mjeseci u trgovini. Donošenje nepristojnih odluka za povećanje zarade od jednog dana može vas koštati nešto - vaše novčane rezerve. A ako niste pripremljeni, ti će se dobri dani odjednom završiti.

Sjećate se onog automobila s logotipom usluge čišćenja? Možda je bilo malo preuranjeno preuzeti na štetu potpuno novi automobil i posao na dekadi. Proslavite svoj uspjeh, ali nemojte pretjerivati.

Završna riječ

Da bi vaša mala tvrtka uspjela naziv igre je rast. Ali rast je vrlo složen. Dovoljno je teško rasti na prvom mjestu, zato se potrudite pravilno postupati kad dođe do tog uspjeha. Pazite na tri područja poslovanja: vaš sustav, osoblje i novčane rezerve. Uspješan rast zahtijeva izdvajanje vremena za planiranje i pripremu za održavanje sve tri s rastom vašeg poslovanja.

Volim slušati priče o uspjehu o tome kako su vlasnici malih poduzeća ostvarili svoje snove. Ako imate sjajnu priču o sigurnom rastu vašeg malog poduzeća, podijelite to u komentarima kako bi vlasnici tvrtki mogli naučiti iz vašeg uspjeha.