6 savjeta za poslovni uspjeh Jane Wurwand, osnivačice Dermalogice
Wurwandov poslovni model pomalo je nečuven. Za početak, ona nikada nije uzela zajam od banke ili ulaganja, a ne plaća reklamu. Ali očito čini nešto dobro - Dermalogica je 2011. prodala 260 milijuna dolara prodaje, nedavno je na konferenciji sa skupinom poduzetnika sa savjetima za financijski uspjeh podijelila Jane Wurwand. Njezin nekonvencionalan pristup i strast nadahnjuju, kao i njezin taktičan savjet.
Savjeti za poduzetnike
1. Vaša autentičnost je vaša snaga
Wurwand kaže da će vaša jedinstvenost izgraditi karakter vašeg poslovanja i pomoći vam da se istaknete od konkurencije: "Budi ono", kaže ona. "Svi ostali su uzeti."
Prve tri godine nakon pokretanja Dermalogice, Wurwand nije primao plaću. Zatim je u svojoj četvrtoj godini počela plaćati 300 dolara mjesečno. Kaže da ako ste strastveni u svojoj ideji, ako imate malo ili nikakvog prihoda neće vas odvratiti da ostanete na tečaju. Nakon što je godinama zarađivala sitnu plaću - ili je uopće nema - mnogi su joj rekli da odustane, ali drago joj je što nije. "Morate biti u stanju kopati i duboko kopati", kaže Wurwand.
Ako imate plan B, možete ga i slijediti, jer imate rezervni plan sugerira da niste baš strastveni u svojoj zamisli. Nisu svi poduzetnici i to je u redu. Baviti se nečim što niste strastveni nikad nije dobra ideja.
2. Počnite sa sigurnom idejom, a zatim je razvucite
Sanjati veliki može biti teško za neke ljude. Wurwand umjesto toga predlaže sa sigurnom idejom, a zatim je protežete što je više moguće.
"Ne želite biti u zoni osrednjosti", kaže ona. U slučaju Wurwand, njezina je početna sigurna zamisao bila stvaranje krema za sunčanje Dermalogica, proizvoda koji prodaje većina marki za njegu kože. No Wurwand je odlučio proširiti tu ideju stvorivši kremu za sunčanje ugrađenu u maramicu, nešto što nijedna druga tvrtka nije stvarala u trenutku pokretanja proizvoda. Ta ideja pokrenula je vrlo uspješan proizvod.
3. Raste pod pritiskom
Je li vam ikad rečeno da se opustite kada ste postali stresni ili zabrinuti zbog poslovne stvari? Wurwand kaže da je mudrije zauzeti suprotan pristup. "Kad ste pod pritiskom, ne opustite se", kaže ona. Umjesto toga, važno je spustiti se i usmjeriti energiju.
Wurwand vam također sugerira da vježbate "ne" kako biste se spriječili da upadnete u situacije u kojima vam vrijeme previše rasteže. Priznaje da je lakše reći „da“ zahtjevima i zahtjevima. Međutim, „Izreći„ ne “omogućava nam da odaberemo„ svoje “.
Vlasnici tvrtki teže uzimaju previše, ali Wurwand je otkrio da se postizanje financijskog uspjeha u velikoj mjeri oslanja na delegiranje rada, a ne samo na fokusiranje onoga što bi mogla učiniti. "Unajmite ljude koji će vam omogućiti da se usredotočite na svoje poslovanje", što će vam zauzvrat omogućiti povećanje produktivnosti.
4. Budite veliki pripovjedač
Zajednička je želja da ljudi žele osjetiti povezanost s tvrtkama koje vole. Oni žele znati priču koja stoji iza njih, a marketing putem društvenih medija omogućuje poduzetnicima da lakše podijele te priče.
Wurwand priča svoju tvrtku svima koji će je slušati, a osim toga, volontira na rukovodećim pozicijama kroz razne dobrotvorne organizacije i škole kao način za širenje priče o Dermalogici. Surađivala je i s popularnom stranicom za mikro kredite Kiva, učvrstivši položaj Dermalogice kao društveno odgovorne tvrtke koja na brojne načine podržava žene.
5. Budite oprezni
Teško je zamisliti da netko na čelu tvrtke koja zarađuje 260 milijuna dolara godišnje vjeruje u štedljivost, ali to je jedan od ključeva Wurwanda u financijskom uspjehu. Kada pokrećete svoju tvrtku, ne trošite novac neozbiljno.
"Provedite gdje je to važno", savjetuje Wurwand. "Vrata na dvije hrpe cigle djeluju izvrsno kao radni stol." Umjesto da izgledate uspješno, usredotočite se biće uspješno trošeći novac na ispričavanje svoje priče i stvaranje odličnog proizvoda. Razmotrite ove ideje za smanjenje troškova za male tvrtke.
Jedna izvanredna tehnika štednje novca koju koristi Dermalogica je ta da tvrtka ne troši novac na reklame. Umjesto toga, Dermalogica se oslanja na odnose s javnošću kako bi njihova imena dobila u tisku. U početku, Wurwand kaže da je uzorke proizvoda dostavljala urednicima časopisa, uvjerena da će nakon korištenja njezine linije za njegu kože htjeti pisati o tome. Time bi se Dermalogica ime reklamiralo bez troškova oglašavanja. Šaljivim dijeljenjem vašeg proizvoda s ključnim ljudima imat ćete bolji uvid u prikupljanje medija bez trošenja velike količine novca.
6. Razviti jasnu kulturu
Ljudi koje unajmite za vaš posao su ti koji će vam ili pomoći da uspijete ili vas povuku prema dolje. Wurwand opisuje idealne kandidate kao "vjernike snova." To su ljudi koji prihvaćaju i pokreću promjene, entuzijastični su, ljubazni i prijateljski raspoloženi. Ljudima koji se ne uklapaju u ovu kategoriju treba prikazati izlaz što je prije moguće.
Wurwand kaže da je umrežavanje također važan dio postizanja financijskog uspjeha. "Veze su poput trampolina", kaže ona. "Čvršći su od njih, odskočite vam više."
Završna riječ
Wurwandova je priča inspirativna, ali njezin je uspjeh izgrađen na čvrstim temeljima napornog rada, štedljivosti i neumoljive strasti. Svatko tko sanja mogao bi potencijalno hodati njenim stopama i voditi tvrtku poput Dermalogice, izgrađene od temelja..
Možda je najvrjednija lekcija koju nudi priča o uspjehu Wurwanda ta da se mora ići naprijed, bez obzira na sve, bez obzira na ometanje i obeshrabrenje. Možda ćete jednog dana svojom pričom nadahnuti druge buduće vlasnike tvrtki.
