Što je marketing na više razina (MLM) - tvrtke, savjeti i prevare

Godinama kasnije, dva prijatelja, Rich DeVos i Jay Van Andel, postali su distributeri Nutrilite. Međutim, u strahu od propasti Nutrilite zbog pravne zabrinutosti zbog pogrešnog aspekta priručnika o Nutrilite, osnovali su vlastitu tvrtku, American Way Company, koja je kasnije postala Amway - jedna od najvećih i najuspješnijih MLM kompanija do danas..

Što je marketing na više nivoa?

Marketinški posao na više razina je višeslojni posao koji se temelji na provizijama. Prodajni suradnici ne samo da prodaju proizvod, već ako se ostali prodajni predstavnici pridruže tvrtki ispod prodajne osobe, prodajni zastupnik također zarađuje proviziju za svaku prodaju koju novi prodajni zastupnik napravi. Stoga prodavači imaju dva moguća tijeka prihoda: vlastitu prodaju i postotak provizije od ostalih predstavnika prodaje.

Marketinške tvrtke na više razina uglavnom se ne oglašavaju u redovitim medijima; umjesto toga, oni se oslanjaju na prodaju od usta do usta. Što više predstavnika može generirati prodaju, više ljudi saznaje o proizvodu i postaje zainteresirano za njegovu kupnju. Stoga su marketinške tvrtke na više razina dobre za one koji odlaze i imaju veliki krug prijatelja i obitelji kojima mogu prodati.

Primjeri marketinških tvrtki na više razina

Postoje marketinške tvrtke na više razina koje djeluju u svih 50 država. Mnoge tvrtke koriste ovaj model prodaje, uključujući:

• Amway (proizvodi za zdravlje, ljepotu i njegu u kući)
• Avon (njega kože, kozmetika i mirisi protiv starenja)
• Mary Kay (proizvodi za njegu kože, kozmetika i mirisi)
• MonaVie (zdravstveni sok od acai bobica)
• Shaklee (proizvodi za zdravstvo i kućnu njegu)
• Razmaženi kuhar (visokokvalitetni alati za kuhinju i ostavu)

Prednosti tvrtki koje se bave marketingom na više razina

Ako razmišljate o ulasku u marketinšku tvrtku na više razina, postoji nekoliko prednosti:

1. Možete odrediti vlastite sate. Kao samozaposleni, možete odrediti vlastite sate. Na primjer, ako prodajete trgovinu Pampered Chef, vjerojatno ćete imati zabavu za predočavanje predmeta potencijalnim klijentima. Međutim, ako vaš sin ima nogometnu utakmicu u četvrtak, možete umjesto toga odlučiti za zabavu za petak. Imate veliku fleksibilnost da radite oko svog rasporeda.
2. Niski nadzemni. S mnogim marketinškim tvrtkama na više razina možete raditi kod kuće, tako da su vam režijski troškovi niski.
3. Vaš uspjeh velikim dijelom ovisi o vama. Vi odlučujete koliko vremena želite uložiti u svoj posao. Ako imate mjesec dana u kojem vam treba više novca, možda želite potrošiti više vremena na posao i povećati prodaju da biste ostvarili više prihoda. Ako imate osobni zaposleni mjesec, možete ograničiti količinu vremena koje provodite u poslu.
4. Većina tvrtki je odmah prepoznatljiva. Većina marketinških tvrtki na više razina, posebno one poput Avona, Mary Kay i kuhara Pampered, su kućna imena, tako da je većina potencijalnih klijenata već upoznata s proizvodima.

Kritika marketinga na više razina

Ima dosta kritičara marketinških tvrtki na više razina. Marketing na više razina oslanja se na izravnu prodaju i zapošljavanje novih članova, ali oba je teško dobiti ako se kasno pridružite poslu i postoji mala financijska nagrada.

1. Tržište može biti zasićeno, pa direktna prodaja može biti teško napraviti. Svi znaju za Avon, a vjerovatno je da u vašem kraju već postoje mnogi prodajni zastupnici. Ako se odlučite prodati Avon, izravno ćete se natjecati s predstavnicima prodaje koji već imaju uspostavljene klijente i područja. Kod marketinških tvrtki na više razina zarađivati ​​novac prije nego što je tržište zasićeno lakše je nego zarađivati ​​kao prodajni zastupnik nakon što se ustanove drugi.
2. Oni koji se pridruže kompaniji kasno trebaju zaposliti više članova kako bi ostvarili prodaju zbog zasićenosti tržištem. Za ove pojedince zarada može postati gubitnički prijedlog. Newsweek je istraživao MonaVie, marketinšku tvrtku na više razina koja prodaje napitak od acai bobica za 40 dolara po boci i izvijestila je da je, „prema MonaVieevoj izjavi o otkrivanju dohotka iz 2007. godine ... više od 90% njihovog prodajnog tima smatralo se„ veleprodajnim kupcima “, čiji zarada su uglavnom popusti na prodaju sebi. Manje od 1% kvalificiralo se za provizije, a samo 10% ih je imalo više od 100 USD tjedno. "
3. Oni koji su na samom vrhu dobiti zaradu od komisije za one ispod njih. Prema Newsweeku, "Za naknadu za pokretanje 39 dolara i odgovornost za prodaju najmanje osam boca MonaVie mjesečno, ljudi mogu prodati maloprodaju proizvoda i izgraditi vlastito stablo prodaje, gdje je veliki novac. U dvije godine, distributeri Diane Whitaker i Sherry Nafziger izgradili su stablo od 30 000 ljudi, zarađujući ih do 20% od svake prodaje - što je više od milion dolara godišnje u proviziji. " Usporedite te brojeve s ljudima koji su se prijavili ispod njih i ne zarađuju zbog zasićenja tržišta.
4. Tržišne tvrtke na više razina zahtijevaju da novi prodavači kupuju vlastite proizvode za prodaju. Tipično, novi prodavači također moraju kupiti skup start-up paket, inače poznat kao "naknada za pokretanje postupka". Često oni koji se pridruže kompaniji kasno čak ne mogu prodati i predmete u početnom paketu. Zapravo, Newsweek izvještava da je stopa odustajanja od MonaVie-a oko 70%, prema vrhunskom regrutu.

Pravna razmatranja

Mnogi uspoređuju marketinške tvrtke na više razina s piramidalnim shemama, koje su ilegalne. Prema Robertu Fitzpatricku u svom postu, Deset velikih laži marketinga na više razina, "U nedavnim sudskim presudama se koristi 70% pravilo da bi se utvrdila zakonitost MLM-a: Najmanje 70% sve prodaje MLM tvrtke mora kupiti -distributors.” Nekoliko velikih marketinških tvrtki na više razina spadaju izvan ovih smjernica i funkcioniraju samo zato što ih FTC još nije ispitao.

Međutim, čini se da FTC pažljivo prati tvrdnje koje marketinške tvrtke na više razina iznose u vezi sa zdravstvenim koristima svojih proizvoda. U 2007, prema Newsweeku, "FDA je upozorila MonaVie na lijekove na svojim web stranicama, a u e-poruci Newsweeku kaže da je zadovoljna reakcijom tvrtke."

Razmatranja prilikom pridruživanja marketinškoj tvrtki na više razina

Mnoge tvrtke na više razina marketinške su tvrtke dobro uspostavljene, a kao novi distributer možda nećete moći održati održiv život. No ako razmišljate o pridruživanju marketinškoj tvrtki na više razina, prije prijave pokušajte donijeti sljedeće odrednice:

1. Koliko dugo tvrtka posluje? Što duže tvrtka posluje, niži ste prodajni tim, pa ćete vjerojatno dobiti manje provizije od ostalih prodajnih suradnika koje možete dobiti za pridruživanje. Također, tržište može biti zasićeno, pa je vjerojatno da ćete imati problema s prodajom proizvoda.
2. Koliko prodavača zaradi posao od svog posla? Morate sami odrediti što je pristojan iznos. Ako želite zaraditi 1.000 dolara mjesečno u prodaji, utvrdite koliko članova prodajne snage je u stanju učiniti.
3. Koliko novca zarađujemo izravnom prodajom i putem komisije drugih prodavača? Zapamtite, prema FDA, 70% zarađenog novca trebalo bi doći izravnom prodajom. Ako tvrtka koja razmišljate o pridruživanju nema taj postotak izravne prodaje, možda biste htjeli izbjeći pridruživanje.
4. Koliko košta startni paket? Start-up paketi mogu se kretati od 39 dolara za MonaVie do nekoliko stotina dolara za Shaklee. Koliko ste spremni uložiti u svoj novi poslovni pothvat? Zapamtite, postoji vrlo realna šansa da nećete moći vratiti novac koji potrošite.
5. Imate li postojeću bazu kupaca kojoj možete prodati? Marketinške tvrtke na više razina uglavnom se oslanjaju na prodaju od usta do usta, a ne na otvoreno oglašavanje. Ako imate veliku obitelj ili krug prijatelja, zanimaju li ih kupiti proizvod? Ako je tako, to bi vam u početku moglo olakšati posao. U idealnom slučaju, oni bi tada rekli svojim prijateljima i obitelji, a vaš bi se klijent proširio.
6. Kako se osjećate prodajom ljudima koje poznajete? Vaša će korisnička baza, barem u početku, vjerojatno biti prijatelji i obitelj. Kako se osjećate prodajući im? Ako vam se to čini neugodno, vjerojatno ćete se boriti s pokretanjem vašeg posla. Međutim, ako vjerujete u proizvod i mislite da je dobar, vjerojatno ćete ga dobro prodati.

Završna riječ

Ne postoji takav posao brzog bogaćenja - takve tvrdnje samo su djelo prevare kod kuće. Iako mnogi ljudi uspješno rade za marketinške tvrtke na više razina, većina njih su oni koji se pridružuju poslu rano i imaju veliki prodajni tim ispod sebe kako bi mogli zaraditi proviziju od prodaje tih suradnika. Ako razmišljate o pridruživanju marketinškoj tvrtki na više razina, pažljivo provedite istraživanje. Možda otkrijete da marketing na više razina nije pravi za vas.

Jeste li ikada imali iskustva s radom za marketinšku tvrtku na više razina? Biste li ga preporučili drugima?