Kako doći do vašeg proizvoda na kućnim mrežama QVC ili HSN

Ali QVC nije samo za poduzetnike okrenute slavnim ličnostima. Pravi vlasnici malih poduzeća mogu zaraditi veliki novac putem prodajnih mjesta poput QVC-a. No, slijetanje vašeg proizvoda ispred kamere izuzetno je konkurentan postupak.

Jim DeBetta počeo je bacati proizvode na QVC sredinom 1990-ih, kada je radio za uspješnu tvrtku za potrošačke proizvode koja je prodavala robu velikim trgovačkim lancima. Dio njegovog posla uključivao je prodaju TV kanala za kupovinu. Čak je i svoje proizvode predstavio na HSN-u, mrežnoj mreži za kupovinu kuća, i bio je to vrlo uspješan poduhvat. Sada pomaže drugim poduzetnicima da dobiju svoje proizvode pred donosiocima odluka na mrežama poput HSN i QVC - a njegovi savjeti mogu vam pomoći i vi.

Prednosti dobivanja proizvoda na QVC ili HSN

QVC i HSN su dva najveća multimedijska maloprodaja na svijetu. Oboje prodaju proizvode ljepote, mode, nakita i kućnih proizvoda prvenstveno putem televizijskog programa i kupcima na mreži. Ako se vaš proizvod emitira s QVC-om ili HSN-om, znači da emitirate milijunima kupaca u samo nekoliko minuta.

„Pored ogromnog prodajnog potencijala, izvanredan je medij za izgradnju branda“, kaže DeBetta. Dalje objašnjava: "Ako ste se dobro prodali na prvom emitiranju, QVC će tražiti da se vratite i obavite više emisija, što dovodi do većeg poslovanja i veće izloženosti marki." "Prodajna količina" je omjer količine robe prodane u prodajnom mjestu i količine koju joj prodate po veleprodajnoj cijeni..

Pripremite se za to da svoj proizvod stavite na zrak

Već imate odličan proizvod? Onda ste na dobrom putu. Ali to nije dovoljno - potreban vam je izvrstan proizvod koji omogućuje odličan TV.

Na primjer, odjeća, dodaci i cipele mogu se nositi uživo uživo lijepim modelima. Nadalje, ključno je imati proizvod koji se može dobro pokazati pred televizijskom publikom. Stavite se u cipele domaćina QVC ili HSN - kako su mogli napuniti cijeli segment pričajući o prodaji vašeg proizvoda? Bi li to bilo uzbudljivo? Ili bi to bila dosadna televizija?

Za pomoć unajmite brokera

Nakon što utvrdite da imate odličan proizvod koji se može prikazati na TV-u, morate osigurati da svoj proizvod postavite pred prave ljude. Korištenje brokera s bogatim iskustvom u industriji može biti od velike pomoći. Brokeri se plaćaju provizijom, ali ako svoj proizvod dobijete pred milijunima, to bi moglo biti vrijedno ulaganje. Pronalazak brokera može biti tako jednostavan kao i traženje kupca od preporuke.

Također možete istražiti trgovinska udruženja vaše industrije i saznati postoji li popis prodajnih mjesta na koje možete kontaktirati. Očekujte da im platite proviziju za svaku prodajnu bodovu i odmah dogovorite te detalje potpisanim ugovorom.

Stvorite radni uzorak i mjerite interes

Također možete kontaktirati kupca samostalno, ali ako sve što imate za pokazati vaš proizvod je skica na salveti, to neće biti dovoljno da uvjerite izvršnog direktora u HSN-u ili QVC-u. Potreban vam je radni uzorak i morate odlučiti o cijeni. Zatim stvorite kratak tok koji će se usredotočiti na glavne prednosti i značajke proizvoda.

DeBetta predlaže započinjanje telefonskim pozivom kupcu ili e-mailom koji jednostavno mjeri njihov početni interes. Otkrivanje kome točno trebate poslati e-poštu ili nazvati neka istraživanja, i to je jedno područje u kojem broker može pomoći. Kad se zaintrigiraju, pružite uzorak i nastavite dalje s razvijenijim tonom.

Kako razviti savršenu parču

Ako uspijete dobiti svoj proizvod pred pravim ljudima bez pomoći brokera, stručnjaci ističu da svoje vrijeme morate pametno iskoristiti - možda ćete imati samo nekoliko minuta da ih osvojite. Ne gubite kupčevo vrijeme na detalje o tome zašto ste došli do ideje proizvoda. Umjesto toga, usredotočite se na prodajne točke, financijske aspekte i držite svoj tonak kratkim i slatkim.

Budite pažljivi prema kupčevom ograničenom vremenu; ne gubite minute s "sitnim stvarima". Kao što DeBetta opisuje: „Nemojte reći kupcu da je vaš proizvod najbolja stvar na svijetu i da će s njim zaraditi bilijune dolara. To čuju svakodnevno. Dolazim do točke i savjetujem ih da trebaju vidjeti moj proizvod, jer je jedinstven i zabavan. "

1. Budite spremni objasniti financije
Započnite s time kako će vaš proizvod imati koristi od njihovog džeparaca. Maloprodajni kupci najviše su zabrinuti zbog svog dna - o tome kako održavaju šefove sretnima. Baš kao što se nadate da ćete zaraditi velike količine dolara ako se pojave na HSN-u ili QVC-u, oni također žele zaraditi novac od vašeg proizvoda. Jedini proizvodi koji će proći ovaj korak su predmeti koji pokazuju veliko financijsko obećanje.

2. Dokažite da je to demonstrirajući proizvod
Pokažite kako se koristi ili nosi. Ako se radi o prehrambenom proizvodu, donesite uzorke. Pretvarajte se da ste domaćin. Vježbajte to često tako da je to gladak proces s odličnom isporukom.

3. Podijelite jasne prednosti
Kupcima navedite nekoliko razloga zbog kojih ljudi neće moći živjeti bez vašeg proizvoda. Možda imate zdravstveni proizvod koji vam pomaže u upravljanju gubitkom kilograma ili sigurnosni proizvod koji će zaštititi djecu kupaca od štete. Kakve god koristi bile, jasno im priopćite.

4. Objasnite zašto je jedinstven
Istražite svoju konkurenciju. Objasnite zašto se vaš proizvod ističe na tržištu i zašto bi potrošači radije kupili vaš proizvod.

Je li vaš proizvod proizveden od organskih sastojaka hrane dok vaš konkurent nije? Imate li odobrenje slavnih koje vaši konkurenti nemaju? Prodajete li nešto izrađeno s vrhunskim dijelovima, a konkurentu nedostaje ista razina kvalitete? Istaknite ono što vas izdvaja.

5. Opišite masovnu žalbu svog proizvoda
Mora postojati određeni osjećaj masovne privlačnosti, jer će milijuni ljudi gledati kako gledaju vaš proizvod ako to prođe uživo. Proizvod treba poslužiti za publiku ili ga treba zatražiti da ga kupi za nekoga koga poznaju i vole.

Budite spremni za teško natjecanje

Iako možda nije toliko naporno kao pobjeda na lutriji, konkurencija je žestoka jer tisuće ljudi svake godine predaju proizvode na QVC. Vrijeme zraka je ograničeno, što znači da se može naći samo odabrani broj proizvoda. To znači da većina ljudi koji sanjaju o QVC-u i HSN-u neće krenuti pred kamere. Čak i ako svoj proizvod dignete u zrak, to ne garantira milijune na banci. U stvari, većina proizvoda ne uspijeva.

Jednostavno uzimanje u zrak jedan je korak u višestrukom marketinškom planu. Potreban vam je sjajan domaćin, sjajna prezentacija u zraku, sjajna cijena i vrhunski proizvod. Ako ste odbijeni, koristite to kao motivaciju za poboljšanje i ne bojte se pitati kupca zašto. Dobivanje povratnih informacija o vašem proizvodu može vam pomoći da ga poboljšate, što će ga učiniti još poželjnijim za mrežu i potrošač.

Završna riječ

Stavljanje predmeta ispred milijuna očiju čini se kao konačna priča o uspjehu. A s pravim tonom i odličnim proizvodom to je definitivno moguće.

Ne uzrujavajte se ako se odmah ne javite kupcu. Vaš je proizvod jedan od tisuća o kojima slušaju, tako da može proći dugo vremena dok se ne razrade kroz gomile podnesaka. DeBetta predlaže praćenje svaka dva tjedna, ali nemojte se obeshrabriti ako mjeseci prođu bez riječi s mreže. Odvojite vrijeme da se educirate u svijetu kupovine kuća. Možda će sljedeći put vaš proizvod umjesto kamere za rezanje završiti na kameri.

Jeste li imali uspjeha u prodaji proizvoda na televiziji? Koje biste druge nekonvencionalne metode predložili za prodaju proizvoda?