Kako pronaći najbolje ponude na prodaju nekretnina i aukcija - kako oni funkcioniraju

Aukcije na prodaju nekretnina i aukcije neke su od najboljih mjesta za pronalaženje odličnih ponuda za rabljeni (a ponekad i novi) namještaj, kuhinjski pribor, uređaje, umjetnost, kolekcionarstvo, alate, kućne potrepštine, vozila, nakit, pa čak i domove. I iako treba imati ogromne ponude, to ne znači da je sve u pitanju. Ako želite pronaći najbolje ponude na prodaji nekretnina ili aukciji nekretnina, morate si uzeti vremena da bolje razumijete što su i kako funkcioniraju..

Posjed nekretnina

Riječ "imanje" je pravni izraz koji se odnosi na imovinu koja je zaostala nakon što osoba umre, ili na ljude koji upravljaju tim imovinom i odrede što s tim treba učiniti. Često osoba koja upravlja ostavinom (naziva se izvršiteljem, upraviteljem ili osobnim zastupnikom) ili prodaje osobno vlasništvo ostavitelja i novac koristi za pokrivanje troškova imovine, ili ga distribuira kao nasljedstvo. (Prodaja nekretnina i aukcije također prodaju imovinu ljudi koji su još uvijek živi, ​​ali koji se kreću, premještaju ili žele likvidirati svoj posjed.) Bez obzira na razlog, imovina koja se prodaje na prodaju ili aukcijama gotovo se uvijek prodaje onakva kakva jest, bez ikakvih jamstava.

Posjed nekretnina može obuhvaćati sve osobe koje pripadaju ostavitelju, ali najčešće se sastoje od osobnih predmeta i predmeta za kućanstvo. U nekim situacijama se na imanju prodaju i naslovi s nekretninama, poput automobila, čamaca ili čak nekretnina. Kada na aukciji kupujete nekretninu ili prodajete nekretninu, posjedujete je, bradavice i sve ostalo - ni pod kojim okolnostima ne možete je vratiti za povrat ako kasnije odlučite da ne želite..

Prodaja naspram aukcija

Tri su glavna načina na koja upravitelji nekretnina raspolažu imovinom: raspodjeljuju je kao ostavinu, koriste je za plaćanje dugova ili ih likvidiraju prodajom ili aukcijom nekretnina.

Iako prodaja nekretnina i aukcije postižu isti cilj likvidacije i raspolaganja nekretninama, oni to čine na različite načine. Prije nego što krenete na prodaju ili na aukciju, trebali biste imati neku ideju što možete očekivati.

Prodaja nekretnina

Često je prodaja nekretnina slična prodaji u garaži, iako mogu postojati neke razlike. Neku prodaju nekretnina privatno vodi rođak pokojnika, dok druge vode profesionalne tvrtke za prodaju nekretnina. Prodaja se obično odvija u kući vlasnika ili okolnog posjeda, a može trajati dva ili tri dana, a prodavatelj obično popusti na drugi i treći dan. Tvrtke za prodaju nekretnina uvijek prihvaćaju gotovinu, a često prihvaćaju i plaćanje čekom ili kreditnom karticom. Međutim, obiteljska prodaja može prihvatiti samo gotovinu.

Svaki predmet koji se prodaje prilikom prodaje nekretnina obično ima navedenu cijenu. Jednom kada prodaja počne, jednostavno uzmete bilo koji predmet koji želite kupiti i platite cijenu popisa osobi koja prodaje. Neki se predmeti mogu označiti kao "koji se ne prodaju", dok se čitavi dijelovi kuće mogu napustiti. Inače, sve što vidite obično se prodaje.

Ako predmet nema navedenu cijenu, možete pitati ljude koji vode prodaju koliko bi željeli za njega ili možete napraviti ponudu. U stvari, možete slobodno ponuditi bilo koju robu, a prodavatelj je slobodan prihvatiti, odbiti ili kontra. Ako želite kupiti veliki predmet, kao što je komad namještaja, trebali biste moći jednostavno predočiti oznaku kupcu (umjesto samog predmeta). Nadalje, možete zatražiti da stvari ostavite na recepciji ili u prodajnom prostoru ako želite preuzeti dodatne predmete.

Jednom kad izvršite plaćanje, vaša je odgovornost oduzeti svoje predmete. Imajte na umu da, iako onima koji pokreću prodaju, može vam pomoći umetanje većih predmeta u vaše vozilo, to nije zagarantirano - stoga budite sigurni da imate odgovarajuću pomoć za odvoziti sve glomazno ili teško. Također, ne očekujte da će vam neko od tvrtki za prodaju nekretnina dostaviti predmete. Iako se možda možete dogovoriti s takvim sporazumom, oni nisu dužni slati bilo koji predmet i nije vam dopušteno da stvari ostavljate u kući radi preuzimanja kasnije..

Aukcije nekretnina

Aukcija nekretnina uključuje aukcijsku tvrtku i određeno vrijeme i mjesto u kojem će se nekretnina prodati na aukciji. U mnogim slučajevima nekretnina unajmljuje aukcijsku tvrtku koja putuje u kuću radi organiziranja predmeta i održavanja aukcije, ili prevozi imovinu u aukcijsku kuću u kojoj će se održati aukcija..

Za razliku od prodaje nekretnina, aukcije ne uključuju popisne cijene s predmetima koji se prodaju. Također, na aukciji se svakoj prodanoj stvari dodaje premija kupca ili ponuditelja, obično u postotku od konačne cijene. Na primjer, ako na aukciji ima 10% premije kupca, a osvojite artikl za 300 USD, ukupna cijena iznosi 330 USD, a mogu se primijeniti i državni ili lokalni porez na promet.

Obično se prije licitiranja predmeta na aukciji morate registrirati kod aukcijske kuće. Za registraciju morate imati neku vrstu identifikacije, poput vozačke dozvole, a možda će vam trebati i da dostavite kreditnu karticu.

Jednom kad se registrirate, dobit ćete pojedinačni broj aukcije, obično na papiru ili veslu. Uvijek se držite tog broja i ne dopustite drugima. Ako ga izgubite i neko ga koristi za davanje ponude za neku stavku, možda ćete biti odgovorni za plaćanje, čak i ako predmet niste željeli, a druga osoba ga odnese kući.

Ako želite licitirati predmet, tijekom aukcije morate napraviti gestu - držite svoj broj ili veslo kako biste na dražitelju naznačili da želite dati ponudu. Ako aukcionar prihvati vašu ponudu i nitko ne povisi ponudu, dobit ćete tu stavku.

Aukcionari prodaju svaki predmet koristeći jedan od više različitih načina ili uz jedan ili više uvjeta. Ponekad aukcionar objašnjava što svaki od ovih načina ili uvjeta znači prije početka aukcije, ali na drugim aukcijama vaša je odgovornost znati.

Evo nekoliko pojmova koje biste trebali znati:

• Apsolutni predmeti. Većina predmeta na aukciji nekretnina prodaje se apsolutno bez obzira na konačnu cijenu. Kada prodaje apsolutne stvari, aukcijski trgovac otvara licitaciju navodeći traženu cijenu. Ako želite ponuditi tu cijenu možete. Ako nitko ne ponude, aukcionar će smanjiti traženu cijenu i nastavit će to dok netko ne ponude. Nakon što nađe neki ponuđač, dražitelj će početi uzimati više ponude. Ako nitko ne ponudi više od najnovije ponude, aukcijski prodavač će taj predmet prodati najvišem ponuditelju.
• Rezervirajte cijene. Predmet s rezervom ima specifičnu vrijednost koju aukcionar čuva u tajnosti od ponuđača. Bez obzira na cijenu po kojoj aukcijski trgovac započinje s prodajom, odnosno koliko visoka ponuda ide, aukcijski prodavač će predmet prodati samo ako dosegne ili premaši pričuvnu cijenu. U nekim situacijama aukcionari obaviještavaju ponuditelje da predmet ima rezervnu cijenu. Drugi put, možda neće.
• Minimalne ponude. Minimalna ponuda puno je poput rezerve u tome što aukcionar neće prodati predmet za manji od postavljenog minimalnog iznosa. Minimalne ponude obično su poznate ponuđačima, ali iako se cijena povećava ako ljudi ponude više od minimalnog iznosa, stavka nikada neće prodati za manje.
• Ponude za izbor. Ponude za izbor primjenjuju se na više sličnih stavki ili na više stavki na definiranom području. Kad ste najbolji ponuđač, možete uzeti onoliko predmeta koliko morate, a svaki se određuje po dobitnoj ponudi. Na primjer, recimo da će se ponuditi kutija od 20 vintage satova i da aukcijski ponuditelj traži ponudu za odabir. Možete staviti ponudu od 30 USD i pobijediti. Možete odabrati onoliko satova koje želite, plaćajući 30 dolara za svaki koji odaberete. Nakon što odaberete, aukcionar može omogućiti drugim ponuditeljima da odaberu satove po cijeni od 30 USD ili može otvoriti novi krug ponuda..
• Ponude za jednu cijenu ili jedan novac. Suprotnost izbornoj ponudi je jedna cijena, odnosno ponuda „jedan novac“. Ponude za pojedinačnu cijenu često prate ponude izbora i koriste se za odlaganje preostalih stavki koje pobjednički ponuđač na izbornoj ponudi nije odabrao. Dakle, u kutiji od 20 vintage satova, recimo, pobijedili ste na početnoj cijeni od 30 USD i odabrali dva satova. Nakon toga, aukcijski trgovac je ponovno otvorio licitacije i sljedeća je osoba pobijedila u cijeni od 20 dolara, uzevši šest preostalih satova. Sada, s preostalih 12 satova, aukcionar prodaje kutiju po "jednom novcu", a završava s dobitnom ponudom u iznosu od 50 USD. Pobjednički ponuđač uzima preostalih 12 satova, plaćajući 50 dolara za cijeli lot.

Po završetku aukcije (ili nakon što odlučite otići), odnesite svoj broj na blagajnu, uplatite iznos koji dugujete, unesite svoj broj i uzmite predmete koje ste osvojili. Većina aukcija prihvaća gotovinu, ček ili kreditnu karticu, ali neke mogu ograničiti načine plaćanja. Neke aukcijske kuće spremne su za vas otpremiti, zadržati ili prevoziti stvari, ali mogu naplatiti veliku naknadu.

Različiti čimbenici prodaje i aukcija

Iako postoje poslovi s prodajom nekretnina i aukcijama, morate biti oprezni. Za razliku od maloprodajnih mjesta, nema povratka niti jamstva. Kupite sve na vlastiti rizik i morate biti svjesni rizika prije nego što pristanete na bilo što.

Barem znate što tražite i koliko ste spremni platiti svaki put kad odete na prodaju nekretnina ili na aukciju. Istraživanje predmeta koji vas zanimaju prije nego što možete licitirati ili kupiti je neophodno - eBay je dobra polazna točka. Unesite naziv predmeta koji tražite i zatim filtrirajte "prodane" stavke. Možda nećete dobiti puno rezultata za rijetke, velike ili teško isporučene artikle, ali nedavna prodaja može vam dati opću predodžbu o trenutnoj tržišnoj cijeni.

Ako idete u prodaju i pronađete proizvod po ili ispod svoje procjene cijene, možete se uvjeriti u kupnju, sve dok je artikal slične kvalitete. Međutim, ako je neka stavka veća od one koju ste spremni platiti ili ako niste sigurni da je to dobra ponuda, možda je najbolje proći. Zatim, ako ste na tržištu za određeni, teško pronađeni komad, a prodaje se po nešto višoj cijeni nego što ste očekivali, možda nećete dobiti priliku da ga ponovo kupite duže vrijeme.

Obavezno pregledajte svaki predmet kako biste pronašli nedostatke, oštećenja, nedostatke ili znake krivotvorenja. Ako niste sigurni da je proizvod originalan ili upotrebljiv, uzmite ga u obzir i procijenite u odnosu na toleranciju na rizik. Neke upitne stavke mogu ispasti da trebaju samo jednostavno čišćenje ili jednostavno popravljanje, ali morate odrediti želite li preuzeti rizik.

Iskusni polaznici prodaje nekretnina i aukcije često razvijaju vlastite strategije kako bi dobili najbolje ponude. Kada idete na prodaju ili aukcije i izrađujete vlastitu strategiju, morate uzeti u obzir nekoliko čimbenika.

Prodajni

• Profesionalna vožnja u odnosu na obiteljske. Mogu biti značajne razlike u prodaji nekretnina koje vode profesionalne tvrtke i one koje vode obitelji pokojnika. Može postojati veliki posao prodaje nekretnina koji se nalazi u prodaji obitelji pokojnika, ali imanja s velikom količinom vrijedne imovine obično unajmljuju tvrtke za vođenje prodaje. Amaterska prodaja se obično ne reklamira snažno i obitelj možda nije napravila malo da nisu istražili vrijednosti pojedinih predmeta. Obiteljska prodaja također može biti otvorenija za prihvaćanje nižih ponuda, posebno prvog dana prodaje. Profesionalna prodaja, s druge strane, obično se dobro reklamira i dobro organizira. Profesionalne tvrtke u skladu s tim istražuju vrijednosti i cjenovne jedinice, iako obično ne prelaze tržišnu cijenu. Profesionalne tvrtke također imaju reputaciju i povijest, a profesionalci za nekretnine mogu potražiti određene tvrtke jer su stručnjaci u cijenama i prodaji vrijedne robe.
• Tržišna cijena u odnosu na niže tržišne cijene. Malo je licenciranja ili regulatornog nadzora kada je riječ o tvrtkama za prodaju nekretnina, a naći ćete širok raspon poslovnih praksi i strategija. Na primjer, neke tvrtke navode stavke ispod tržišne vrijednosti kao način da naprave sljedeće i privuku više ljudi na prodaju, generirajući više prihoda prodajući više predmeta. Ostale tvrtke navode cijene po ili blizu tržišne cijene, uzimajući više prihoda od viših prosječnih prodajnih cijena. Neke su tvrtke izvrsne u prepoznavanju tržišne vrijednosti, dok drugima i dalje može nedostajati potrebno iskustvo ili vještina istraživanja kako bi se pravilno cijene pojedinačnih komada. Utvrđivanje tvrtke koja strategija koristi ili koja tvrtka podcijenjuje određene vrste predmeta može biti korisna.
• Online oglašavanje. Mnogo prodaja nekretnina oglašava se putem Craigslista ili EstatesSales.net. Skeniranje kroz objavljene fotografije i istraživanje vrijednosti predmeta koji vas zanimaju mogu vam pomoći da utvrdite postoje li dobre ponude. Također možete pronaći web stranice pojedinačnih tvrtki za prodaju nekretnina kako biste istražili buduće dražbe ili pronašli stavke koje mogu biti navedene ili prikazane na web mjestu tvrtke, ali nisu identificirane u oglasima.
• Oglašavanje na novinama. Mnoge obiteljske prodaje ne oglašavaju se na mreži, već se oglašavaju u odjeljku oglasa klasičnih lokalnih novina. Iako možda ne znate da li ova prodaja ima mnogo toga za ponuditi, možda nije dobro posjećena i mogla bi ponuditi bolje prilike za pronalazak skrivenih dragulja.
• Rane ptice. Mnogi odlasci branitelja na prodaju prodaju se rano i čekaju u redu za otvaranje vrata. Ti kupci također istražuju prodaju i identificiraju određene stavke koje žele kupiti, prelazeći izravno na te stavke čim prodaja krene. Iskusni kupci mogu donijeti i velike vreće tako da mogu što brže proći kroz kuću i na putu zgrabiti zanimljive predmete. Nakon što su vidjeli i zgrabili zanimljive predmete, pregledavaju njihov odabir i kupuju ono što žele zadržati, vraćajući ostatak.
• Latecomers. Alternativa strategiji ranih ptica je strategija kasnog ulaska. Ako želite kupiti predmete za prodaju nekretnina po najnižoj cijeni, obično je najbolji način za to ići na prodaju zadnjeg dana. Tvrtka za prodaju nekretnina vjerojatnije će prihvatiti niske ponude za preostale predmete zadnjeg dana, a posebno u posljednjim satima. No, najbolji su proizvodi obično odavno prošli do kraja prodaje. Iako možete dobiti niske cijene, dostupni proizvodi možda nisu i vrlo poželjni.
• Kutije i nered. Kuće s puno predmeta često su previše pune čak i za tvrtku za prodaju nekretnina da bi sve istražili i cijene. Kutije s stvarima koje se nalaze u podrumima, potkrovljima ili bilo gdje drugdje mogu biti dobar izvor skrivenih predmeta koje se inače zanemaruju. Samo budite spremni dati razumnu ponudu za sve što nađete ako nema cijenu.

aukcije

• Na aukciji Chant ili Patter. Što je zaokupljenija, glasnija i uzbudljivija aukcija, vjerojatnije je da će ponuđači ući u uzbuđenje i ponuditi više nego što su trebali ili planirali. Ključni dio izgradnje ovog uzbuđenja je prozivka ili napjev aukcionara. Redovito ćete čuti kako aukcionari koriste različite glasove koji mogu biti brzi, monotoni, ritmični ili pjevaju. Aukcionari mogu upotrebljavati riječi ili zvukove za popunjavanje, tako da nema auditornih pauza između ponuda ili koristiti pomagače u gomili da bi se razveselili ili vikali kad stignu nove ponude. Ovo je dizajnirano tako da vas preplavi i kompromitira vašu prosudbu - pa kad prvo idete na aukcija, dozvolite sebi malo vremena da slušate aukcionara i naučite njegove obrasce kako vas ne bi uhvatilo uzbuđenje.
• Ponuda i pitaj. Dvije ključne informacije koje trebate poslušati od aukcionara su ponuda i cijene ponude. Aukcionar započinje s iznosom, koji se zove ask. Jednom kada netko ponudi ponudu, aukcijski trgovac će nazvati novi iznos (novo traženje) i također može ponoviti iznos koji je prethodno licitirao. Niži broj (ponuda) je trenutna cijena, dok je viša (upit) iznos koji će aukcionar prihvatiti od sljedećeg ponuditelja. Ako odlučite licitirati, možete povećati svoj broj, pokret ili na neki drugi način naznačiti da želite licitirati novu upitnu cijenu. Možete licitirati i iznos veći od upita, izjavljujući svoju ponudu naglas; međutim, nikada ne možete ponuditi iznos manji od trenutne ponude. Neki (iako ne svi) aukcionari prihvaćaju iznos manji od upita, pod uvjetom da je viši od ponude.
• Oglašavanje. Poput prodaje nekretnina, mnogi aukcionari stvaraju račun u kojem su navedeni aukcijski sadržaji za distribuciju na lokalnim javnim mjestima. Ostali se oglašavaju putem interneta putem svojih web stranica ili putem web lokacija poput AuctionZip.com ili Craigslist. Kao i prodaja nekretnina, što se bolje aukcija oglašava, to ćete imati više prilika za istraživanje dostupnih predmeta. Naravno, to također znači da možda imate više konkurencije.
• Pregledi. Pregledi vam omogućuju pregled stavki aukcije prije nego što počne aukcija i može biti izvrstan način za procjenu kvalitete predmeta ili za određivanje želite li uopće prisustvovati aukciji. Možete čak otkriti i predmete koje aukcijski trgovac nije jasno identificirao u oglašavanju.
• Shill Ponuditelji. Ponuditelj šilinga je onaj tko nije zainteresiran za stvarnu kupnju predmeta, ali koji u ime aukcionara ili nekretnine prodaje ponude za umjetno napuhavanje cijena. Ugledne aukcijske kuće ne dopuštaju šiling ponuditeljima, ali uvijek su to mogućnosti. Budući da je pronalaženje ponuđača šilinga teško, utvrdite koliko ste spremni ponuditi prije nego što započne licitiranje i nemojte prelaziti taj iznos. To je najbolji način da se zaštitite.
• Ponuditelji fantoma. U dražbenom okruženju dražbe može biti teško odrediti tko daje ponudu. Osobito beskrupulozni aukcionari mogu to iskoristiti pretvarajući se da netko daje ponude kako bi umjetno povećao ponude. Ovu vrstu prakse može biti teško primijetiti, jer neki ljudi čine samo minimalne geste kad ponude i gužve na aukcijama mogu biti velike. Poput ponude za šilter, najbolji način zaštite od fantomskih ponuditelja je ne licitirati više od unaprijed određene maksimalne cijene.
• Ratovi nadmetanja. Rat za licitiranje je kada su dva ili više sudionika na aukcijama zainteresirani za predmet i nastavljaju međusobno licitirati. Aukcije mogu biti uzbudljive i ako se nađete u ratu s natječajima, brzo možete pronaći cijenu koja znatno premašuje vašu procjenu vrijednosti i proračun. Kad se to dogodi, znajući kada ne licitiranje je bitno.
• Usamljeni ponuditelj. To je u osnovi suprotno ratu nadmetanja. Ako ste dovoljno sretni da budete jedina osoba na aukciji koja želi dati ponudu za određenu stvar, možete je otići s njom gotovo ništa.
• Licitiranje samo putem interneta. Mnoge aukcijske tvrtke počele su pružati aukcije samo na mreži. Na ovim aukcijama svatko može staviti ponudu putem web stranice aukcijske tvrtke. Nakon što se aukcija zatvori, ako ste najveći ponuđač, morate platiti cijenu koja ste ponudili, a zatim pokupiti predmet u određeno vrijeme i datum.

Završna riječ

Za one vrijedne, teško dostupne ili tragače za blagom koji traže skriveno zlato u zaboravljenom smeću, prodaju nekretnina i aukcije, neke su od najboljih mjesta gdje možete pronaći ono što tražite - često po cijenama koje ne možete naći drugdje. Dostupni su dijelovi povijesti, dragocjeno umjetničko djelo, rijetki predmeti kolekcije i bilo koji obični predmeti ako znate gdje tražiti.

Iako prvi odlazak na aukciju može biti nervozan, a rano u prodaju nekretnina može biti vježba u nadmetanju s velikim grlima, ponude su dostupne ako ste avanturistički spremni i spremni.

Jeste li ikad pronašli nevjerojatan posao na prodaji ili aukciji nekretnina? Koja je bila vaša strategija?