10 savjeta o uspjehu za nove samostalne poduzetnike i samostalne poduzetnike

Tijekom druge polovice našeg vremena, napustio sam posao vođenja restorana koji sam kultivirao prethodnih nekoliko godina i počeo sam okretati dugogodišnju strast, pišući, u punopravnu karijeru. Pritom sam naučio puno o radu kao neovisni freelancer.

Nakon što je pisanje svirki postalo kamen temeljac moje karijere, ja sam zauzvrat postao dio iznenađujuće velike, visoko raštrkane skupine kreativnih profesionalaca, tehnoloških stručnjaka i ostalih radnika koji rade na znanju i rade bilo gdje. Mnogi moji klijenti bili su udaljeni tisućama kilometara. Ostali su bili smješteni odmah niz ulicu.

Taj prijelaz nije bio bezbolan. Iako sam držao sporednu svirku kao copywriter prije nego što sam započeo samostalni rad sa punim radnim vremenom, nikako nisam bio u potpunosti spreman za promjenu. Konkretno, nedostajalo mi je vještina samopromocije i izgradnje odnosa potrebnih da se izdvojim od mnogih tisuća drugih koji su manje ili više učinili ono što sam učinio te da pronađem i održavam postojan, nagrađujući rad.

Prvih nekoliko mjeseci mog novog radnog vijeka pokušao sam, prilagodio i povremeno odbacio brojne strategije marketinga, samopromocije i produktivnosti, oslanjajući se na povratne informacije klijenata ili perspektive i mudrost iskusnijih neovisnih stručnjaka kao vodiča. Ponekad je to bilo frustrirajuće mišljenje, zasigurno dijele mnogi drugi novo oslobođeni neovisni ljudi.

Savjeti za marketing i uspjeh za samostalne poduzetnike

Na kraju sam uspio suziti popis djelotvornih strategija koje su me učinile uspješnijim i produktivnijim i mogu se lako primijeniti na neovisne radnike bez obzira na specijalnost ili geografski položaj. Ako također razmišljate o prelasku na samostalan rad - ili ste nedavno napravili takav prijelaz - ove strategije mogu imati snažan pozitivan utjecaj na vašu karijeru, bez obzira na to što radite. Bez obzira da li ste novo neovisni web dizajner koji živi u velikom gradu ili "solopreururista" koji prodaje pribor Mary Kay u prekrasnom gradiću za odmor, sporim tempom, koristite ove savjete za marketing i uspjeh da biste bili sretni, usredotočeni i produktivni.

1. Odredite godišnje, tjedne i dnevne ciljeve

Na mnogim tradicionalnim radnim mjestima radnici su periodično upućeni da dijele svoje profesionalne ciljeve s timom za više osoba, slobodno dijeleći i primajući povratne informacije s kolegama. Za mnoge ljude ovo je vrlo produktivna vježba koja fokusira um na kratkoročne, srednjoročne i dugoročne vizije za budućnost.

Kao slobodnjak u ruralnom području ili malom gradu, vjerojatno niste u mogućnosti dijeliti svoje profesionalne ciljeve s više ljudi - možda samo supružnikom ili kreativnim / poslovnim partnerom, ako uopće iko. Ovo je posebno istinito ako ste se nedavno preselili i još nemate profesionalnu mrežu u vašem području.

Ali i dalje je presudno za postavljanje ciljeva, čak i ako na njih ne dobijete neposredne povratne informacije. Prema Upworku, freelanceri mogu profesionalne ciljeve razdvojiti u tri vremenske kategorije: godišnje, tjedno i dnevno. (U vremenskim razmjerima duljim od godine dana, pojedinačni se ciljevi stapaju u dugoročne vizije, dok su ciljevi postavljeni na satu ili u minuti po minutu, neodvojivi od diskretnih zadataka.)

Da biste postavili svoje godišnje ciljeve, sintetizirajte uspjehe i neuspjehe prethodne godine i odredite realne prioritete koji se mogu ostvariti u roku od 12 mjeseci - na primjer, "Uspostavite odnose sa šest novih klijenata" ili "Povećajte račune za 15% u odnosu na posljednju godina." Tjedni će ciljevi vjerojatno biti temeljeni na projektima: "Do petka dovršite 50% projekta za klijenta X" ili "pošaljite dvije izjave o radu do idućeg ponedjeljka." Dnevni ciljevi mogu biti malo više od niza prioriteta navedenih u knjizi rasporeda: "8:00 do 9:00: raspored rasporeda na društvenim mrežama za narednih pet dana" ili "od 12 do 16 sati: uređivanje pet postova na blogu."

2. Uložite u sjajnu web stranicu

Dobro napravljena web stranica izvrstan je alat za samopromociju novih freelancera i nezavisnih osoba, čije će mreže i potencijalni klijenti biti ograničeni u veličini i opsegu u odnosu na duže uspostavljene vršnjake. Sjajna web stranica govori vašu profesionalnu priču na jasan, linearan način. Uključuje vaš životopis i uzorke prošlih radova. Ili izričito navodi ili neizravno aludira na (ovisno o vašim željama i najboljim postupcima vaše niše) prošlih i sadašnjih klijenata. Klijenti nude druge načine povezivanja s vama, poput obrasca za kontakt, adrese e-pošte ili veze do vaših svojstava društvenih medija.

Vaša web stranica također bi trebala ispričati vašu osobnu priču na humanizirajući, pa čak i osobni način, bez da se ikada previše odmakne od profesionalnih uskih i uskih. Na primjer, kad je moj prijatelj web dizajnera napustio svoj stari posao i preselio se na pola puta širom zemlje, postavio je novu animiranu web stranicu koja je jezgrovito i snažno ispričala priču o njegovom preseljenju, s referencama na njegovu profesionalnu oštroumnost..

Ako niste stručni web dizajner ili programer, potražite stručnjaka u blizini koji nudi ove usluge. Budući da web dizajneri i programeri obično rade na projektima sa velikim brojem drugih freelancera i imaju odnose s klijentima s presjekom lokalnih tvrtki, oni mogu poslužiti i kao koristan dodatak vašoj profesionalnoj mreži, bez obzira na vašu posebnost.

3. Promovirajte sebe

Izradite na izvrsnoj web stranici s dosljednom i učinkovitom samopromocijom. Započnite s marketingom na društvenim mrežama, a razradite profesionalne profile s verzijama podataka sadržanih na vašem osobnom web mjestu. Ako imate naziv tvrtke, stvorite zasebne profile za njega i držite svoje osobne profile (one pod vašim imenom) odvojene - bez osobnih postova ili ažuriranja na poslovnim profilima i obrnuto.

LinkedIn, Twitter i Facebook prikladni su za većinu freelancera. Ovisno o vašoj specijalnosti, mogu biti prikladni i drugi - na primjer, Instagram za fotografe. Da biste smanjili vrijeme provedeno na upravljanju i objavljivanju na svojim profilima na društvenim mrežama, koristite alat za zakazivanje poput Hootsuite ili Sprout Social.

Isto tako, stvorite račune na bilo kojoj popularnoj platformi za objavljivanje posla ili web-lokacijama portfelja koja poslužuju u vašoj niši i redovito ažurirajte svoje portfelje. Kockice su sjajne za programere i programere, dok je Contently popularan kod pisaca.

A ako imate promotivni proračun pristojne veličine i stvarno se želite staviti van, pogledajte agresivne oblike samopromocije, poput plaćenih oglasa za pretraživačku mrežu i objavljenih postova na društvenim mrežama. Kako se ti oglasi obično prodaju putem postupka licitiranja, troškovi se uvelike razlikuju ovisno o konkurenciji na vašem tržištu. Na primjer, Facebook zahtijeva od vas da trošite najmanje 1 USD na sponzorirane oglase, ali konkurentna mjesta mogu koštati puno više puta.

4. Koristite internetske platforme za slobodni rad

Nemate razloga ograničavati svoje radne mogućnosti na potencijalne klijente u vašem geografskom dvorištu. Postoji mnoštvo zakonitih mjesta za pronalaženje slobodnih poslova na mreži, bez obzira na vašu specijalnost.

Ako ste novi u svijetu internetskog lova na svirke, započnite s popularnom općom platformom poput Elance ili Upwork (ranije ODesk), a obojica se bave piscima, dizajnerima, programerima, marketinškim stručnjacima, virtualnim pomoćnicima, računovođama, poslovnim savjetnicima. i drugi profesionalci. Ostali, kao što su Računovodstvene računovodstvene i financijske usluge, LivePerson (profesionalci u službi za korisnike) i 99 dizajnera (dizajneri), bave se određenim profesionalnim nišama. Neke platforme, poput Field Nation, pomažu mnogim vrstama profesionalaca u pronalaženju posla dok pružaju dodatne usluge za slobodnjake, poput računovodstva i porezne pomoći.

5. Pridružite se lokalnim profesionalnim organizacijama i grupama za podršku

Da biste produbili mrežu svog klijenta i suradnika, pridružite se relevantnim profesionalnim organizacijama i grupama za podršku u vašem području. Ovisno o tome gdje živite i što radite, ove grupe bi se mogle odnositi na vašu profesionalnu nišu (na primjer, lokalna grupa za programiranje ili razvoj) ili stručnjake šire.

Formalno pridruživanje organizaciji ili grupi za podršku često zahtijeva financijsku obvezu, što varira ovisno o razini aktivnosti grupe i uslugama koje pruža. Organizacije nižeg sloja, poput grupa programera koje se okupljaju jednom ili dva puta mjesečno, možda neće naplaćivati ​​proviziju, tražeći samo donacije ili doprinose u naturi (poput hrane ili pića) na druženjima.

Aktivnije, formalne organizacije obično zahtijevaju mjesečne ili godišnje naknade. Na primjer, 40 Ispod, grupa mladih profesionalaca koju nadgleda LSCP, naplaćuje 50 USD za pojedinačno godišnje članstvo i 175 USD za korporativno članstvo (do četiri osobe). Ali ako događaj umrežavanja stvori još jedan novi odnos s klijentom ili priliku za suradnju, to ulaganje postaje financijski vrijedno.

6. Negujte odnose s lokalnim razvojnim agencijama

Mnogi freelanceri stalno rade preko internetskih platformi za pronalazak koncerata, ali to nije moguće ili je idealno za sve. Budući da su zapečaćeni rukovanjem i osmijesima, a ne ugovorima i e-porukama s e-poštom, lokalni poslovni odnosi imaju tendenciju da su topliji i dugovječniji od virtualnih odnosa na duge relacije.

Bez obzira gdje se nalazite, jedan od najisplativijih načina za razvijanje poslovnih odnosa je stupiti u kontakt s lokalnim agencijama za ekonomski razvoj, koje služe kao glavni privlačnici talentiranih radnika, početnika i osnovanih tvrtki koje žele uložiti u nova tržišta. Ove organizacije istinski žele čuti od kreativaca, neovisnih poduzetnika i početnika - bez obzira koliko njihove ambicije bile skromne - na područjima koja služe.

Lake Superior Community Partnership, stara agencija za ekonomski razvoj u mom rodnom gradu, u osnovi služi kao posrednik između vlasnika tvrtki, profesionalaca koji rade na slobodi, vlasnika imovine i drugih gospodarskih agenata u rijetko naseljenom dijelu Gornjeg Michigna..

"Puno se bavimo izgradnjom odnosa između poduzeća [i poduzetnika]", kaže Caralee Swanberg, odgovorna za razvoj poslovanja u LSCP. Swanberg provodi velik dio svog vremena istražujući upite vlasnika tvrtki i neovisnih djelatnika na cijelom području LSCP-a te povezujući one koji imaju koristi od zajedničkog rada. LSCP također održava ažuriranu bazu podataka lokalnih tvrtki koja se može pretraživati ​​i koja je izvrsna za samoposluživanje klijenta.

7. Poštujte i prilagodite se svojoj lokalnoj kulturi

Kao neovisni koji se oslanja na osobne i profesionalne mreže kako biste unaprijedili svoju karijeru, pronašli nove klijente i razvili nove mogućnosti, svakodnevno ste uronjeni u svoju jedinstvenu regionalnu kulturu. Trebate poštovati i uskladiti se s tom kulturom, čak i ako je potpuno ne u skladu s njom.

Razumijevanje i integriranje s lokalnom kulturom povećava vaše šanse za osiguranje novih klijenata i uspostavljanje obostrano korisnih odnosa s drugim profesionalcima (uključujući ostale slobodnjake, samostalnike i kreativce) u tom području. Profesionalci koji ne uspiju integrirati potencijalne klijente koji otuđuju rizik ili se golubovi ponašaju kao autsajderi koji ne razumiju "kako ovdje stvari funkcioniraju."

Najbolji način da poboljšate IQ lokalne poslovne kulture je potražiti lokalnog mentora - možda rodbinu, prijatelja ili profesionalca za razvoj poslovanja - koji vam može dati savjet o poslovanju s klijentima u vašem području. Pitanja koja trebate postaviti su:

• Vrijede li lokalni klijenti koji ugovaraju ljude koji govore svoje mišljenje, ili isplati li biti defencijalni i orijentirani na konsenzus?
• Smatra li se drskim aktivno prikupljanje novih poslova na događajima ili mjestima koja nisu organizirana u tu svrhu?
• Koliko je ukorijenjena lokalna slobodnjačka kultura? Dobra dobra djela uglavnom rezultiraju ponudom zaposlenja s punim radnim vremenom ili poslodavci radije drže izvođače na dohvat ruke?

8. Stvorite nove profesionalne mreže

"Budite promjena koju želite vidjeti u svijetu", jedna od najpoznatijih izreka Mahatme Gandhi, istinita je kao i uvijek do sad. Ali možda bi bila realnija svjetovna formulacija: "Ako želite nešto učiniti, učinite to sami."

Čak i ako živite u većem gradu, vašoj zajednici može nedostajati održivih profesionalnih mreža ili grupa podrške, pogotovo ako želite njegovati veze u određenoj niši. Ali to ne znači da se morate prepustiti životnom vijeku traženja internetskih svirki. Bez obzira gdje živite, u vašoj sredini sigurno postoje slobodnjaci, neovisni poduzetnici i poduzetnici. Zašto ne biste zajedno s njima stvorili profesionalnu zajednicu u svom dvorištu?

OTA, organizacija za profesionalni razvoj i umrežavanje koja opslužuje Dakotas i ruralna područja Minnesote, izvrstan je primjer sui generis profesionalna mreža. Kada se osnivač Hugh Weber vratio kući u ruralnu sjeveroistočnu Južnu Dakotu nakon što je boravio kao politički savjetnik u Washingtonu, D.C., shvatio je da njegova matična regija nema „koncentrirajuću silu“ zbog svog ogromnog bogatstva talenta i ljudskog kapitala.

"Neovisni fotograf u [mom rodnom gradu, 3.500] stvorio je uistinu zadivljujuće radove," kaže on, "ali nitko nije znao da ona postoji."

Weber je u početku osnovao OTA za organiziranje umrežavanja u gradovima i mjestima na cijelom svom području. Sada je mnogo raznolikiji, s filmskom odjeljkom (Spotlight Films) posvećenom prikazivanju "nadahnjujućih priča" iz okolice OTA-ovog servisnog područja, dugom obrascu novinarstva (Intersections) koji razgovara s ambicioznim profesionalcima i godišnjom konvencijom koja je najbolje opisana kao križ između show-a o različitim školama i TED konferencije.

Epicentar, neprofitna organizacija sa sjedištem u Green Riveru, Utah, zauzima drugačiji - ali ne manje uvjerljiv - pristup izgradnji mreža. Dijelom tradicionalne profesionalne mreže i dijelom agencije za razvoj poslovanja, Epicenter je "strastveni, multidisciplinarni tim mladih profesionalaca" koji gradi i obnavlja stambene objekte, organizira događaje za izgradnju zajednice, pruža usluge savjetovanja za lokalne vlasnike malih poduzeća i koristi iznenađujuće duboko popis nadarenih dizajnera i marketinških stručnjaka radi podizanja profila Green River-a i promocije domaćih poslova na nacionalnoj razini.

OTA i Epicenter živopisno prikazuju povezano obećanje lokalne ili regionalne profesionalne mreže - bilo da ona trenutno postoji ili je tek treba krivotvoriti. Dok gradite svoju profesionalnu mrežu, uzmite nekoliko stranica iz njihovih knjiga. Pristupite lokalnom video umjetniku u izradi videozapisa s YouTubea ili web mjesta koji naglašavaju dostignuća kreativnih profesionalaca u vašoj blizini. Dodirnite pisca, novinara ili stručnjaka za korporativne komunikacije da biste izradili detaljne profile za ambiciozne poduzetnike. Održavajte manje mrežne događaje u lokalnim tvrtkama ili prikupite sredstva od simpatičnih tvrtki (ili uspješnih neovisnih stručnjaka s dubokim džepovima) za provedbu godišnje konferencije u stilu OTA..

Postoji nekoliko desetaka drugih pravaca putem kojih vaše jedinice i dugoročni ciljevi prikladni su za informiranje o njenom razvoju. Ali kao ovi sui generis Iskustva mreža pokazuju, jednostavno započinjanje je najvažniji korak. Nakon toga, stvari imaju tendenciju da se zauzmu svoj život.

9. Koristite ekonomiju dijeljenja u svoju korist

Nema sramote imati rezervni plan ako vašu neovisnu profesionalnu karijeru pogodi grubo. Ekonomija dijeljenja nudi mnoštvo mogućnosti za korištenje svojih vještina i imovine na nekorizirani način.

Ako imate automobil koji se ne koristi većinu vremena, zašto se ne voziti za aplikaciju za dijeljenje vožnje kao što su Uber, Lyft ili Sidecar? Ako imate prostran, dobro uređen dom, to bi mogao biti odličan kandidat za dijeljenje kuća putem Airbnb-a, Vrboa ili neke druge platforme za iznajmljivanje. Ako ispunjavate određene financijske kriterije, možete istražiti opcije ravnopravnog pozajmljivanja putem Prosper ili Kreditnog kluba.

Platforme zadataka poput Handy i TaskRabbit omogućuju vam korištenje fizičkih i mentalnih vještina. A roba na tržištu kao što su eBay i Etsy pružaju unosne prilike za bočne prihode, posebno ako ste lukavi tip. Gotovo sigurno postoji imovina ili vještina koja možete unovčiti za dodatni prihod tijekom profesionalnih suša ili ekonomskih padova.

10. Iskoristite prednost lokalnih pogodnosti

Nezavisni profesionalci imaju fleksibilniji raspored od svojih vršnjaka koji su vezani za urede. Zatim, neovisni život može biti prilično usamljen, čak i ako puno vremena provodite u kafićima ili drugim javnim mjestima.

Da biste bili usredotočeni, nastavite sa energijom i komunicirajte sa svojim sugrađanima izvan okvira odnosa radnik-klijent, s vremena na vrijeme prekidajte se s radnom rutinom i iskoristite pogodnosti u blizini svog doma ili ureda. Možda to znači priuštiti se za ručak u kamionu s hranom ili susjednom restoranu, uputiti se u park na trčanje ili sjesti na čaroliju na rubu najbližeg vodnog tijela.

Naravno, ne morate sami uživati ​​u lokalnim pogodnostima. Kad smo se drugi put preselili, moja supruga i ja odmah smo prihvatili njegovo nevjerojatno bogatstvo pogodnosti i kulturnih prilika: deseci kilometara brdskog biciklizma i nordijskih skijaških staza dostupnih bez ulaska u automobil, miljama neravnog i gotovo nenaseljenog priobalja, živahno kretanje lokalne hrane i nevjerojatno bogata kultura za proizvodnju domaćih proizvoda koja je proizvela dvije najbolje pivare koje smo ikad imali.

Iako mi nisu direktno zarađivali nove klijente ili prihode, iskorištavanje ovih pogodnosti i prilika drastično mi je poboljšalo kvalitetu života i profesionalnu produktivnost, a neizravno je poboljšalo i moj odnos sa suprugom. Kad god sam osjetio kako mi motivacija propada, bilo je sjajno kad bih mogao izaći iz kuće, u šumu ili se spustiti do jezera. Bez obzira gdje živite, sigurno možete pronaći omiljeno mjesto ili dva mjesta za ponovno punjenje.

Završna riječ

Sad kad se moja supruga i ja vraćamo u grad u kojem smo započeli, rado ću izvijestiti da mi ovi savjeti i dalje služe dobro. Ali iako se moji profesionalni horizonti neprestano šire od poteza natrag, možda nismo u gradu zauvijek. U profesionalnom polju moje supruge, ruralni položaji zapravo plaćaju bolje od urbanih, tako da postoji moćan ekonomski argument da prigrlim te široke otvorene prostore. Osim toga, voljeli bismo imati dovoljno imanja za rast i podizanje većine onoga što jedemo, umjesto da se oslanjamo na CSA kao što to trenutno radimo.

Ako i kad se vratimo natrag do štapova, uvjeren sam da ću uspjeti održati svoje profesionalne prioritete u redu. A ako ste neovisni profesionalac ili solopreur, uvjeren sam da ćete imati koristi od ovih savjeta - gdje god odlučite da puštate korijene.

Jeste li novi freelancer, neovisni profesionalac ili solopreur? Koje druge savjete možete pružiti?