3 elementa uspješnog malog poduzetništva - preskočite predložak poslovnog plana
Prvo što morate razjasniti prije nego što pokrenete vlastiti posao jeste koji proizvod ili uslugu nudite. To ne mora biti nevjerojatna nova tehnologija ili usluga koju nitko drugi ne pruža. Te stvari u nekim slučajevima mogu dobro funkcionirati, ali također je moguće da razlog za koji nitko ne nudi proizvod ili uslugu o kojem razmišljate jest taj što za njim nema potražnje.!
Razmislite o svojim snagama, vještinama i hobijima. U čemu ste trenutno dobri? Ove bi se vještine mogle odnositi na vaš trenutni posao, ali ne moraju biti. Ako planirate iskoristiti te vještine, one bi zapravo trebale biti nešto uživati jer jer ćete svojoj stranci dati sasvim malo slobodnog vremena. Ako se pravite nesretnim radeći nešto što mrzite, vjerovatno je da se dugo nećete držati toga. Međutim, ako vam treba samo dodatni novac na kratko vrijeme, voljeti ideju nije nužno - samo treba biti nešto za što će vam ljudi platiti.
Trebate neke ideje? Pogledajte oko uspješnih poduzeća u vašem području. Ako netko drugi zarađuje na određenom proizvodu ili usluzi, velike su šanse da i vi možete. Zašto? Jer već znate da tamo postoje kupci koji plaćaju! Tada se možete usredotočiti na ponudu bolje verzije proizvoda ili usluge ili za nižu cijenu (ili oboje!). Za sporedne tvrtke, budite jednostavni - porezna priprema, briga o djeci, briga za kućne ljubimce ili bilo što drugo što možete pronaći na svojim lokalnim žutim stranicama.
2. Vaši ciljni kupci
Sljedeće što morate shvatiti je tko su vaši kupci. Tko su ljudi koji (1) trebaju vašu uslugu ili proizvod i (2) su spremni platiti za nju? Ovo zahtijeva malo razmišljanja i istraživanja s vaše strane, ali to je apsolutno bitno za vaš uspjeh, zarađujući dodatni novac iz male kućne tvrtke. Osim toga, ne želite gubiti vrijeme jureći za krivim kupcima. Uključivanje ciljanih kupaca osigurava da mudro koristite svoje vrijeme i resurse i povećava vaše šanse za uspjeh.
U određivanju ciljanih kupaca korisno je započeti razmišljanjem o vašem konkurentnom prednostu (kvaliteta, cijena, praktičnost). To će vam pomoći da se dodatno prijavite osobama koje najvjerovatnije kupuju od vas - onima koji možda traže bolju, jeftiniju ili povoljniju verziju proizvoda ili usluge koju ćete nuditi..
Zatim, odvojite malo vremena za razgovor s ljudima za koje smatrate da odgovaraju vašoj meta. Pitajte ih što žele ili trebaju, a zatim prilagodite i pročistite svoje ideje kako bi odgovarali odgovorima vaših potencijalnih kupaca. Također možete razgovarati s cijenama i marketinškim idejama s njima ako se čini prikladnim.
3. Kako ćete doseći svoje ciljne kupce (a.k.a. marketing)
Konačno, morate otkriti kako ćete svojim ciljanim kupcima priopćiti da poslujete, što nudite i zašto bi vas trebali birati umjesto konkurencije. Ovo je marketing - u biti, izvlačenje riječi osobama koje najvjerojatnije kupuju od vas.
Najlakše je započeti s ljudima za koje već znate da trebaju vaš proizvod ili uslugu - posebno ako znate da nisu zadovoljni trenutnim izvorom. Nazovite ih, odvedite ih na ručak ili im pošaljite dobro izrađenu e-poštu koja nudi vašu pomoć. Ne zaboravite se usredotočiti na ono vas mogu učiniti za ih i koristi koje će dobiti, a ne obrnuto.
Ako nemate puno kapitala za financiranje vašeg pokretanja, razmislite o niskobudžetnim ili bez troškovnim metodama marketinga vašeg poslovanja. Web stranica može biti korisna, ali nije uvijek nužna. Volontiranje u zajednici ili u organizacijama povezanim s vašim poslovanjem može biti sjajan način da se izložite. Atraktivne, dobro postavljene letke mogu raditi za neke vrste poduzeća i one koštaju gotovo ništa. Uvijek postoje Facebook i Craigslist kako bi dobili riječ besplatno.
Na kraju, ne zaboravite na tradicionalne medije. Radio, novine, televizija i mrežne reklame sve su mogućnosti ovisno o vašem poslovnom modelu i proizvodu ili usluzi (i proračunu, naravno). Ali ne bacajte samo novac na puno različitih vrsta oglašavanja u nadi da će nešto uspjeti. Ponovno razmislite o svojim ciljanim kupcima i najvjerojatnijim načinima oni tražili bi vašu uslugu ili naišli na vaše oglase. Testirajte svoje ideje kako biste shvatili što djeluje i prestanite s pristupima koji to ne čine.
Završna riječ
Usredotočenjem na ova tri osnovna aspekta vašeg poslovnog plana možete eksponencijalno povećati svoje šanse i stupanj uspjeha. Lako se uhvatiti u gomili izbirljivih, vremenski gubitnih aktivnosti i užurbanih posla dok tražite da postanete poduzetnik za kućni posao. Umjesto toga, koncentrirajte se na pronalaženje poslovne ideje koja radi za vas i za koju imate vještine, ciljajte na određeni skup kupaca i pronađite najbolje načine kako doći do tih kupaca i dobiti plaću. To je jednostavna formula, ali djeluje.
(foto: Yodel Anecdotal)
