Kako novac može promijeniti ljude i utjecati na njihovo ponašanje

Vaše misli, ponašanje i postupci povezani su s vašom psihologijom koja se sastoji od mnoštva faktora u rasponu od vaše genetske strukture do načina na koji ste odgajani. Iako novac baš i ne oblikuje vaš sustav vjerovanja, to jest limenka utjecati na način razmišljanja i ponašanja prema drugima. Ako steknete bolje razumijevanje vlasti koju taj novac - ili nedostatka - može imati na vašem ponašanju, može vas više osvijestiti kada to možda vuče konce i nadam se da će vam pomoći da naučite kako ga zaustaviti.

Načini kako novac utječe na ponašanje

Iz vaših odnosa do načina na koji vidite sebe, gotovina može imati ozbiljan utjecaj na vaša uvjerenja. Postoje brojni znanstveni dokazi koji stoje iza ideje da novac doista može promijeniti ljude.

1. Društvena i poslovna vrijednost

Studija iz 2004. godine pokazala je da novac mijenja način na koji cijenite svoje vrijeme i trud. Istraživači James Heyman i Dan Ariely stvorili su eksperiment pomoću kojeg su mogli izmjeriti koliko je osoba motivirana za izvršavanje zadatka temeljenog na novcu. Od ispitanika se tražilo da povuku krugove preko zaslona računala. Jedna grupa je bila zamoljena da to učini kao "uslugu". Još je jedna grupa tražila da to učini za 0,50 USD, a posljednjoj skupini ponuđeno je 5 USD. Nakon što je odredio teme, grupa je zapravo tražila da izvrši zadatak kao uslugu koja ga je obavila najbrže. Sljedeća je bila grupa od 5 USD, a posljednja je bila 0,50 USD.

Heyman i Ariely pretpostavili su da postoje dvije motivacije za ispunjavanje zadanog zadatka. Prvo je socijalno. Prepoznajući društvenu vrijednost zadatka, vidimo ga kao vrijedno ulaganje vremena i dio naše društvene dužnosti, a obično mu rado pomažemo. Kad se novac ponudi kao motivacija, onda počnemo manje razmišljati o socijalnom aspektu, a više o poslovnoj vrijednosti. Stoga mjerimo svoje vrijeme s novčanom nagradom, što je možda i razlog zašto je grupa 0,50 dolara bila najsporija - jednostavno su smatrali da njihovo vrijeme i trud vrijede više novca.

Jasno je vidjeti kako novac može biti motivator kada je u pitanju utvrđivanje vrijednosti. Iako raditi nešto besplatno kao uslugu ima pozitivnu konotaciju, taj se dio mozga učinkovito isključuje kad se uvede novac. To bi moglo imati ozbiljne posljedice u vašem radnom životu. Ako se osjećate kao da zaslužujete više novca, kao rezultat toga možete pokvariti.

2. Samozadovoljstvo i usluga

Oni koji su svjesni novca obično teže biti samodostatniji od onih kojima novac nije prioritet - barem je tako utvrđeno u studiji Yale School of Management 2009. godine. Studija je bila strukturirana oko novca Monopola. Jedna skupina ispitanika ušla je u sobu u kojoj je bilo nekoliko podsjetnika o novcu, poput monopolskog gotovine na stolu, izjava o novcu, pa čak i financijskog razgovora. Druga skupina ispitanika ušla je u sobu u kojoj se novac ne spominje, a obojici je izdan test.

Kad su dobili vrlo težak, pa čak i nemoguć zadatak, s uputama koje su bile dostupne, bila je skupina u vezi s novcem koja se najviše činila u namjeri da posao obavi sam, čak i kad nije bilo moguće dovršiti zadatak solo. S druge strane, ne-novčana skupina sklonila je tražiti pomoć. Studija je zaključila da su pojedinci svjesni novca više samodovoljni od svojih vršnjaka, pogotovo kada im je novac usredotočen.

Yaleova studija nastavila je mjeriti kako novac utječe na ponašanje osobe koristeći iste skupine kako bi ilustrirao samilost i uslugu kako subjektima koji su svjesni novca, tako i onim subjektima u okruženju bez novca. Kad je naizgled neupletena osoba prešla njihov put s gomilama mapa i olovaka, a zatim ih bacila, upravo je grupa koja nije podsjećala na novac bila od najviše pomoći. Novac koji je svjestan novca manje je vjerojatnost da će ponuditi i zatražiti pomoć u nekom zadatku.

3. Samopregled

Iznos koji zaradite mogao bi utjecati na to kako gledate i sebe i druge. Studija objavljena u časopisu "Journal of Personality and Social Psychology" u kolovozu 2013., tražila je od ljudi da ocijene stvari poput klase, genetike, pa čak i I.Q. Kada su rezultati analizirani, oni su definirani kao individualan osjećaj "klasnog esencijalizma" - ideja da se razlike između klasa temelje na identitetu i genetici, a ne na okolnostima.

Najbogatiji ispitanici bili su oni s najdubljim osjećajem za klasni esencijalizam. Siromašni ljudi skloni su vjerovanju da klasa nije povezana s genima - da u biti svatko može biti bogat, a bilo tko može biti siromašan. S druge strane, bogati ljudi su vjerovali da je bogatstvo dio gena i identiteta - da imaju pravo na bogatstvo na temelju svojih osobnih okolnosti i djelovanja. Bogati ispitanici također su vjerovali da je život manje-više pošten i ljudi uglavnom dobivaju ono što zaslužuju.

4. Etika

Kada obavljate porez, prijavljujete li ih savršeno ili mislite da je prihvatljivo malo pomaknuti brojke? Studija iz 2012. objavljena u broju „Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America“ pitala je mogu li bogatstvo i percepcija više klase povećati sudjelovanje pojedinca u neetičkom ponašanju.

Od odsjecanja drugog vozila na znaku zaustavljanja, varanja na igri, uzimanja više slatkiša od ponuđenog, najbogatiji su bili oni koji će najvjerojatnije prekršiti pravila, čak i kad je istraživač rekao da će uzimanje više slatkiša rezultirati manje djecom. , Autori studije, Paul K. Piff i suradnici, primijetili su da su oni koji su smatrali da su u višoj klasi najvjerojatnije sudjelovali u neetičkom ponašanju, posebno kada je uveden simbol bogatstva, poput rezanja pješaka na primjer, u luksuznom automobilu.

Studija je etiketirala ponašanje „maksimiziranjem osobnog interesa“, idejom koja sugerira da će oni koji imaju najviše novca ili zauzimaju više razrede vjerovatno preuzeti „šta je to za mene?“ stav. Aktivno rade na tome da imaju najviše koristi za sebe. Studija ističe da ti pojedinci čine izvrsne poslovne lidere, jer često rade najteže kako bi izvukli maksimum iz ugovora ili posla..

5. Ovisnost

Mnoge ovisnosti započinju zato što osoba dobiva pozitivan odgovor od određene vrste ponašanja. Bilo da je to sretan osjećaj koji ste dobili od kupovine ili uzbuđenje koje proizlazi iz kockanja, aktivno traženje takvog ponašanja opet i opet za istim ishodom može potaknuti ovisnost. To se naziva "bihevioralna ili procesna ovisnost" - kompulzivno ponašanje koje nije motivirano ovisnošću o ovisnoj tvari, već procesom koji dovodi do naizgled pozitivnog ishoda.

Zarada novca može biti vrlo zarazna za neke pojedince. Toliki velik ček ili dobro podstavljen štedni račun može postati jedina svrha života tražitelja bogatstva, na što je upozorio i klinički psiholog dr. Tian Dayton. Ona upozorava da pozitivan osjećaj koji slijedi dobivanje novca može izazvati kemijsku reakciju u mozgu koja se osjeća dobro. Zauzvrat, to može rezultirati ozbiljnom preokupacijom novcem i opteretiti odnose izvan onih koji se odnose na zaradu više.

Završna riječ

Nije važno jeste li rođeni imućni ili dobitite na lutriji, novac može utjecati na način vašeg ponašanja - a neki od tih učinaka mogu biti sami po sebi negativni. Ipak, svjesni društvenih zamki bogatstva - poput nedostatka suosjećanja, sukoba između klasa, izolacije i pogoršanja etike - možete se zaštititi od utjecaja nekih negativnih aspekata dobiti novca. Uključivanje u volontiranje, doniranje sredstava u dobrotvorne svrhe po vašem izboru i proširivanje društvenog kruga na prijatelje s različitih razina dohotka, sve vam može pomoći da učinite nešto pozitivno i iskoristite svoj novac na najbolji način.

Iako postoji obilje dokaza da novac doista mijenja ljude, vaša kilometraža može varirati. Postoji nekoliko socioekonomskih čimbenika koji mogu iskriviti rezultate istraživanja, uključujući dob, rasu, razinu obrazovanja, lokaciju i osobni stav prema novcu. Istina je da se smatrajući bogatima može promijeniti način na koji mislite, ali to ne može promijeniti vašu genetiku, identitet, sklonost napornom radu ili obiteljsku povijest. Na kraju, vaši ideali i vrijednosti vjerovatno određuju više o vama nego veličini vaše plaće.

Mislite li da novac mijenja ljude?