Razumijevanje vrijednosti robnih marki privatnih marki - razlozi za kupnju

Iako su novčane uštede obično glavni poticaj za odabir proizvoda privatnih etiketa u odnosu na nacionalne marke, kupci su otkrili da postoji mala opipljiva razlika između dvije kategorije proizvoda u ukusu, upotrebi ili kvaliteti sastojaka. Nedostatak diferencijacije i jasna troškovna prednost privatnih brendova danas nameću temeljne promjene u maloprodajnoj industriji, što utječe na cijene, oglašavanje, trgovinu i odabir proizvoda.

Vrijednost i budućnost markiranih proizvoda

Izraz "marka" odnosi se na praksu uzgajivača i poljoprivrednika koji razlikuju stoku od životinja drugih spaljivanjem osobnog znaka vlasništva na krdu stada. S razvojem trgovine i trgovine ili prodaje proizvedenih proizvoda na daljinu, marke su postale potrebne za održavanje veze između osobe koja je napravila ili pružila proizvod i korisnika proizvoda.

Primjerice, jedna stvar je kupiti plug od lokalnog poduzetnika niz cestu, a sasvim druga stvar kupiti plug od nepoznatog kovača, koji možda nije uspio pravilno kovati metal. Označavanje proizvoda imenom proizvođača omogućava udaljenom dobavljaču da stekne reputaciju za stalnu kvalitetu i dobru vrijednost, što je neophodno za nadmetanje s lokalnim dobavljačima proizvoda..

Prije 20. stoljeća ugled proizvođača i mišljenje o njegovim proizvodima širili su se usmenom predajom. Marka je osigurala kupcu da će dobiti isti kvalitetan proizvod bez obzira na njegovu lokaciju. Na primjer, Levi-Strauss počeo je prodavati muške radne hlače proizvedene od teških trapera i metalnih zakovica za pojačanje, proizvodeći gotovo neuništiv par hlača u usporedbi s jeftinijim radnim hlačama drugih proizvođača. Prisutnost marke Levi-Strauss (i njezinog zaštitnog znaka dvostruko zašiljenim šavovima na stražnjem džepu) jamčila je kupcima da dobivaju vrhunski proizvod koji je ispunio očekivanja gdje god su kupljeni. Pojavom tiskanih i medijskih oglašavanja, proizvođači svih proizvoda naučili su izgraditi reputaciju svojih kompanija, personificiranu u umu potrošača kao marki..

Uspon privatnih marki

U posljednjih 100 godina, proizvođači postaju sve sofisticiraniji u marketingu i prodaji svojih proizvoda. Ostalo je vrlo malo masovnih tržišta, zamijenjenih stotinama nišnih segmenata koji se razlikuju u cijeni, usluzi, imidžu i kvaliteti. Na primjer, reputacija trajnosti nema malu vrijednost na tržištu sa stalnim inovacijama proizvoda. Na primjer, mobiteli neprestano zamjenjuju potrošače kako bi stekli dodatne tehničke mogućnosti, ne zato što njihovi prethodni telefoni više ne rade.

Ovo frakturiranje pruža priliku za više privatnih etiketa (ne manje) zbog nekoliko čimbenika:

Niži troškovi marketinga. To je zbog fokusiranja na prodavač, a ne na maloprodajne marke. Drugim riječima, Walgreens može oglašavati svoju fizičku lokaciju u trgovini, umjesto da troši novac na promociju pojedinačnih proizvoda.
Višak proizvodnih kapaciteta. Kako se prodaja markiranih proizvoda smanjuje, povećava se i kapacitet proizvodnje. Obično je jednostavna stvar da korporacija proizvede proizvod privatne marke zajedno s proizvodom s robnom markom.
Tehnološki napredak u proizvodnji, skladištenju i otpremi. Proizvodi se mogu proizvesti bilo gdje u svijetu za prodaju na bilo kojem mjestu na svijetu. Na primjer, tvornice u Kini vjerojatno će biti modernije od onih u Sjedinjenim Državama - računala i oprema brzo se mijenjaju za proizvodnju raznih proizvoda, a kontejnerski brodovi duži od tri nogometna igrališta mogu prevoziti 140 milijuna kubičnih metara tereta ( o veličini od 60 000 prosječnih američkih kuća) preko mora. Ovi čimbenici smanjuju troškove i vrijeme potrebno za stavljanje proizvoda na tržište.
Sveprisutnost interneta. Prema američkom uredu za popis stanovništva iz 2010. godine, gotovo polovina domova u Americi ima pristup internetu, što trgovcima omogućava ciljanje i dosezanje odabranih skupina kupaca s niskim troškovima. Klubovi vjernosti kupaca, popusti na proizvode i tjedna prodaja vrše se 24/7 dnevno, u velikim i malim količinama, širom zemlje. U stvari, jedan od najvećih prodavača na svijetu, Amazon, čak ni ne prodaje fizičku maloprodajnu lokaciju, već se isključivo oslanja na Internet.

Rastuća zamjena proizvoda nacionalnih i regionalnih marki proizvodima privatnih marki sve je važniji faktor trenda. Kao rupa u zidu brane, rezultirajući curenje dodatno proširuje rupu i slabi zid. Tako je i s proizvodima s privatnim etiketama: Vjerojatno je da će oni i dalje zamijeniti nacionalne marke na svim tržištima osim na nekoliko različitih tržišta na kojima ni cijene ni kvaliteta nisu faktori, već prestiž i status.

Što je privatna marka marki?

Marka privatne marke, također poznata kao "robna marka", jednostavno je proizvod koji je proizvela jedna tvrtka i koji se prodaje pod robnom markom druge tvrtke. Marke privatnih marki u početku su uvedene kao alternativa nižim cijenama nacionalnom brandu, razlika u cijeni bila je dovoljna da natjera kupce da zalihaju takve proizvode, unatoč uočenoj razlici u kvaliteti.

Čak i kada su troškovi proizvodnje veći od nacionalnog branda, uglavnom zbog razlike u proizvedenoj količini, uštede u troškovima marketinga omogućavaju trgovcima da istovremeno prodaju proizvod po nižoj maloprodajnoj cijeni i ostvaruju veću bruto maržu od prodaje..

Ostale prednosti koje trgovac nudi privatnu marku uključuju:

Kontrola marketinške strategije. Trgovci mogu lakše prilagoditi ponudu proizvoda pojedinim trgovinama i zajednicama koje okružuju svaku lokaciju. Na primjer, jedna trgovina u latinoameričkoj zajednici mogla bi ponuditi tradicionalniju latino hranu nego trgovina s prevladavajućim židovskim stanovništvom, koja kupuje košer hranu.
Kontrola nad glasnoćom. Mnogi proizvođači zahtijevaju da maloprodaja jamči prodaju velikog minimalnog volumena kako bi dobili ustupke cijena, marketinške popuste i druge pogodnosti. Međutim, privatni proizvođači etiketa nude mogućnost kupnje proizvoda u manjim količinama, vjerojatnije je da će ih prodati, i prilagoditi ih prema potražnji kupaca.
Ojačajte robnu marku maloprodaje. Pojačanje marke prodavača, umjesto marki pojedinih proizvoda, učinkovito smanjuje troškove oglašavanja i marketinga i zamjenjuje koncept „vjerujte proizvodima“ sa „vjerujte prodavaču“. Best Buy, veliki prodavač elektroničkih proizvoda, trenutno pokušava implementirati tu strategiju sa stranim i malim proizvođačima elektroničke robe uspoređujući niske cijene, besplatnu dostavu i intenzivno korisničko pružanje usluga.
savitljivost. Tržišta na malo su slabo nestabilna, pod utjecajem mraka, ludila i glasina. Povlačenje proizvoda zahtijeva skupe napore kako biste uklonili proizvod s polica, vratili ih i ponovno postavili s drugim proizvodom. Trgovci na malo i proizvođači često imaju dugoročne ugovore koji se ne mogu lako prilagoditi. Marku privatnih marki, iako je pogođen nekim od ovih problema, mnogo je lakše ukloniti je i zamijeniti nego nacionalnu marku.

Razlozi za kupnju privatnih robnih marki

Prema TIME-u, većina potrošača "se uklopila u činjenicu da mnoge generičke namirnice koje se prodaju u robnim markama zapravo proizvode iste tvrtke koje proizvode proizvode s većim cijenama imena", koji "izlaze iz istih tvornica s iste sastojke ... s tim što je jedina razlika etiketa. " Autor dalje kaže da je rezultat prelaska s trgovačke marke na privatnu marku "jednostavan način uštede od 30%, bez žrtvovanja kvalitete."

To je jedan od nekoliko razloga za prelazak na privatne marke:

1. Trošak

Marke privatnih marki najučinkovitije su kada trgovci provode strategiju s niskim cijenama kako bi prikupili prihode. Outsourcing proizvodnje i logistike velikim proizvođačima nacionalnih marki s viškom kapaciteta ili specijalnim proizvođačima koji se fokusiraju na ograničenu paletu proizvoda eliminira potrebu za velikim kapitalnim ulaganjima. U slučajevima kada trgovac također posjeduje proizvodne pogone, kapitalni troškovi mogu se amortizirati na kombiniranu maloprodajnu i proizvodnu bazu. Bilo koja taktika smanjuje po jedinici troškova.

Marketinški troškovi za privatni brand povećavaju se ili ne postoje. To predstavlja značajnu uštedu troškova trgovcu, čiji se dio prenosi potrošaču u obliku nižih cijena.

2. Kvaliteta

Iako se kvaliteta može definirati na više načina, većina potrošača smatra da postoji mala razlika u kvaliteti privatne etikete u odnosu na proizvod nacionalne marke. Consumer Reports već godinama provode ispitivanja slijepih ukusa između marki trgovine i proizvoda nacionalnih marki kako bi anketirali potrošače o kvaliteti prodajnih marki.

U listopadu 2012. Consumer Reports izvijestili su da je više od 80% anketiranih (oko 24 000) pokazalo da je privatni brand isti ili bolji od nacionalnog. Istraživanje za 2011. godinu objavljeno u listopadskom broju časopisa TIME za listopad 2012. pokazalo je da se gotovo dvije trećine potrošača slaže s tvrdnjom: „Trgovačke marke nisu bolje kvalitete.“

3. Sigurnost

Iako su hrana i lijekovi, popularni proizvodi privatnih marki, strogo regulirani, dijetalni i prehrambeni proizvodi ili dodaci (prehrambeni lijekovi) ne podliježu sličnoj rigoroznoj regulaciji. Kao posljedica toga, aktivni sastojci dodataka "možda nisu u potpunosti shvaćeni ili čak niti poznati", prema dr. Grantu Cooperu, napomenuo je autor zdravstvenog osiguranja. „Pokazalo se da neki dodaci sadrže sastojke koji se razlikuju od onih koje oglašavaju. Otkriveno je da neke sadrže štetne tvari u obliku mikroorganizama, sastojaka lijekova na recept i metala. "

Umesto savezne regulacije i nadzora, veliki trgovci, poput Walmart-a ili Walgreens-a koji prodaju privatnu etiketu hranjivih proizvoda, obično zahtijevaju intenzivne proizvodne i sigurnosne procese i standarde zbog odgovornosti potrošača za sigurnost proizvoda koje privatno brendira..

Završna riječ

Privatne robne marke dolaze ovdje da ostanu i uglavnom su bile dobre za potrošače. Kako bi se natjecali, nacionalni brendovi često nude kupone s popustima, ponude i posebnu prodaju kako bi povećali volumen prodaje i zadržali kupce. S obzirom da se ekonomija i dalje bori, ljudi pronalaze načine za uštedu novca, čak i za potrepštine. Korištenje privatnih marki brenda je dobro mjesto za početak.

Kupujete li robne marke? Ako je tako, vidite li razliku u kvaliteti?