Kako pronaći pravog poslovnog partnera - prednosti i nedostatke

Imati poslovnog partnera ima prednosti i mane. Rad s partnerom može ili ne mora koristiti vama i vašem poslu. Razmotrite ove točke prije nego što odlučite hoćete li ili ne raditi s partnerom ili sami voditi posao.

Prednosti imati poslovnog partnera

Poslovni partner može vam pomoći da startup postane uspješan. Poslovni partneri omogućuju vam dijeljenje opterećenja i kombiniranje vještina s drugim poduzetnikom. Kada radite s partnerom, posao možete obogatiti tako da imate solidnog suigrača.

Neke od prednosti rada s partnerom uključuju:

1. Dva puta više radne snage
Kada radite s poslovnim partnerom, možete obaviti dvostruko više posla. Puno posla ide na izgradnju biznisa. Morate napraviti marketinška istraživanja, umrežavanje, istraživanje i razvoj, prodajna mjesta i susret s potencijalnim zajmodavcima ili investitorima. Sve to može preplaviti vlasnika tvrtke. U ranim fazama novog pothvata, možda nećete imati resurse da zaposlite zaposlenike koji bi vam pomogli. Stoga će vam trebati partner kojem možete vjerovati da će podijeliti teret započinjanja novog posla.

2. Raznolikost u vještinama
Poslovni partner može na stol donijeti potpuno novu postavljenu vještinu. Jedan poslovni partner može imati podrijetlo u inženjeringu i istraživanju, dok se drugi ističe u prodaji i umrežavanju. Iskorištavanje prednosti različitih seta vještina može pomoći poslovanju uspjeti. Pored toga, rad s poslovnim partnerom omogućuje vam raspodjelu zadataka prema jačini, štedi vrijeme i eliminira dupliranje napora.

3. Različite perspektive
Vlasnici tvrtki trebaju vanjsku perspektivu kako bi izbjegli tunelski vid. Možda mislite da imate najbolju ideju ili rješenje problema i lako ulažete kapital u svoje poslovne planove. Uspješni poduzetnici vjeruju u svoje ideje, ali možda će trebati netko drugi da stvari stavi u perspektivu. Proces odlučivanja postaje lakši i realniji kada dvije ili više osoba objektivno ocjenjuju ideje i dijele svoje brige i povratne informacije.

4. Netko tko će vas smatrati odgovornim
Kada započnu posao neki ljudi postaju neuobičajeni. Možda im je teško održavati disciplinu potrebnu da ostanu motivirani. Partneri se međusobno drže na nogama i međusobno se smatraju odgovornim za pogreške.

5. Netko za procjenu ideja
Poslovni partneri međusobno razgovaraju o svojim idejama. Mnogi poduzetnici imaju poteškoće u održavanju objektivnosti prilikom pokretanja nove poslovne ideje. Poslovni partner vam pomaže da realno procijenite nove ideje i poslovne planove zbog potencijalnih nedostataka. Vaš poslovni partner također može nadograditi vaše ideje, nudeći više doprinosa za pročišćavanje vašeg plana, tako da imate veće šanse za uspjeh..

6. Mogućnosti umrežavanja
Umrežavanje je temeljni aspekt poslovanja. Svaki put kada sretnete nekoga, imate priliku upoznati još više ljudi kroz mrežu te osobe. Za uspjeh u poslu potrebno je mnogo veza. Ako imate partnera, možete vam proširiti popis kontakata i povećati svoj broj potencijalnih klijenata, investitora, dobavljača i mentora..

7. Sposobnost zadržavanja stvari u perspektivi
Poduzetnici često voze roller coaster od emocija. Ponekad postanu previše pesimistični, a drugi put osjećaju samopouzdanje. Pesimizam i previše samopouzdanja mogu obuzdati novi poslovni plan. Partner vam može pomoći da sve zadržite u perspektivi i da ne smetate fluktuirajućim emocijama.

Kao što je Warren Buffet jednom rekao, "Vjerujte u sebe, ali nemojte biti puni sebe." Izbjegavajte ići u emocionalne krajnosti pomoću poslovnog partnera koji će vam pomoći prepoznati i potražiti nove mogućnosti, ne oslanjajući se samo na svoje mišljenje i iskustva.

Nedostaci rada s poslovnim partnerom

Iako vam rad s poslovnim partnerom može ponuditi brojne prednosti, odabir rada sa nekim drugim također ima neke nedostatke. Loše poslovno partnerstvo obično se događa kada poduzetnik odabere pogrešnog partnera ili izabere partnera iz pogrešnih razloga.

Neki od nedostataka rada s poslovnim partnerom uključuju:

1. Različita radna etika
Mnogi se poduzetnici suočavaju s partnerima koji ne dijele njihov entuzijazam ili strast za poslom. Partneri koji ne mogu ispuniti rokove, slijediti klijente ili slijediti njihove odgovornosti mogu bankrotirati osnovano poduzeće ili novi poslovni pothvat.

Beskrupulozni poslovni partneri također mogu doprinijeti padu posla. Iako se nadate da ćete unaprijed upoznati svoje partnere, možda nećete shvatiti njihove prave boje sve dok oni ne naštete vašoj reputaciji, ukradu novac ili vas ne uhvate u nekoj nevolji.

2. Nedostatak iskustva
Neki poslovni partneri nemaju iskustva ili vještine da uspješno rade svoj posao. U radu s poslovnim partnerom morate računati na vašeg partnera kako bi postigli rezultate. Rad s poslovnim partnerom koji ne može isporučiti može dovesti do mnogih katastrofa na putu, uključujući loše dizajnirane proizvode, bijesne kupce i potencijalne tužbe.

3. Neslaganje o smjeru
Loš izbor poslovnog partnera uzrokuje velike probleme bilo kojem poslu. Ponekad čak i rad s motiviranim, talentiranim i sjajnim partnerom također stvara probleme. Poslovni partneri mogu se ne slagati u vezi dugoročnih ciljeva tvrtke. Oni mogu provesti tjedne ili mjesece prepirujući se oko ključnih odluka. Neslaganja između partnera mogu trošiti resurse, uzrokovati stres drugim zaposlenicima ili dovesti do nedosljedne poslovne prakse.

4. Podjela dobiti
Kada imate poslovnog partnera, morate podijeliti dobit. Poduzetnici rado dijele profit s partnerima kada tvrtki donose dodatnu vrijednost. Međutim, ako vaš partner ne povećava posao dovoljno da opravda svoje sudjelovanje, ne bi trebao primiti udio u dobiti. Ako s partnerom zarađujete istu količinu novca kao i vi bez partnera, možda ste odabrali pogrešnu osobu koja će vam pomoći u vođenju poslovanja.

5. Komplicirani odnosi
Kada ljudi započnu s nekim bliskim, riskiraju da naruše odnos. Poslovni partneri često imaju razlike u mišljenjima. Ponekad ti nesuglasice mogu dovesti do ozbiljnih nesporazuma. Zbog toga loše poslovno partnerstvo može devastirati vezu kada je partner prijatelj, supružnik ili član obitelji.

6. Odgovornost za radnje vašeg partnera
Preuzimate odgovornost za ono što se događa u vašem poslu. Ako vaš partner krši bilo koje zakone, možete završiti i na sudu. To može dovesti do novčane kazne za kršenje vladinih propisa, tužbe u slučaju građanskog kaznenog djela ili ako se utvrdi da ste odgovorni za štetu ili moguće zatvorske kazne u slučaju da vaš partner počini kazneno djelo.

Kada imate poslovnog partnera, dodatno ste stresni jer ste sigurni da znate sve što vaš partner radi. Čak i ako vi i vaš partner vjerujete jedan drugome, morate pratiti rad vašeg partnera kako biste izbjegli nepažnju, zlouporabu ili kršenja zakona. Morate biti sigurni da obojica razumijete primjenjive zakone i uspostaviti određeni postupak vođenja poslovanja.

7. Vaša uglednost na liniji
Čak i ako vaš partner ne prekrši zakon, njegovi postupci mogu vas ponovno proganjati. Sjenoviti ili nepošteni partner može dovesti do širokog nepovjerenja u vašu tvrtku. To može trajno oštetiti vašu reputaciju. Ljudi vas i vašeg partnera usklađuju s vašim poslovanjem, a tvrtka koju držite dok gradite poslovne odnose može se negativno odraziti na ugled vašeg poslovanja.

Prije nego što se odlučite preuzeti poslovnog partnera, provjerite je li rad s partnerom korisni vama i vama.

Što treba uzeti u obzir prije rada s partnerom

Osim što uzmete u obzir prednosti i nedostatke poslovnog partnerstva, prije stvaranja posla s nekim drugim osigurajte da imate prave motivacije. Ljudi stupaju u posao s partnerima iz više razloga. Analizirajte razloge odabira rada s poslovnim partnerom kako biste osigurali uspjeh vašeg poslovanja.

Dobri razlozi za ulazak u poslovno partnerstvo

Stvorite poslovno partnerstvo iz pravih razloga. Dobri razlozi za sklapanje poslovnog partnerstva uključuju:

1. Nedostaje vam snaga u određenim bitnim područjima (npr. Tehničko, marketing, umrežavanje, financiranje ili upravljanje operacijama). Za unapređenje vašeg poslovnog modela potreban vam je poslovni partner s jačinom u ovim ključnim područjima.
2. Vodite složen posao koji zahtijeva više posla nego što jedna osoba može podnijeti. Pronađite poslovnog partnera koji može popuniti praznine i zauzeti svoje mjesto pred zaposlenicima ili klijentima.
3. Znate sjajnog poduzetnika koji vašoj tvrtki može dodati vrijednost. Uključite se u posao s nekim tko je pokazao uspješnost, ako znate da možete u potpunosti iskoristiti njegove talente.
4. Vi ste timski igrač i dobro radite kao dio tima. Mnogi ljudi uspijevaju u timskom okruženju; ako to opisuje i imate izvrsnog kandidata za člana tima, imate dobar razlog za ulazak u partnerstvo.

Loši razlozi za ulazak u poslovno partnerstvo

Ulazak u partnerstvo iz pogrešnih razloga može naštetiti vašem poslu. Loši razlozi za sklapanje poslovnog partnerstva uključuju:

1. Trebate "da čovjek" koji se bez pitanja slaže sa svim vašim odlukama. Umjesto da radite s istinskim partnerom, želite da vam netko kaže kako voli vaše ideje. To vodi uskom razmišljanju i neće vam pružiti povratne informacije koje su vam potrebne za postizanje uspjeha.
2. Možda želite nekoga tko vodi smjer posla za vas. Stavite vjeru u ruke svog partnera, umjesto da preuzmete ključnu vodeću ulogu. Ako ne uložite dovoljno vremena u svoje poslovanje, možete riskirati da postanete odgovorni za aktivnosti vašeg partnera ili postati žrtva prevare..
3. Želite započeti posao s prijateljem. Prijateljstvo ne bi trebalo igrati ulogu u odabiru poslovnog partnera. Umjesto toga, pronađite poslovnog partnera koji će vam pomoći obogatiti posao koristeći njegove pojedinačne talente i skupove vještina.
4. Želite da netko točno poput vas stoji kraj vas. Nećete imati različitost ako radite s nekim tko misli potpuno na isti način kao vi. Ne morate imati međusobni odnos sa poslovnim partnerom, ali partner bi vas povremeno trebao izazivati.

Identificirajte što vam stvarno treba od poslovnog partnera prije nego što ga počnete tražiti. Nakon što dovršite ovaj bitni prvi korak, možete započeti postupak odabira poslovnog partnera.

Gdje pronaći poslovnog partnera

Danas imate mnogo mogućnosti pronalaska poslovnog partnera. Pored umrežavanja starih škola, mnoge web stranice potiču i poslovne odnose. Načini pronalaženja poslovnog partnera uključuju:

1. Netko koga već poznajete
Mnogi ljudi imaju tendenciju da rade s prijateljima, supružnicima, bliskim članovima obitelji ili drugim ljudima koji igraju značajnu ulogu u njihovom životu. Već sam primijetio neke nedostatke partnerstva s prijateljem, ali to se ne odnosi uvijek. Iako ne biste trebali birati poslovnog partnera samo zato što je on ili ona prijatelj, prijatelj može biti izvrstan partner.

Ako znate što prijatelj može ponijeti za stol, i imate intimno znanje o njegovim poslovnim uspjesima, vaš prijatelj može napraviti odličnog poslovnog partnera. Već imate i postojeću vezu, a vaša sposobnost komuniciranja može pozitivno utjecati na vaš radni odnos. Ako želite ponuditi partnerstvo bivšem suradniku, obavezno pažljivo ispitajte sve sporazume o nekompeticiji prije nego što zajedno započnete posao.

2. Umrežavanje skupina
Proširenje vaše mreže može vam pomoći pronaći poslovnog partnera. Mnogi poduzetnici udružuju se s ljudima koje susreću u mrežnim grupama ili u njihovom MBA programu ako su upisani u poslovnu školu. Potražite potencijalne poslovne partnere na sastancima specifičnih za industriju ili profesionalnim udruženjima.

Na primjer, ako planirate pokrenuti tvrtku za web dizajn, možda ćete naći potencijalnog partnera u grupi za upoznavanje web dizajnera ili mrežnom centru za internetske stručnjake. Također možete pronaći potencijalne poslovne partnere u rotacijskim grupama, BNI poglavljima i poslovnim inkubatorima. Čak znam i dvoje ljudi koji su započeli posao nakon sastanka u centru za nezaposlenost!

Pogledajte Meetup.com za traženje grupa za poslovno umrežavanje u vašem području.

3. Ljudi koje sretnete na mreži
Potencijalne poslovne partnere možete pronaći na web lokacijama društvenog umrežavanja (npr. Facebook, Twitter i LinkedIn) i mrežnim pločama za posao. Neki su ljudi čak koristili internetske stranice na tržištu kao što je Elance kako bi pronašli kompatibilne partnere za svoju tvrtku.

Ova kritična poslovna odluka zahtijeva vrijeme. Ne žurite sa prosudbom i provjerite jeste li imali dobru ideju o tome kako njih dvoje možete raditi zajedno, prije nego što potpišete partnerski ugovor.

Završna riječ

Poslovni partneri mogu vam postati najveće bogatstvo ili najgora odgovornost. Odlučiti hoćete li ili ne želite poslovati s nekim drugim može biti jedna od najvažnijih poslovnih odluka koje ikad donesete. Odluka s kim poslujete može biti jednako važna. Vaganje prednosti i nedostataka poslovnog partnera i pažljiva analiza razloga izbora poslovnog partnera mogu vam pomoći da nađete pravu osobu kojoj ćete se povjeriti svom poslu..

Nakon što donesete odluku o pronalaženju poslovnog partnera, započnite s širenjem mrežne i izvanmrežne mreže kako biste pronašli najboljeg partnera za svoju tvrtku. Odvojite vrijeme za donošenje odluke kako biste bili sigurni da ćete pronaći poslovnog partnera koji se stvarno uklapa s vama, vašim poslovnim idejama i vašim ciljevima.

Imate li partnera za svoju malu tvrtku? Koji su neki od čimbenika koje ste uzeli u obzir i kako se odnos dosad razvio?